Том Хопкинс - Искусство торговать
- Название:Искусство торговать
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:неизвестно
- Год:неизвестен
- ISBN:нет данных
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Ваша оценка:
Том Хопкинс - Искусство торговать краткое содержание
Умеете ли вы добиваться желаемого и убеждать людей в правильности вашей точки зрения? Часто ли к вашему мнению прислушиваются окружающие? Отвечая на эти вопросы, вы определяете, насколько велико ваше умение продавать не только товары, но и цели, идеи,убеждения другим людям.
Если вам жалко тратить время, деньги и энергию на неудачи, ознакомьтесь с методикой Тома Хопкинса — феноменального мастера искусства продаж.
Для широкого круга читателей.
Искусство торговать - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
(Пауза для ответа.)
"Снова верно. Следующий вопрос заключается в том, возьмете ли вы эту награду или позволите, чтобы ее съела инфляция?"
Подход с упором на инфляцию в бизнесе
Если вы продаете коммерческим или производственным организациям, то добавьте этот подход к вашему арсеналу.
"Наряду с различными распоряжениями, которые издает государственная бюрократическая машина, инфляция является одной из главных проблем, которая сегодня беспокоит бизнесменов, не так ли?"
(Пауза для ответа.)
"Скажите мйе, стоит ли эта проблема только перед вашей компанией?"
(Пауза для ответа.)
"Тогда я не ошибусь, если предположу, что пе-" ред всеми вашими конкурентами стоит проблема инфляции?"
(Пауза для ответа.)
"Когда вся ваша отрасль индустрии сражается с одной и той же проблемой, некоторые компании способны найти наилучший выход из ситуации".
(Пауза для ответа.)
"Это верно! Теперь скажите мне, разве мое предложение не дает вам возможность выйти вперед в конкурентной борьбе? И любой отрыв - большой или маленький - это единственный способ, с помощью которого ваша компания сможет добиваться наилучших показателей в своей области индустрии, не так ли?"
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
