Диана Кристиан - ТВОРИМ СОВМЕСТНУЮ ЖИЗНЬ, или Как создать Экопоселение

реализованные бизнес-проекты) каждого из вас. Не следует включать сюда концептуальные документы

вашей общины или описание ее целей и миссии: это может оттолкнуть банкиров, быть для них нудным или

подозрительным. Сообщите им только то, что они сами желают знать о вас, сосредоточившись на ваших

сильных сторонах и способности вернуть деньги - и ничего лишнего.

Для справок о доходах используйте формы, применяемые данным банком.

Выясните, услугами каких агентств кредитной информации100 пользуется выбранный вами банк, и

получите от них справки о вашей кредитной истории и кредитоспособности. Для чего это делать, если банк

все равно сам позаботится о получении этой информации? Для того чтобы знать, что о вас скажет агентство,

заранее и для того, чтобы то, что оно скажет, не было для вас неожиданностью. Чтобы вы могли заранее

позаботиться о корректировке каких-либо неточностей или устаревшей информации, ибо исследования

показывают, что примерно 20% сведений агентств кредитной информации о людях является

недостоверными.

6. Встретьтесь с исполнительным директором банка.

Еще один совет, который дает Боб Уоцке, - оденьтесь так, как одеваются банковские служащие, и,

придя в банк, скажите, что вы желаете переговорить с исполнительным директором банка (или, если в банке

отсутствует такая должность, - с директором (президентом) банка). Если исполнительный директор занят,

подождите или договоритесь, когда можно прийти в следующий раз. Если секретарь попытается

перенаправить вас к одному из нижестоящих должностных лиц банка, вежливо откажитесь и скажите, что

вы настаиваете на встрече именно с исполнительным директором, поскольку речь идет о бизнес-займе.

Почему так важно встретиться именно с исполнительным директором? Потому что это человек,

который здесь главный, и если ему понравится ваша группа, вы получите желаемое, даже если не

соответствуете каким-либо из формальных требований (помните об осторожности в использовании таких

слов, как «община» или «экопоселение»). Исполнительный директор обычно может позвонить в отдел

кредитов или в совет директоров и решить дело в вашу пользу. Кроме того, исполнительный директор, как

правило, не ограничен стандартными предельными суммами и условиями кредитования, принятыми в

данном банке и может сделать для вас больше, чем любой из нижестоящих служащих. И, наконец, если

исполнительный директор не захочет предоставлять вам заем, то вы не получили бы его и при обращении в

100 Агентство (бюро) кредитной информации ( credit reporting agency, credit agency ) - частная

организация, собирающая информацию о текущей кредитоспособности и кредитной истории физических и

юридических лиц и предоставляющая платные справки потенциальным кредиторам или продавцам в кредит.

– прим. перев.

отдел кредитов, поскольку в этом случае ваше дело все равно было бы отправлено на утверждение

исполнительному директору.

Когда вы встретитесь с исполнительным директором банка, предоставьте ему (или ей):

•

Заявление о предоставлении кредита;

•

Акт оценки участка (здания), который вы желаете приобрести, а также другие документы,

подтверждающие рыночную стоимость покупки;

•

Документы о работах по ремонту или реконструкции покупаемой недвижимости, которые

вы намереваетесь произвести;

•

Учредительные документы вашего юридического лица;

•

Разрешения, выданные местными органами власти на изменение разрешенного

использования земли или на ее раздел (межевание).

•

Краткое резюме, справки о доходах, активах и кредитоспособности на каждого из членов

вашей группы, кто будет подписывать кредитный договор.

7. Работайте одновременно с несколькими банками.

Некоторые банки не любят такого подхода, ощущая, что вы торгуетесь с ними, и, по сути, так оно и

есть. Тем не менее, в этом случае вы встаете не позицию силы. Банки, скорее всего, узнают, что вы ведете

переговоры с их конкурентами, поскольку каждый из них будет заказывать справку о вашей кредитной

истории в общей базе данных, и в этой справке будут данные и о других банках, интересовавшихся вашей

кредитоспособностью. Вы можете избежать этого, если обратитесь во все банки в один и тот же день и сразу

предоставите им всю необходимую документацию.

Если вы находите вышеописанный образ действий чересчур агрессивным и напористым, Боб Уоцке

рекомендует принять во внимание следующее. Банк, который выдаст вам кредит, скорее всего, потребует,

чтобы все члены вашей группы, а также, возможно, члены ваших семей и даже ваши коллеги и начальники

по работе подписали кредитный договор в качестве поручителей. Это означает, что если вы по какой-то

причине не сможете продолжать регулярно выплачивать взносы по кредиту, и банк не сможет покрыть ваш

долг путем продажи вашей недвижимости, он сможет предъявить требование к любому из

вышеперечисленным поручителей о выплате остатка суммы за счет личных средств. И если вы настолько

рискуете, покупая вашу землю и обращаясь в банк за кредитом, то уж наверно вы имеете моральное право

приложить все усилия к тому, чтобы условия этого кредита максимально отвечали вашим специфическим

условиям и интересам. «Будьте настолько настойчивы, насколько вы чувствуете ваши требования

справедливыми, но без властности или хамства», - советует Боб.

ФИНАНСИРОВАНИЕ В МОДЕЛИ КОХАУЗИНГА.

В отличие от большинства других альтернативных поселений, живые жилищные сообщества

(домовладельческие общины) продают земельные участки в своих общинах на открытом рынке и строят

всю инфраструктуру зараз. Некоторые из живых жилищных сообществ самостоятельно осуществляли

строительные работы либо часть людей из всей группы выступала в качестве компании-застройщика.

Однако все большее число инициативных групп по созданию живых жилищных сообществ вступают в

сотрудничество с профессиональными застройщиками недвижимости (девелоперами), и такого рода

сотрудничество часто оказывается успешным как в плане более легкого пути изыскания финансирования,

так и в плане освоения земли. В обмен на определенный процент от вашего бюджета (как правило, довольно

скромный по сравнению с теми доходами, к которым привыкли коммерческие застройщики) такой

профессиональный девелопер может предложить общине свой многолетний опыт, предпринимательское

чутье, хорошее знание местного рынка недвижимости, помощь в финансировании на начальном этапе, а

также уже сложившиеся связи с местными чиновниками из отдела территориального планирования,