Алексей Хохлатов - Неосфера 2053. Эпоха после блокчейн [litres]

Итак, пришло время собрать все плюсы различных деловых схем в одну универсальную. Наша задача – предложить тем, кто сочтёт его для себя приемлемым, некий новый инструмент, приближённый к идеальному более своих предшественников. Время для внедрения новых схем ведения бизнеса – назрело. Общество трансформируется, и нужны новые способы его деловой организации, построенные на соответствующих духу времени принципах. Такой тип организации я предлагаю назвать делом в стиле тет-А-тет, потому что основное, на чём оно построено – это индивидуальные человеческие отношения.

Семь десятков лет Сетевого Бизнеса и кондиция современных вычислительных технологий уже позволяют массово внедрять лучшие его стороны. Конечно, воздержимся от утопичных представлений о том, что схема этого вида бизнеса подходит для любой деятельности и любых людей, но такие вещи как накопительная балловая система или кешбек уже широко используются бизнесом во взаимодействии с клиентом, и это только первые наброски будущей глобальной модели единого взаимодействия с потребителем. Переходим к перечислению черт, коими должна обладать одна из бизнес-моделей будущего.

Принцип 1. Организатор и творец.

Дело в стиле тет-А-тет создано для людей, преодолевших в себе офисных рабов, но не собирающихся бегать по различным компаниям, стремясь продать себя подороже, а способных, в том числе, создавать свои, стремясь развивать их и развиваться в них всю свою жизнь, а потом передать детям. При этом под «своей компанией» юридически и понятийно в том числе понимается существующая ныне форма «индивидуальный предприниматель». Многие люди с лидерскими задатками стремятся создавать своё дело, но большинство отступают перед трудностями, возникающими на этом пути: различными организационными проблемами, типа регистрации, сертификации, бухгалтерии, поиска помещений, освоения принципов оптимизации налогов и прочими излишними «телодвижениями». И это действительно неподъёмно порознь. Такие самобытные, неповторимые и гениальные – порознь. Объединить этих лидеров способна тет-А-тет-компания.

Это не новая форма бизнеса, а новая форма объединения разных видов бизнеса: клубного, торгового, коммуникационного, сетевого, франчайзингового, электронного и дисконтного.

Это что-то вроде холдинга, в котором каждый отдельно взятый предприниматель может возглавлять свою компанию, являющуюся одной из самостоятельных структур холдинга; тет-А-тет-компания не загоняет предпринимателя в рамки правил и инструкций, а, наоборот, помогает ему развить его идею для общего круга «потребителей», в который входит он сам. Кстати говоря, таким образом будет реализовано гармоничное сочетание потребления и творческой отдачи.

Речь идёт о деле, которое предприниматель оценивает как собственное, в которое он вложил силы, капиталы, и которое даёт ему не только постоянный доход, но и моральное удовлетворение (каким образом – раскрыто дальше). То есть это не найм к кому-то, а именно своё дело, но с передачей организационно-технической части партнёрской структуре. Сбыт – главная составляющая любого дела, и её, порой, сложнее всего организовать. Это прекрасно решает упомянутая партнёрская структура. По сути, внешне такая структура выглядит как универсальный и многофункциональный каталог услуг и товаров, объединённый в единую систему распределения вознаграждений, заложенных как процент рекламного бюджета в каждую позицию. То есть это система, вознаграждающая за рекомендации, в которую внедрены все способы нахождения нужных потребителю товаров и услуг, о которых упоминалось в главе 4.

Вот это и привлекает мыслящих, активных, предприимчивых людей: владельцев бизнесов, управленцев (менеджеров), торговых агентов, маркетологов и дистрибьюторов, готовых не только организовывать процессы, рекламировать и заниматься продажами, но и воплотить свои умения в конкретные товары, услуги и методики.

За примером далеко не пойдём: тот, кто написал эти строки, сам является рекомендателем, продавцом, обладателем товара и услуги. Я занимаюсь сетевым бизнесом (сбытом, продажами) с 1992 года, являюсь автором книги о нём [12](это мой товар), и нескольких тренингов и методик (это мои услуги). Кроме того, я создал свою компанию, использующую, в том числе и принципы сетевого бизнеса, с 2004-го по нынешнее время руковожу ею и знаю тонкости организации и успеха такого дела. [13]Занимается моя компания сбытом не столько моего товара и услуг, но и товаров и услуг других производителей. Масштабируя модель бизнеса, я получаю доступ к другим потребительским нишам, которым моя книга и тренинги также интересны. Когда всё это объединено в единую систему вознаграждений за рекомендации – дело уже принимает совершенно иной оборот и мощь.

Принцип 2. Сотрудничество вместо найма.

Известно, что, например, в сетевом бизнесе большинство дистрибьюторов зарабатывают относительно немного, но при этом их выгодно отличает от «зарплатников» та самая свобода, возможность зарабатывать деньги без особого напряга, «тусуясь», либо дополнительно к основной работе. Те из них, кто решил, что это будет их бизнес, преуспевают, но таких гораздо меньше (как и в любом другом виде деятельности). И эти немногочисленные лидеры зарабатывают очень много, причём, многие из них гораздо больше высокооплачиваемых наёмных руководителей высшего звена этих же самых компаний. А риски в основном берёт на себя компания в лице её учредителей. Но получая такие большие деньги в виде процента от товарооборота, дистрибьюторы сами распоряжаются своим рабочим временем, да и способами работы, конечно, согласовывая их с компанией – владельцем бизнеса. Логично, что чем большие деньги они зарабатывают, тем вкрадчивее компания спрашивает их: «За что?», порой, словно наёмным работникам, начиная диктовать своим дистрибьюторам, что им делать, сколько делать и как делать, что и начинает губить этот бизнес. При том, что «на берегу» обещалась свобода при высоком доходе. Не все руководители это помнят, поэтому лидеры и покидают такие фирмы, создавая свои. Прививка свободы, полученная в начале, действует всю жизнь, потому что «к хорошему привыкаешь быстро». И они не станут наниматься в чей-то бизнес, с большой неохотой задумаются над открытием какого-нибудь торгового или узкопрофильного дела, лишённого той самой «тусовочности», или будут искать такую сетевую компанию, в которой есть свобода самовыражения у лидеров.

Так вот, чтобы лидеры не уходили из общей мегаструктуры, надо оставлять им свободу и давать возможность сбыта своих товаров и услуг внутри системы, реализации своих идей. Могут заработать больше, нестандартно, принося пользу окружающим – пусть зарабатывают, надо поддержать! Конечно, сертификация товаров и услуг, юридическая ответственность и легальность в нашем деле присутствуют в том же объёме, что и во всех остальных, но их берёт на себя административное звено – компания, с которой предприниматели договариваются о взаимодействии. При этом выручку от реализации товаров и услуг стороны распределяют по договорённости. По сути, люди работают в качестве управленцев (менеджеров) и продавцов (дистрибьюторов) одновременно. Общение глаза в глаза – вот на чём строится и крепнет их дело. Таким образом, партнёр в тет-А-тет-деле может быть оргструктурой, а не просто рекламным агентом.