Брайан Хилл - Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Инвестирование в стартовые компании также помогает большим корпорациям отслеживать тенденции развития крупных технологических разработок или рынков. Иногда небольшие компании на растущих, неустоявшихся рынках имеют больше перспективных возможностей, чем крупная корпорация, которая доминирует на рынке в продолжение некоторого времени.

Фирмы венчурного капитала время от времени обязательно должны привлекать под свое управление денежные средства внешних организаций. Некоторые из этих гигантских корпораций, выступающих в роли бизнес-ангелов, имеют огромные внутренние источники финансирования, которые по своим размерам значительно превосходят суммы, находящиеся в управлении подавляющего большинства венчурных фондов. Но большие корпорации, так же как и все другие бизнес-ангелы, не обязаны осуществлять такие инвестиции и в любой момент могут решить сократить выделяемые на них суммы или управленческие ресурсы.

Комментарии корпоративного венчурного капиталиста

Мэтью Гроуни

– С точки зрения предпринимателя, в чем же заключаются преимущества корпоративного венчурного капитала по сравнению с «традиционным»?

– Корпоративный венчурный капитал предоставляет возможность привлекать знания тысяч инженеров, предоставляет доступ к многочисленным маркетинговым каналам, а также каналам распределения и технологическим разработкам, подтверждает статус лидера бизнес-сообщества, тогда как «традиционный» венчурный капитал обеспечивает только финансирование и производственную среду, в редких случаях предоставляя актуальные производственные знания соответствующего масштаба, фокусирующиеся на объеме производства, прибыли или комплексном технологическом планировании. Корпоративные венчурные капиталисты быстро реагируют на увеличение капитальных затрат и могут служить инструментом оценки на стадии запуска для макрорынков.

Ведущая многонациональная корпорация открывает зарождающиеся рынки и предоставляет возможности оперативного доступа на них вне зависимости от их месторасположения, благодаря чему нет необходимости ожидать десятилетия, чтобы врасти в эти экономики. Корпоративные венчурные капиталисты могут способствовать присоединению многообещающей стартовой компании к большой корпорации, тем самым выступая в роли истинного защитника для предпринимателей. Устойчивое взаимовыгодное оперативное или стратегическое партнерство справится с экономическими проблемами вне зависимости от того, имеете ли вы или нет финансирование из традиционных источников венчурного капитала.

– Почему компания Motorola инвестирует в стартовые компании?

– Компания Motorola Ventureактивно инвестирует на ранних стадиях развития компаний, которые имеют для нее стратегическую ценность, чтобы способствовать доступу к новым технологиям, новым рынкам и новым талантам. Ряд новейших технологий, разрабатываемых молодыми талантливыми стартовыми компаниями, заставляет компанию менять представление о своем будущем и вступать во взаимовыгодное долгосрочное партнерство с этими растущими новичками. В процессе общения предпринимателей с менеджерами бизнес-группы Motorolaи те, и другие понимают перспективность разрабатываемого направления, создают единое видение и качественное понимание будущего развития высокой технологии, закрепляя новые взаимоотношения в процессе акционерного инвестирования. И та, и другая стороны приступают к сооружению здания нового, а иногда и революционного бизнеса. Компания Motorola Ventureделает такие взаимоотношения реальностью для обеих сторон и обеспечивает будущие ценности для себя и своих акционеров.

– Пожалуйста, опишите процесс отбора предпринимателей начиная с момента первоначального контакта и вплоть до момента осуществления инвестиций компанией Motorola Venture.

– Мы рады любым возможностям знакомства с предпринимателями. Для расширения своих инвестиционных возможностей мы используем университетские образовательные программы, программы бизнес-школ, сотрудничество с традиционными фирмами венчурного капитала и другими предпринимателями, связи наших корпоративных партнеров. Компания Motorola Ventureрассматривает заявки стартовых компаний, а также заявки на получение инвестирования для развития технологий.

После получения по электронной почте пояснительной записки к бизнес-плану нового проекта мы изучаем рынок, на котором функционирует стартовая компания, и технологию, на которой строится ее бизнес. Если оба этих аспекта соответствуют нашим требованиям, то мы приглашаем представителей этой стартовой компании на личную встречу и запрашиваем полностью бизнес-план и другую сопроводительную информацию по проекту. Затем происходит официальное представление сотрудников компании специалистам соответствующего подразделения Motorola Venture,чтобы оценить возможности совместного сотрудничества и перспективы, которые связаны с этой сделкой. Если несколько подразделений бизнес-группы Motorolaполагают, что рыночные и технологические возможности стартовой компании представляют существенную ценность для нас в целом, мы приступаем к тщательной проверке ее инвесторов и менеджмента. Также тщательно анализируем, какие подразделения бизнес-группы Motorolaполучат выгоду, а какие столкнутся с проблемами при дальнейшем сотрудничестве с этой новой компанией. Все положительные стороны такого проекта представляются на рассмотрение в Консультативный инвестиционный комитет, в котором четыре сотрудника бизнес-группы Motorolaпринимают решение: соответствуют ли перспективы, связанные с данным венчурным проектом, стратегическому видению бизнес-группы. После того как получено одобрение инвестиционного комитета, начинаются переговоры относительно условий сотрудничества между обоими партнерами. Исполнительные директора компании Motorola Ventureпринимают окончательное решение, и, если оно положительное, осуществляют эту сделку.

Компания Motorola Ventureимеет свои собственные финансовые, юридические и медийные возможности, поэтому, как правило, такой процесс осуществляется достаточно быстро. Управление всеми компаниями, которые получили наше финансирование, осуществляется компанией Motorola Venture,а не компаниями, входящими в бизнес-группу Motorola.

Такой подход гарантирует более целостные и плодотворные взаимоотношения между бизнес-группой Motorolaи ранимой растущей компанией.

Недостатки, связанные с деятельностью больших корпораций по инвестированию стартовых компаний