Георг Айказуни - Начни действовать. Части 1 и 2

— Сергей Константинович! При нашем согласии как будет налажена совместная исследовательская работа? Что касается будущих прав на совместные разработки мне все понятно: паритетные права по продаже наших разработок на сторону и бесплатное использование обеими сторонами в рамках собственных компании — меня вполне устраивает.

— Владимир Козьмич, мы примем участие в создании современного исследовательского центра финансами, оборудованием и высокопрофессиональными специалистами. Исследования будут проходить в Москве, где такой исследовательский центр уже существует и в том городе САСШ, где мы построим наш совместный исследовательский центр. Научный руководитель будет распределять задания между двумя исследовательскими центрами, а специалисты будут перемещаться между странами в зависимости от потребностей для формирования соответствующих исследовательских коллективов без каких либо лимитов или ограничений. В нашей корпорации не принято регламентировать работу ученых. Мы лишь создаем максимально возможные благоприятные условия для работы, следим за эффективностью использования ресурсов и процессом достижения поставленных целей.

— Не могу поверить, что в России так профессионально подходят к организации исследовательских работ!

— Мы деятельностью нашей корпораций опровергаем изречение — в Россию можно только верить. В наши слова не надо верить, всего лишь посетите Москву и удостоверьтесь в реальности наших предложений.

— Чай действительно великолепный.

— Я успел заметить, Давид Абрамович, что Вы способны ценить прекрасное!

— В этом я не одинок в этом офисе. Вы правы, нам нужно более подробно изучить Ваши предложения, надеюсь, в скором времени мы продолжим наши переговоры. Александр Владимирович, Вы были правы, когда утверждали, что сотрудники вашей корпорации гармонично развитые личности. Трудно в это поверить, но в Вашей системе ценностей много привлекательного. Мы благодарим за гостеприимство, надеемся на скорую встречу.

После ухода гостей, Пономарев обратился к Александру Владимировичу.

— Это мои первые переговоры такого уровня, я очень волнуюсь. Как Вы оцениваете мои действия?

— Вы не нуждайтесь в моей оценке, у Вас отличная подготовка и Вы приучены давать объективную самооценку. Если же Вас так интересует мое мнение, то оно сугубо положительное. У нас на сегодня предстоят еще несколько встреч, будем чередовать ведение переговоров. Мне понравилась роль элемента мебельной композиции…

В половине седьмого вечера в кабинете после ухода очередных посетителей остались Гринев и Пономарев.

— Александр Владимирович, мы сегодня провели 9 переговоров. Предстоит еще одна встреча. В таком темпе мы за три дня полностью отработаем по списку желательных деловых контактов, подготовленных группой организации рекламной компании. Признаюсь — группа отработала профессионально. Собранные подробные досье на компании, их владельцев и руководителей, разработка подробных и обоснованных конкретными расчетами предложений помогают при ведении переговоров. Лично я сегодня использовал три разных варианта расположения к себе собеседников. Мы, когда были студентами стационарного отделения факультета предпринимательства, никак не могли понять, с какой целью нас заставляли изучать основы психологии и актерского мастерства. После первого дня, своего реального занятия предпринимательством, я стал не только ценить полученные знания, но и жалеть, что времени на подготовку нам мало выделяли. Правда, мы продолжаем заочное обучение, но на базовую подготовку лучше добавить еще год.

Во время переговоров с представителями Best Electric Co, Inc о создании розничной сети по продаже потребительской электроники я допустил ошибку с выбором переговорной стратегии, Вы достаточно деликатно вмешались и дальнейший переговорный процесс пошел в благоприятном для нас направлении.

— Сергей Константинович, Вам еще не раз придется жалеть о допущенных ошибках. Образование помогает получить знания и навыки пользоваться ими, а умение и профессионализм приходят с опытом. Проблемы возникают, когда внутренняя оценка своей деятельности отсутствует, но это Вам не грозит. Для этой профессии мы выбираем людей, не страдающих высоким самомнением и самовлюбленностью. Высокое самоуважение является основным качеством наших коммерсантов. Только уважающий себя человек способен критически оценивать себя.

— Все равно стыдно… Александр Владимирович, через пару дней нам придется искать, чем нам заняться.

— Не беспокойтесь, работа сама нас найдет, такая активная переговорная деятельность, не может остаться незамеченной основными экономическими игроками. Служба безопасности уже обнаружила не менее десятка наблюдателей, а журналисты организовали постоянное дежурство у представительства. Нам нужно думать, не как через пару дней организовать нашу работу в связи с её отсутствием, а наоборот. Страховать Вас я могу еще два дня. В дальнейшей работе придется разделиться, по-другому вряд ли получится. Не расстраивайтесь — у Вас все будет нормально и без моей помощи.

— Александр Владимирович, прибыл Игорь Иванович Сикорский.

— Пригласите. Да еще, Наташенька, сразу предложите Игорю Ивановичу чай или кофе с бутербродами. Он после работы, вряд ли успел поужинать, да и мы не откажемся.

— Добрый вечер, господа!

— Добрый вечер, Игорь Иванович, проходите, прошу Вас. Если Вы не против, потратим 10 минут на легкое чаепитие с бутербродами.

— Не против. Наоборот, с удовольствием перекушу, признаться был настолько занят, даже не обедал.

После чаепития беседу начал Гринев.

— Прежде, чем начать деловую часть нашего общения я хочу выразить свое искреннюю благодарность Вам за вклад в развитие русской авиации, Ваше дело продолжают на родине целая плеяда прекрасных русских авиаконструкторов.

— Благодарю, Александр Владимирович! Мне приятно, что на родине не забывают меня. Не буду скрывать, поступают постоянные предложения от официальных властей, вернуться на родину, но вынужден разочаровать Вас. С большевиками у меня серьезные идеологические разногласия.

— Игорь Иванович, наш лозунг «никакой политики», перейдем к делу. Мы внимательно изучили Вашу деятельность как авиаконструктора в САСШ, знаем про начальные трудности и стабилизацию ситуации после удачного проекта S-38. Вы специализируетесь на транспортной авиации и много усилий тратите на создание самолетов-амфибий.

Как показывают наши исследования, у амфибий нет серьезного будущего. Мы не занимаемся этим направлением. Вы знакомы с линейкой наших самолетов и успели полетать на них. Вы не скрывали своей радости, что соотечественникам удалось создать конкурентоспособные гражданские самолеты, что характеризует Вас как сильную личность. Слабый не способен адекватно воспринять чужой успех, даже соотечественников.