Брайан Хилл - Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Они создали потрясающий бизнес-план, обговорили благоприятные условия договора с застройщиком площадки, которую подобрали для своего центра, и встретились с известным бизнес-ангелом, специализирующимся на проектах, связанных с индустрией развлечения. Их проект произвел на него впечатление, но он отметил, что концепции не хватает изюминки.

Предприниматели вернулись домой и занялись поисками этой самой изюминки – пересмотрели дизайн помещения и аттракционов, меню ресторана и даже сняли видеоролик, чтобы демонстрировать свою концепцию. Когда все это было сделано, можем вас уверить, практически все стало идеально. К работе Консультативного совета они привлекли ведущих бизнесменов, которые могли восполнить пробелы в руководстве проектом и поручиться за них перед потенциальными инвесторами. Они сделали дюжины презентаций и даже добились встречи с одной из самых больших в мире фирм венчурного капитала. Сотрудники этой фирмы очень редко рассматривали сделки, связанные с индустрией развлечения, но они оценили профессионализм этих моряков и дали им несколько советов относительно того, как выгоднее подавать их концепцию.

Предприниматели решили провести вечеринку для бизнес-ангелов, пригласить богатых людей встретиться с ними в реальных условиях и даже продемонстрировать им развлекательную систему, которую они продвигали. Вечеринка инвесторам понравилась.

Но месяц проходил за месяцем, а вопрос инвестиций не сдвигался с мертвой точки. Решительные бывшие моряки стояли на своем и продолжали бороться, однако ничего не происходило. В конце концов жизнь взяла свое, и группа постепенно распалась, все ее члены вынуждены были искать себе другое занятие, а их замечательная концепция теперь собирает пыль на полке.

Им просто не повезло встретить бизнес-ангела, который загорелся бы идеей и смог привлечь к проекту других инвесторов.

Комментарии предпринимателя со Среднего Запада

– Члены ассоциации помогали вам готовиться к презентации? Оказалась ли эта помощь полезной?

– Да, инвестор-наставник работал над тем, чтобы презентация была наиболее эффективной.

– Кто еще из управляющей компании принимал участие в презентации?

– Исполнительный директор.

– Сколько времени длилась ваша презентация?

– Двадцать минут и еще пять минут отводилось ответам, на вопросы.

– У вас остались еще силы, чтобы выслушать презентации которые делали другие предприниматели?

– Да.

– Какие вопросы вам задали инвесторы, после того как вы представили свою презентацию?

– Их интересовали детали маркетингового плана, цикл продаж и дополнительные комментарии относительно организации процесса продаж.

– Как вы себя чувствовали?

– Я получил огромную дозу адреналина до своего выступления и в процессе него.

– Стоило ли сделать что-то по-другому?

– Да, нужно было подготовить более конкретные слайды и более последовательно излагать их содержание.

– Ваша презентация была результативной?

– Очень. Я познакомился со многими людьми – как на самой встрече, так и после нее.

– В результате вы получили какие-либо инвестиции в вашу компанию?

– Они не были связаны напрямую с ассоциацией.

Комментарии предпринимателя из Калифорнии

– Каким образом вы готовились к встрече?

– Я подготовил презентацию, отрепетировал ее и выступил перед друзьями, которые добились значительных успехов в бизнесе. Они с пристрастием рассмотрели мое выступление, за что я в знак благодарности угостил их обедом.

– Члены ассоциации оказывали вам помощь в подготовке презентации?

– Нет, я работал без наставников.

– Кто еще из членов вашей команды присутствовал на презентации?

– Председатель совета директоров и технический директор компании.

– Сколько времени заняла ваша презентация?

– Я рассчитывал, что мне предоставят 15 минут, и точно уложился в отведенное время.

– Как вы себя чувствовали?

– Сильно нервничал.

– Стоило ли сделать что-то по-другому?

– Имело смысл записать свое выступление на видеомагнитофон, критически его рассмотреть и больше времени посвятить репетициям.

– Как вы считаете, ваше выступление перед бизнес-ангелами было результативным?

– Да.

Комментарий российского специалиста

Борис Дышко, генеральный директор компании ООО «Спорт Технолоджи»

– Когда мы поняли, что наших денег не хватит, то решили привлечь инвестора для коммерциализации и продвижения своего прибора – тренажера для тренировки дыхания спортсменов в движении. Хорошо зная спортивную индустрию, мы понимали, что спрос на него будет.

Встреча с первым инвестором (это был генеральный директор ООО НПП «Мелитта»Яков Гольдштейн) состоялась во дворе, где я за две минуты изложил суть предложения. Тогда еще не было ни бизнес-, ни маркетингового планов, ни финансового прогноза. В течение десяти секунд Яков думал, а потом сказал, чтобы я принес и показал ему все, что у нас есть. После этого в проект поступили первые инвестиции, и так я обрел своего бизнес-ангела. От инвестора мы получили множество советов по доработке прибора. Им были профинансированы первые исследования в НИИ физической культуры и спорта, доказавшие феноменальную эффективность тренажера, создание конструкторской документации и первой партии приборов.

Но сумма, необходимая для продвижения проекта, увеличилась, и мы стали искать инвесторов «второго» раунда. Ими стали Александр Каширин и Игорь Пантелеев из ЗАО «Академ-Партнер».

К этому моменту у нас уже был обкатанный бизнес-план, более-менее четкое видение действий, ясность, что же мы (авторы) хотим от инвестора. Конечно, многие вопросы надо решать «на берегу». Например: «выход» инвестора, ясность в инвестиционном взносе и т. д., необходимо было вынести в список обязательных, но тогда мы были в эйфории от сознания, что нашли инвестора, и все эти вопросы решали в процессе. Теперь-то мы понимаем, что главное при привлечении инвестиций – четкое видение проекта (начало и конец) и обоснованная уверенность в успехе. Это производит очень благоприятное впечатление на инвестора.

Благодаря появившимся ресурсам и помощи инвесторов мы смогли решить все сложности, связанные с началом производственного процесса. Например, неожиданно проблемным пунктом работ оказался дизайн. Сначала мы пытались сами произвести свой тренажер на одном из заводов – получился ужас, и мы решили обратиться к профессионалам. Компания «Смирнов Дизайн»понравилась нам профессиональным подходом к проблеме. Ее сотрудники предложили отличный вариант внешнего вида тренажера, а кроме того, выполнили все наши технические требования, например, связанные с весом, возможностями крепления, материалами, эргономичностью. Сейчас мы точно знаем: если ты хочешь выйти на рынок со своим продуктом – надо делать все «по-взрослому», а для этого нужны инвестиционные ресурсы. Бизнес-ангелы такой ресурс могут предоставить, если все как следует обосновать.