Алексей Хохлатов - Неосфера 2053. Эпоха после блокчейн [litres]

Руководителей, а значит, и лидеров сетевых компаний с товарами для здоровья заботит не столько количество ставших здоровыми дистрибьюторов и клиентов, сколько количество прибылей. Главный показатель эффективности работы дистрибьютора – денежный оборот его организации, ведь именно за это поощряют руководители. Ах, если бы здоровье зависело от употребляемой продукции!.. В результате, для подтверждения нормативов по объёмам закупок дистрибьюторы сверх меры и необходимости пичкают себя и своих клиентов продукцией компании, например, БАДами, словно лекарствами, забывая (или вообще не зная, ведь учить этому компании невыгодно), что здоровье – это, прежде всего, гармония духа, души и тела, что отношение к себе в целом и своему организму в частности гораздо важнее, чем то, что ты ешь. Почему так происходит? Потому что, помимо общепринятых заблуждений в отношении причин болезней, копируя внешние формы сетевого маркетинга, никто не даёт себе труда выстроить профессиональную оздоровительную систему, настроенную на результат – счастливого и здорового человека. Да, это трудней, чем просто продажи, но зато это дружит с совестью и имеет гораздо большую стабильность. Потребитель – это уже почти нарицательный образ: сидит такой ленивый человек и потребляет, ничего не создаёт.

Итак, компании «отталкиваются от продукта», а не от человека. Дистрибьютор становится настоящим пленником продукции и прибегает к её помощи даже тогда, когда разумнее использовать что-то другое. Так построена мотивация подавляющего большинства сетевых компаний. И поэтому уровень здоровья сетевиков-ветеранов, по моим наблюдениям, не превышает уровень здоровья новичков, если вообще не наоборот…

В случае, если продукт компании нематериален, например, это сфера финансов или любых услуг, дистрибьютор мотивируется маркетинг-планом компании продавливать покупателя, чтобы тот доверил ей все свои средства, вопреки требованиям разума и принципа диверсификации рисков.

Сетевой бизнес претендует на человечность, но сконцентрирован на товаре. Ходят дистрибьюторы и доказывают, что их товар более качественен, удобен, долговечен и т. п… Столько внимания приковывается именно к товару, а значит, и к деньгам, что люди продолжают не замечать ни друг друга, ни потребностей друг друга.

Тем, кто обращён исключительно к качеству продукции, привязан к ней, превозносит её, уготован неприятный сюрприз: появляется другая компания с ещё более достойной продукцией, и наш почитатель вынужден развести руками: массовый исход потребителя к другому производителю неизбежен.

Здравомыслящий продавец ищет другую продукцию, наиболее актуальную на текущий момент. Потребности человека можно удовлетворить разными способами, разной продукцией, услугами или обойдясь вообще без них. Тем не менее, когда в основе хозяйственных взаимоотношений лежат денежные расчёты, и государство всё продаёт гражданам – от природных ресурсов до зданий и сооружений, образования, да ещё и – благодаря многочисленным посредникам – дорого, тогда уже идёт борьба за выживание, в которой все методы хороши. И сетевой бизнес не становится исключением из этих правил.

Болезням дистрибьюторов, занимающихся оздоровлением, способствует не только последствия однобокого отношения к здоровью, но и бешеный ритм соревнования, который навязывается компаниями, объявляющими промоушен за промоушеном, награждая тех, кто быстрее и больше, а не лучше продаёт (отчасти они вынуждены «гнать объёмы», стремясь окупить высокую арендную плату, затраты на бумаготворчество бюрократии, высокую стоимость сырья и расходных материалов, штат, но всё равно это не оправдание). В результате человек настраивается не на качество, а на количество и доходит до вершины карьерной лестницы в изрядно потрёпанном, уставшем виде, оставив семью, детей, красоту моментов жизни, дружбу и многое другое, ради чего и стоит жить, «на потом», а значит, «на никогда». А в этом «потом» его ждут ещё и новые сюрпризы требований компании.

Обещания счастливого будущего – это изысканная ловушка для настоящего.

Сетевые компании стали жертвой и пристанищем непрофессионализма: необученные дистрибьюторы пытаются заменить собой домашних докторов, косметологов и финансистов. В результате достигаются первые видимые эффекты применения продукции, а последствия передозировок, неверно подобранных программ компанию уже не очень-то и волнуют. Чистой воды бизнес. В смысле: делание денег, а не дела.

И в данном случае подвергается критике не узкая профессиональная специализация, а отношение к делу. Идёт речь об ответственности за свои заявления и судьбу своих подопечных. Конечно, в своё время сетевой бизнес оказался весьма полезен россиянам как первый класс деловой школы (вспомним его лозунги: «бизнес на коленке», «10 уроков на салфетке», «одноминутная презентация» и т. п.), но пора двигаться дальше! Сохранить лучшее, что есть, и учесть фатальные ошибки прошлого.

Было время, когда сетевой бизнес нёс в широкие массы россиян новые идеи, образ жизни и мышление. Дистрибьюторы собирали медицинские конференции, проводили симпозиумы и предпринимательские съезды. Активно работала комиссия по МСМ (многоуровнему сетевому маркетингу) при мэре Москвы, мы гордились пропагандой здоровья и благополучия в тогдашней потерянной стране 90-х годов уходящего века. И нам казалось, что мы делаем большое правое дело, претворяя в жизнь передовую научную мысль страны, потому что финансирование науки практически прекратилось, а «финансирование» научных сотрудников, ставших дистрибьюторами, началось.

Со временем стало ясно, что научная мысль страны и мысль специалистов-сетевиков, хоть и имеют общую тенденцию, всё же действуют независимо друг от друга: официальные институты отдельно, сетевики отдельно. За что боролись, на то и напоролись: сетевой бизнес, считая себя неким особенным, слишком часто противопоставляя себя так называемому «линейному» (традиционному), в результате оказался одиноким вместе со всеми своими взглядами и технологиями. А «передовые» идеи, реализуемые сетевой индустрией, местами стали снова обыкновенными, так как застыли на определённом этапе. Так идея оздоровительного профилактического питания во многих компаниях стала похожа на обыкновенное симптоматическое таблеточное лечение, только на более безопасных препаратах, коими бесспорно являются БАД. Снова выходит: «за что боролись…»

И дело не в качестве инноваций, исходящих, как правило, от специалистов-дистрибьюторов, а в том, что большинством компаний эти новшества не поддерживаются (ведь новым «богом» стали деньги, и если есть прибыль, то гори всё остальное синим пламенем!), не продвигаются в научный мир и в результате «сходят на нет».