Маргарита Акулич - Современный маркетинг в оптовой торговле

Прежде чем выбрать канал дистрибуции для своих продуктов, необходимо рассмотреть ряд факторов, описание которых приводится ниже.

Тип продукта

Если ваш продукт является скоропортящимся или нестабильным, он понадобится вам быстро и в контролируемых условиях. Возможно, вам придется использовать метод прямого сбыта.

Рынок

Вы продаете продукты потребителям-людям или другим предприятиям? Есть ли у них более высокая вероятность покупки у розничных продавцов, на таких сайтах, как Amazon, или у продавцов в социальных сетях? Можете ли вы отправить товар клиенту напрямую или вам нужно работать с розничными продавцами?

Зная, кто ваши идеальные потребители, вы лучше определите наиболее эффективный способ получить для них продукты.

Посредник

Посредник может помочь распространять продукты быстро и эффективно, приняв во внимание ваши потребности и требования. То, имеет ли смысл использование посредника, будет зависеть от вашего бюджета, рынка и существующих деловых отношений.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/592eddb08e557dedf2436c90/kak-vybrat-podhodiascie-marketingovye-kanaly-dlia-prodvijeniia-5acb39d50422b4ea99a29fa6

Как выбрать канал дистрибуции

Как только у вас появится представление о типе канала дистрибуции, который лучше всего подойдет для вашего бизнеса и клиентов, вам нужно выбрать конкретный вариант. В зависимости от вашего бизнеса и того, где находятся ваши клиенты, вам может потребоваться разное количество каналов – возможно, более одного.

Чтобы выбрать правильные каналы, вам необходимо нижеследующее.

Рассмотрение конкурентов

Рассмотрите своих конкурентов. Какими методами пользуются ваши конкуренты? Почему? Обеспечивает ли им это преимущество перед другими каналами или это просто способ, с помощью которого отрасль работала всегда?

Если есть канал дистрибуции, который ваши конкуренты пропустили, вы можете получить преимущество, используя его. Например, если ваши конкуренты в основном распространяют продукты через крупные розничные сети, использование прямых продаж через Интернет может дать вам уникальный шанс.

Изучение затрат и выгод

Изучите затраты и выгоды заранее. После выбора метода дистрибуции создание систем поддержки, которые требуются для его реализации, занимает много времени и стоит дорого.

Как только ваша компания начинает ориентироваться на определенный канал дистрибуции, ваше решение будет трудно изменить. Тщательно взвесьте затраты и выгоды, связанные с каждым вариантом, прежде чем выделять на него ресурсы.

Оценка ваших вариантов

Оцените ваши варианты. Изучив различные доступные вам методы, оцените их в порядке предпочтения в соответствии с тем, что принесет вам наибольший доход в конце года за вычетом сопутствующих расходов. Выберите вариант дистрибуции, который позволит вам охватить больше клиентов, оставаясь в рамках вашего бюджета.

Создание плана для роста

Создайте план для роста Вы можете обнаружить, что использование одного канала не мешает вам добавлять дополнительные каналы по мере приобретения большего капитала. Или вы сможете понять, что по мере расширения вашего бизнеса вам будут нужны дополнительные методы подключения клиентов к продуктам. Следите за своим рынком и конкурентами, чтобы вы могли продолжать принимать обоснованные решения о дистрибуции по мере роста вашего рынка.

Тщательное обдумывание вариантов

Самое важное, что вы можете сделать при выборе канала дистрибуции, – это тщательно обдумать свои варианты, а не выбирать какой-то вариант просто потому, что это отраслевой стандарт или наиболее удобный путь для вашего бизнеса.

Если вы с самого начала ставите под сомнение причину своего решения, вы можете обнаружить упущенные из виду преимущества, скрытые недостатки или новые способы привлечения клиентов экономичным и инновационным способом.

Вы начинаете оптовый бизнес?

Оптовые торговцы являются важным звеном в цепочке спроса и предложения. Они выступают в качестве промежуточной стороны между производителями и продавцами. Если вы планируете открыть оптовое предприятие и правильно им управляете, у вас немало шансов получать большую прибыль!

Как только вы решите, какой продукт вы будете продавать оптом, вам следует позаботиться о нахождении вашего идеального поставщика.

Само собой разумеется, что отношения между оптовиком и поставщиком должны быть взаимовыгодными. Другими словами, их интересы должны совпадать. Только тогда можно рассчитывать на получение от вашего бизнеса максимальной прибыли.

На рынке каждый поставщик будет завлекать вас, словно он является для вашего оптового бизнеса «родственным поставщиком». Но вы должны помнить о своих собственных интересах и выбирать лучшую альтернативу в соответствии с ними.

Далее рассматриваются все перспективы выбора поставщика для вашего оптового бизнеса. Различные факторы влияют на ваш бизнес в зависимости от местоположения вашего оптового предприятия. Качество продукции, сроки доставки и т. д. варьируются в зависимости от выбора поставщика. Итак, заострим внимание на некоторых моментах, которые следует учитывать при поиске «подходящего» производителя или поставщика для вашего оптового бизнеса.

Зарубежные поставщики

Поставщики со всего мира могут привлечь вас, и вы можете решить работать с ними. Но есть некоторые плюсы и минусы, о которых вам целесообразно знать.

Преимущества :

Большее количество поставщиков на выбор.

Универсальные сервисы B2B, такие как Alibaba, упростили навигацию, ранжирование и выбор поставщиков.

Они могут эффективно выполнять крупные заказы.