Алексей Хохлатов - Неосфера 2053. Эпоха после блокчейн [litres]

Властные структуры в частности и общественность в целом считают сетевой маркетинг теневой структурой (больно и неприятно было в своё время в этом убедиться). Приверженцы сетевого бизнеса требуют принятия особого закона, предусматривающего льготное налогообложение дистрибьюторов, выдвигая в качестве аргумента их благородную миссию: оздоровление и обогащение граждан, воскрешение в них предпринимательских качеств. В результате большинство сетевых компаний на сегодняшний момент работают вне правового поля. Это было бы более оправдано, если бы внутренняя среда имела своё чёткое «правовое поле», но ныне это не так, ведь даже этические нормы скорее декларируются компаниями, чем исполняются ими, если и вообще им известны (читай в моей «Книге действующего ПРЕЗИДЕНТА сетевой организации», выпущенной в 2004 году).

То тут, то там встречаю дистрибьюторов, с которыми просто невозможно раскрепощённо общаться, потому что подспудно в их речи слышно: «Купи товар и стань нашим членом, ведь это так прекрасно!» И любые разговоры заканчиваются тем, что их компания самая лучшая, и не воспользоваться предлагаемой ею деловой возможностью – стопроцентный грех. Общение с биороботом-рекрутёром весьма ограничено. И чем дальше, тем печальнее картина: запущенный маховик нелепости и жажды наживы не позволяет процессу программирования населения повернуть вспять. Как повелось, так и понеслось.

На моих глазах сетевые компании и многие, очень многие лидеры прямо со сцены «программировали своих дистрибьюторов на успех» – это прямая цитата. И я общался с этими запрограммировано «успешными» людьми. Да, они добрые, милые, отзывчивые, но… как-то с умыслом проявляются их лучшие качества. Как-то очень скоро начинаешь ощущать необычайную скукотищу рядом, потому что всё обаяние, всё мастерство разговора крутятся вокруг одной-единственной темы… Ясно какой. И сетевые компании вознаграждают дистрибьюторов отнюдь не за лучшие человеческие качества, не за подвиги проявления человечности и понимания, а исключительно за объёмы сбыта продукции. Причём, за объёмы, сделанные в очень короткие сроки. А быстро, – как правило, нелепо. Отсюда и такое оголтелое рекрутёрство. Качество не волнует, волнуют прибыли. Всё. Но ведь качество даёт ещё больше прибыли, стабильно растущей со временем!

Дистрибьютор бывает неприятен тем, что видит в окружающих исключительно потенциальных клиентов своей сети. И как только обнаруживает, что это не так, откровенно теряет к ним всякий интерес. Большинство (те, кто создали очень негативный имидж сетевому маркетингу) ведут себя именно так, не видя «дальше своего носа».

Стоит дистрибьютор на сцене, а с ним ещё, например, восемь лучших дистрибьюторов года. И спрашивают его, как же он добился таких «успехов», и говорит он о том, как ему было трудно, какое он проявил упорство и настойчивость, но, несмотря ни на что, добился своей цели: чека в размере столько-то денег в месяц. Он не скажет о том, сколько интересных вещей, не касающихся бизнеса, он пропустил (он может даже и не подозревать об их наличии), на сколько очаровательных прелестей жизни закрыл глаза, скольким он поступился ради… Денег? Очень надеюсь, что не ради них, но я чаще видел именно такие цели, по крайней мере, сетевые компании очень часто взращивают именно такую мотивацию. И это далеко от человеческого общения, от дела в стиле тет-А-тет.

В лучшем случае стоящий на сцене рекордсмен упомянет, что помог достичь денежных целей своим подопечным. Но это опять – про деньги. И никто не собирает статистику по достижению всего остального: здоровья, умений и других личных целей.

Реализация в сетевом бизнесе возможна, а вот самореализация – едва ли. Идеальный дистрибьютор для компании тот, который повторяет слова и поступки её президента, своих спонсоров, дублицирует их. Недаром дубликация считается самым важным элементом распространения сетевого бизнеса. Но самостоятельности можно научиться только самостоятельно! Копирование и повторение – это примитивно, это эффективно только на начальном этапе, именно поэтому сейчас столько дистрибьюторов испытывают тесноту в рамках своих компаний. И тогда они создают свои компании. Так случилось и со мной. Вообще, подавляющее большинство сетевых компаний создано именно действующими дистрибьюторами, и они вполне самореализуются, получая тот результат, которого достойны. Но тех, кто созрел до создания своих компаний, чаще всего не без оснований сдерживает огромное количество организационных проблем. А вот тет-А-тет-холдинг поможет такому лидеру создать своё дело, и оно пополнит общий ассортимент товаров и услуг, а лидер тут же получит огромное количество клиентов холдинга в качестве своих потенциальных покупателей.

Всё чаще и чаще замечаю среди дистрибьюторов наличие синдрома частой смены компаний. И – что удивительно – люди стали бегать из одной компании в другую не в поисках той неповторимойодной-самой-подходящей, а сознательно меняя одну за другой, стремясь быть первыми в каждой из них, чтобы, как говорится, «снять сливки». И каждая новая компания получается временным прибежищем вместо родного дома. Но во временном здании никогда не делают хорошего ремонта, туда не покупают хорошую мебель, там вообще не создают капитального уюта, потому что знают, что рано или поздно – переезжать. Одна из причин такого положения дел – поведение владельцев компаний, чаще всего российских, следующее из того же самого противоречия: бизнес по-американски (именно в этой стране его создали) в России до конца не приживается, а на создание российского аналога учредители сетевых компаний ещё, видимо, не созрели… И начинают действовать как-то искажённо: терминировать дистрибьюторов или менять задним числом маркетинг-план ради уменьшения выплат уже ставшим высокооплачиваемыми лидерам, которые стремились на вершину именно за такими деньгами.

Пусть я немного гипертрофирую, но получается, что сетевой маркетинг в России эксплуатирует очень хорошие идеи, но из-за подмены ценностей не воплощает их в жизнь во всей своей красоте. У нас с демократией так же получается: она, как и сетевой бизнес, защищает право человека на любое занятие, в том числе на порочное. А тенденция людей грешить вполне сопоставима с тенденцией развиваться, и мы наблюдаем, как, аналогично рекламному лозунгу: «Поддайся соблазну», лидеры-сетевики кричат со сцены: «Я программирую вас на успех!»

Иностранные сетевые компании, разумеется, намного превосходят отечественные в опыте работы «их» сетевого маркетинга. И нецелесообразно конкурировать с ними в этом. Разумнее, логичнее и правильнее среди русскоязычных развивать свою модель народного предпринимательства [21]. Именно её предлагает автор данного труда, называя это делом в стиле тет-А-тет. Оно само по себе, конечно, не гарантирует безгрешности, но особенности его организации, акценты, которые в нём расставлены, стимулируют членов системы к человечности вместо наживы, конечному результату вместо удовлетворения преходящей потребности. Это действительно бизнес с человеческим лицом, цель которого – счастливый человек, а деньги – в списке средств. Дело в стиле тет-А-тет – новый бренд нового дела в новой эпохе, основанный на принципе развития индивидуальных умений человека (чем-то напоминающий земство и самоуправление в России XVII–XIX веков), вместо закрепощающей узкопрофильной специализации капиталистического общества. Как показывает практика моей компании [22]– это одна из лучших экономико-человеческих моделей самореализации человека в современном обществе. И от нас с вами зависит вектор его дальнейшего развития.