Георг Айказуни - Начни действовать. Части 1 и 2

— Вероятность высокая, по крайней мере, реализация наших предложений позволит значительно поправить финансовые дела его фирмы, где он является руководителем, но не главным акционером. Его партнеры любят и умеют считать прибыли, они в первую очередь будут продвигать реализацию этого проекта.

— Некрасов Олег Евгеньевич был прав, когда повторял — товарищ Гринев обладает уникальной способностью делать предложения, от которых трудно отказаться — учитесь!

— Олег Евгеньевич мастер давать острые оценки, благодаря одной из них я авантюрист, правда, в хорошем понимании этого определения. С вашим руководителем приятно общаться, но постоянно надо держать свою речь под контролем. Его пикировки с Кириллом Алексеевичем являются предметом особого изучения для сатириков и юмористов.

В кабинет вошла миловидная помощница директора представительства Наталия Карпинская.

— Александр Владимирович, пришли Владимир Козьмич Зворыкин и Давид Абрамович Сарнов.

— Посплетничали и хватит! Пригласите Наташенька, мы закончили свою высокоинтеллектуальную беседу.

— Добрый день, господа! Рад новой встрече!

После процесса встречи участники переговоров расположились за круглым столом.

— Давид Абрамович, что Вас так заинтересовало в нашем кабинете?

— Александр Владимирович, мягко говоря, удивлен оформлением вашего офиса. Мебель состоит из предметов, решённых в едином декоративно-композиционном стиле. Поражает необычный дизайн, темно-вишневый матовый цвет и функциональность. Удобные кресла и диван с обивкой из высококачественной тонкой кожи бежевого цвета в моем восприятии являются произведениями искусства. Вчера я читал статью в специальном выпуске журнала «Вог», посвященного истории развития Русской моды и представленных на вашей выставке работам домов мод, входящих в Корпорацию «GU», с великолепней фотографией Вашей супруги в вечернем платье на обложке. Там новый русский стиль был охарактеризован многозначительной фразой — скрытый шик. Композиция, материалы и качество изготовления вашей офисной мебели полностью отвечает этому определению.

— Давид Абрамович, у Вас тонкий вкус и Вы легко найдете общий язык с директором нашего Генерального Представительства — Сергеем Константиновичем Пономаревым, который является большим эстетом. Выбор данной композиции из множества разработок наших дизайнеров по мебели полностью его заслуга. Лично я предпочитаю более современный стиль с использованием современных материалов. Поскольку в эстетическом плане ваши вкусы совпадают, то сегодняшние переговоры будет вести с нашей стороны Сергей Константинович, а я притаюсь на диванчике как элемент композиции. — Присутствующие засмеялись, а Гринев встал из кресла и направился в сторону дивана.

— Господа, перед началом переговоров я предлагаю изучить небольшую информацию о наших достижениях в области электронной передачи изображения. Пока Вы читаете нашу записку, я попрошу для нас организовать чай. Если есть желание, то можно попробовать великолепный кофе из Кенийских зерен средней обжарки, хотя предлагаемый чай не уступает изысканностью своего вкуса и аромата. Он выращен на высокогорных плантациях острова Цейлон на высоте 2700 метров над уровнем моря. Лично я предпочитаю чай, вы тоже? Отлично, сейчас организую.

Пономарев направился в сторону двери, а гости приступили к изучению информации.

От столика между тем было слышно шуршание бумаги, отдельные фразы Давида Абрамовича и Владимира Козьмича:

— Не может быть, им удалось увеличить эмиссию электронов с помощью покрытия катода специальным веществом, имеющим малую работу выхода? В электронной пушке — дополнительный фокусирующий электрод? Гениально!

— Владимир Козьмич, чему Вы удивляетесь? Не будем забывать, что еще в 1907 году Борис Львович Розинг оформил заявку на изобретение «Способ электрической передачи изображений на расстояния». Если не ошибаюсь, он был Вашим научным руководителем, русская школа в этой области одна из сильнейших, наша корпорация продолжает развивать это направление — прокомментировал эту реплику Сергей Константинович.

— Да это так уважаемый, Сергей Константинович! Но я думал, что в современной России по теме электронной передачи изображения никто не работает. Оказалось наоборот — Вы намного опережаете по этому направлению не только Европу, но и САСШ. Мы завершили исследования в этой области и собирались в близлежащее время их представить на одной из научных конференций. Однако вы не только опережаете нас. У вас разработана целая концепция развития телевидения и в полную силу идут разработки бытовых телеприемников и мощных телепередающих станций!

— Господа, Вы зря расстраиваетесь! Мы не просто так пригласили вас на деловую встречу. Познакомьтесь с нашими предложениями о взаимовыгодном сотрудничестве. Вот и чай подоспел. Спасибо, Наталия!

После процесса чаепития и знакомства с новой информацией, переговоры продолжились.

— Сергей Константинович, я впечатлен комплексным подходом ваших предложений. Вы предлагаете сотрудничество Корпорации «GU» и Компании «RCA», начиная от совместных разработок и заканчивая налаживанием производства профессиональной и бытовой телетехники.

— Мы предлагаем Вам стать лидерами Американского рынка в этом сегменте. Наши исследования Вашей компании, ее ресурсных возможностей показывают, что без дополнительной ресурсной поддержки вам не удастся занять лидирующие позиций.

У Вас возможны два основных варианта развития. Первый — заняться продажей лицензий на свои разработки. Второй — привлекать дополнительные финансовые ресурсы. Последние в несколько раз превышают стоимость ваших нынешних активов, что исключает возможность кредитования. При другом варианте вы потеряете контроль над Вашей компанией.

Мы предлагаем третий вариант: крупномасштабное сотрудничество с нашей корпорацией, организацию совместных разработок на современном исследовательском оборудовании, создание сборочного производства с использованием наших комплектующих. Такой подход позволит Вашей компании без привлечения дополнительных финансовых ресурсов стать лидером американского рынка, как в области новых разработок, так и в области производства высококачественного, надежного оборудования.

Предполагаемый финансовый эффект для владельцев Вашей компании кратно превышает самый благоприятный вариант развития событий при самостоятельном решении задачи. Расчеты и более подробное обоснование наших предложений в этой папке. С этой информацией вы сможете ознакомиться позже с участием ваших партнеров и специалистов. Если вы откажитесь от сотрудничества, не произойдет ничего страшного. Нам придется искать другого партнера, который станет Вашим основным конкурентом.