Анастасия Соколова-Буалле - Франция изнутри. Как на самом деле живут в стране изысканной кухни и высокой моды?

Тогда множество букинистов имели свою специализацию: от техники до эротики. Редко на все 100 %, но это был их костяк. Лишь около 15 человек имели четко обозначенную специализацию. Сегодня с этим еще сложнее. Из-за электронной торговли у нас все меньше клиентов».

Дежавю. Французы и их злобный и коварный враг, интернет. Где-то я уже это слышала. В то время как в Азии он помогает продавать все, даже любовь к поесть и поспать, французам Всемирная сеть мешает развивать бизнес.

«Да, было время, когда я продавал через интернет. Но приостановил. Надо мне снова за это взяться. Это хороший приработок. Хоть и другой подход. Так как у нас все меньше клиентов, мы обязаны это делать. Но это не моя цель, я люблю человеческий контакт и разговоры.

Вообще букинист может зарабатывать не только продажей книги, но и посредничеством. Например, когда он находит и перепродает редкое и дорогое издание книжному магазину или антиквару. У нас есть большая сеть знакомств. Я также хожу на специализированные выставки. Если я найду книги середины XVII века или XVIII века, я знаю, кому их предложить. Редкая книга порою не имеет цены. Самая дорогая книга, которую я продал, стоила 48 000 евро, это было в самом начале 2000-х, это были «Семь смертных грехов» Жана Жироду с иллюстрациями Марка Шагала 1927 года. Это была одна из первых книг, над которой он работал в качестве иллюстратора, 7 гравюр. Тираж был маленьким, всего лишь 500 экземпляров.

Книга была в плохом состоянии. Но я знал, что она будет стоить дорого. Тогда мы с коллегой отправились к камерному книжному продавцу. У них нет бутика, они продают книги в собственной квартире. У таких продавцов есть хорошая база данных международных клиентов. Тогда еще интернет не был так популярен. Я знал, что она может стоить дорого, но не знал, кому продать. Эту книгу мы купили в старом доме.

Тот продавец сказал мне: «Да, эта книга уйдет за хорошую сумму. Но она в очень плохом состоянии. Ее надо отдать в переплет в дом «Утрель», надо ждать 2 года. Переплет у него стоит 12 000 евро. Вам отдаю за 48 000, идет?» Этот мужчина все еще работает. У него в каталоге эта книга стоила 110 000 евро.

Представьте, что эту книгу я нашел в городке Савиньи-сюр-Орж в фургоне. Она была в загородном домике пожилой дочери одного художника. Ее отец был активным участником авангардистского движения «Кобра». Она отдала нам на откуп все, что было в фургоне, всего лишь за 500 евро.

Представьте себе, что в ее библиотеке были другие вещи, которые стоили в разы дороже в очень хорошем состоянии. Например, была книга Гоголя со 119 гравюрами Шагала. Сейчас такая книга может стоить… миллионы долларов.

Эх, тогда мы были молоды и не настояли на покупке. Если бы настояли, то мы бы купили эту книгу. Той даме было абсолютно все равно. Ее отец умирал. Те книги были подарками, которые он получил во время своей молодости и творческого взлета. Дама перестраивала дом и положила книги, полотна и литографии своего отца, Бента Линдстрома, в прачечную… Представьте, что в их салоне стояли скульптуры Бранкузи, на стенах висели полотна художников «Кобры». Все это стоило состояние! Она не понимала ни материальной, ни художественной стоимости этого наследия. Такие истории нечасто случаются в нашей жизни…»

Кристоф вздыхает и снова закуривает. Мы сидим внутри бистро. Ситуация любопытная, оно вроде как закрыто, но открыто для своих. Мы обсуждаем движение «Кобра», эротику Наполеоновской эпохи и книги, которые стоят как квартиры. Это похоже на Париж из лент авторского кино 70-х. Мой интерес к персонажу только начинает возрастать.

Справа от нас шумно что-то обсуждает группа завсегдатаев. Хозяин наливает бокалы за счет заведения. Я делаю глоток глинтвейна и спрашиваю Кристофа, по-прежнему ли он верен набережной Турнель?

«Да, напротив острова Сен-Луи. Каждый год по выслуге лет у нас есть возможность переехать ближе к Нотр-Дам. Мэрия отправляет нам список доступных мест. Если вы присмотритесь, букинисты в этом квартале продают безделицы и дешевые сувениры. Не будем злословить, ведь это легкий бизнес. Мы же не продаем сувениры. У нас нет туристов. Мы любим книги. Мы – настоящие букинисты.

Те, кто продает сувениры, ставят книги исключительно для декорации. Большая часть их бизнеса – брелоки с Эйфелевой башней. Из-за пандемии у них нет клиентов, наша же клиентура парижская. Туристы редко покупают у нас «Маленького принца» или «Собор Парижской Богоматери» Гюго, по большей части это местные. Парижане, гуляющие по набережным. Именно так они нас и находят. В этом и есть идея букинистов – мы самый большой книжный в мире.

Когда я начал работать, мы хорошо зарабатывали. По выходным среди наших клиентов были провинциалы. Тогда не было интернета, в регионах они не могли найти все, что нужно. На набережных Парижа они пополняли свою библиотеку. Их можно было узнать по типичному блокнотику со списком в руках и купеческой сноровке, они торговались и рылись в сундуках! Теперь люди покупают только то, что стоит на витрине. Поэтому сегодня я много работаю с издательством «Галлимар», беру у них нераспроданные экземпляры и продаю дешевле.

Среди наших завсегдатаев – книжные торговцы. Они приходят регулярно и выспрашивают, нет ли у меня чего-нибудь интересного для них. Например, один из моих клиентов специализируется на горной тематике. Как только я встречаю что-то интересное, откладываю для него. Он приходит каждые выходные и берет даже не очень интересные книги. Потому что он знает, когда придет время, я найду для него шедевры! У нас есть редкие адреса, мы вхожи в частные библиотеки. В этом наша сила. Я знаю, где найти эротические книги, комиксы и много интересного. Мы ищем и находим, книжные торговцы продают.

Конечно, выгодные продажи льстят самолюбию. Понимать, что ты нашел редкий экземпляр и не промахнулся, приятно! Но главное – это дарить удовольствие моим клиентам и помогать книгам встречать своих читателей. По библиотеке я могу сказать, какой передо мной человек и что именно живет в его шкафах. Обладатель большой библиотеки всегда следует своей внутренней, присущей только ему логике. Но «тот, кто читает слишком много, сходит с ума» – так гласит провансальская поговорка.

Если в библиотеке стоит Стефан Цвейг, то существует большая вероятность, что рядом стоит Гуго фон Гофмансталь, которого он считал своим наставником. Приятно видеть, когда мы угадываем вкусы. Охота за книгами – самая интересная часть нашей работы.

Однажды я нашел рисунки Кловиса Труя. Это художник-сюрреалист. Он прошел через мясорубку Первой мировой и получил травму на всю жизнь. Его рисунки антибуржузные, антиклерикальные, антимилитаристские. Он рисовал монахинь в чулках, скелеты… представьте себе остальное. Это очень красиво, но для любителей. Его полотна сегодня уходят с молотка за огромные деньги.