Сергей Мироненко - Свободен! Как вырваться из ментальной тюрьмы

15 мая 2013 г.

История России — это постоянная борьба за выживание через колоссальное напряжение народа. Войны, бесконечные смены власти, бедность, жизнь по принципу «все по минимуму». Отсутствие материальных благ для широких слоев населения. Бóльшую часть XX в. все шло на благо коммунизма. Потом кризисные девяностые. Шоковая терапия, реформы, Борис Николаевич на танке, Чечня, полная разруха в экономике. Более-менее все стабилизировалось в первой половине 2000-х гг.

Тогда-то и появились кредиты. Люди стали доверять банкам не сразу, слишком большой был процент. Тренд «жизнь в кредит» пугал и отталкивал, но реклама делала свое дело. Методично и системно. Прямо как артиллерия на войне — постоянные взрывы снарядов психически ломают противника. Банки идеально продали нашему народу идею сытой жизни через бесконечные деньги. Почему бесконечные? Потому что не нужно откладывать и копить. Можно просто взять сколько нужно, а потом отдавать понемногу. Пришел в банк с документами — и готово!

В 2007 г. наступил кредитный пик. Кредиты стали предлагать везде и всюду. Массовый психоз охватил население. Очереди в банках, реклама кредитов на каждом углу. Дошло до того, что брали кредиты на все — на машину, на отпуск, на одежду. И даже хвастались этим! Помимо банков выигрывали работодатели, так как на сотрудника с кредитами проще воздействовать. Им легче управлять. Он будет больше работать и цепляться за свое место. Идеальная схема порабощения! В некоторых крупных компаниях для всего персонала нанимали корпоративных кредитных менеджеров, которые помогали оформить документы для банка. «Если жить, так на полную! Подходите! Мы просто вам расскажем о выгодных кредитных ставках…»

Жизнь стала казаться беспечной. На этой беспечности легко играли банки, предлагая людям брать еще и еще. Вспомните слоган «Берите сейчас — отдадите потом!» Так и хочется сказать — не потóм, а пóтом!

Даже сейчас реклама банков построена так же: «Возьмите кредит на отпуск!», «Возьмите кредит на новый телефон!», «Ты же должен быть крутым!», «Хватит ходить пешком, возьми в кредит машину и стань реальным пацаном!», «Ты должна хорошо выглядеть, детка! Иначе что о тебе будут думать?»

Зависимость от кредитов начинается с веры в бездонность своего счета и бесконечность денег. Можно много чего себе позволить без особых последствий. Платеж-то небольшой! Идеально сработал метод работы с возражениями, который называется «деление». Представьте, что вам продают автомобиль стоимостью, скажем, в 900 000 рублей. Сумма немалая. Ваш мозг выдает: «Дорого!» Далее происходит следующий диалог продавца с покупателем.

— Мне все понравилось, но этот автомобиль очень дорогой!

— Понимаю ваше желание купить на выгодных условиях. Но посмотрите с другой стороны. 900 000 рублей на пять лет — это 180 000 рублей в год, то есть 15 000 рублей в месяц. Всего лишь 500 рублей в день! За 500 рублей вы получаете: комфорт-класс, мягкую подвеску, роскошный кожаный салон, мощность в 300 лошадиных сил, потрясный статусный дизайн. Всего за 500 рублей в день! Если добавить проценты, то за 650 рублей в день. Разве для такого человека, как вы, 650 рублей в день — это дорого?

И как только продавец видит, что вы задумались, тут же ведет вас к кредитному консультанту. Этот специалист расскажет об уникальных условиях, которые «завтра закончатся». Вы в ступоре. В итоге решаете купить дорогущий автомобиль. Когда еще выдастся такой шанс? Потом идет продажа страховки, комплектующих, аксессуаров… И вот ежемесячный платеж уже составляет более 20 000 рублей. «Что ж, живем один раз, как-нибудь протяну», — говорите вы себе. Мысли о том, насколько тяжело тянуть ипотеку, автокредит и три кредитки, появятся гораздо позже.

Что же делать, если половина зарплаты уходит на погашение долгов? Когда рука сама протягивает для оплаты кредитку, а голова потом сильно переживает по поводу транжирства? Ответ, дорогие читатели, очень прост: погашайте свои долги! Особенно по кредитным картам. Во-первых, это огромная переплата банку — до 40% годовых. Подумайте сами: зачем вам кому-то постоянно отдавать свои деньги? Во-вторых, вам все время кажется, что деньги бесконечны, а счет — бездонен. Это зависимость. Вы снимаете деньги снова и снова, не понимая, во что вы себя впутываете. В-третьих, если вы не перестанете жить в кредит, вас будет преследовать ощущение нехватки денег. Все это сажает на долговую иглу, а потом тащит в петлю. Сколько было случаев, когда люди ломались из-за невозможности отдать свои долги и решали свести счеты с жизнью! Этот страшный тренд называется «кредитное самоубийство».

Знаете, когда кривая кредитных самоубийств поползла вверх? Правильно! В 2008–2009 гг., во время мирового экономического кризиса. Даже если сейчас поискать в «Яндексе» по запросу «статистика самоубийств в России кредиты», можно прочитать достаточно историй. Официальную статистику, естественно, не публикуют. Это невыгодно банкам. И кредитные менеджеры продолжают щебетать: «Давайте я просто проконсультирую вас по автокредитам. Вы сможете взять автомобиль на самых выгодных условиях! У вас есть несколько минут?»

Знаете, как ломается современный мужчина? Давайте рассмотрим на примере молодого человека по имени Андрей. Он работает руководителем отдела продаж с зарплатой в 90 000 рублей. В двадцать четыре года Андрей женился, и через пару лет у молодой семьи появилась дочурка Маша. Жена ушла в декретный отпуск воспитывать ребенка. При этом у Андрея взяты кредиты:

Ипотека на однокомнатную квартиру на пятнадцать лет с ежемесячным платежом 30 000 рублей.

Автокредит на восемь лет с ежемесячным платежом 10 000 рублей.

Давайте посчитаем. Почти половина дохода уходит на погашение кредитов. Плюс КАСКО, бензин, налоги на жилье — минус еще примерно 14 000 рублей. Остается 36 000 рублей. Сходить в гипермаркет и купить продуктов на неделю — минимум 5000 рублей. Уже остается 16 000 рублей. Жене нужна косметика, а ребенку — игрушки. Остается 5000 рублей. Об отпуске, разумеется, можно забыть лет на пять минимум. О прочих радостях жизни тоже.

Поначалу все идет хорошо. Семья живет, малыш растет. При этом напряжение внутри Андрея нарастает. Денег не хватает, энергию на работу брать не откуда. Его напряжение передается подчиненным, а те передают его клиентам. Продажи практически сходят на нет. Внезапно доход Андрея уменьшается с 90 000 до 50 000 рублей. Продаж нет, премии, соответственно, тоже. Первый месяц Андрей мужественно выстаивает, но берет в долг еще 50 000 рублей. А если ситуация повторяется и на второй месяц? А потом и на третий? Тут может быть по-разному: нервный срыв и больница, алкоголь, истерики жены по поводу отсутствия денег… Мужчину ломает бремя ответственности и вины, засасывает негативное болото, он думает: «Шансов больше нет». И не факт, что наш герой найдет в себе силы начать все с нуля после таких потрясений…