Роберт Грин - 48 законов власти

Людовику XIV было великолепно известно значение и власть денег. В то время, когда он стал править самостоятельно, дворянство было влиятельной силой, которая выступала против королевской власти, проявляя признаки готовности к мятежу. Людовик разорил аристократов, вынуждая тратить громадные суммы денег на то, чтобы удерживать свое положение при дворе. Сделав их зависи­мыми от королевской благосклонности, он получил полную власть над ними.

Затем Людовик поставил дворянство на колени с помощью своей нарочитой щедрости. Вот как это происходило. Стоило королю заметить упрямого придворного, чье расположение было ему важно или чьи эскапады он хотел прекратить, он прежде всего с помощью своего богатства подготавливал почву. Сначала он словно переставал замечать его, игнорировал, заставляя подолгу нервничать. Затем тот вдруг узнавал то о назначении сына на прекрасное и хорошо оплачиваемое место, то о том, что в его родных местах получены щедрые пожертвования, или, например, ему самому преподносили в дар картину, которой он давно восторгался. Щедрые дары исходили от Людовика. Наконец спустя некоторое время — недели или месяцы — Людовик обращался к придворному с просьбой об одолжении. Человек, который раньше был готов на любые действия против короля, теперь понимал, что у него пропало всякое желание перечить монарху. Получив откровенную взятку, он, возможно, и возмутился бы, но тактика короля была вкрадчивой и коварной. Столкнувшись с твердой и бесплодной землей, на которой не принималось ни одно растение, Людовик XIV удобрял и обрабатывал почву перед тем, как бросать в нее семена.

Людовик XIV понимал, что в отношении людей к деньгам имеется глубокая эмоциональная составляющая, уходящая корнями далеко в прошлое. В детст­ве очень сложные чувства к родителям возникают у нас из-за их подарков, подарок воспринимается нами как знак любви и одобрения. И этот эмоциональный элемент остается навсегда. Получая подарки, денежные или другие, люди неожиданно становятся уязвимыми, совсем как в детстве, особенно если подарок исходит от человека, облеченного властью. Им не удается противостоять ему, их воля смягчается, чем и пользовался Людовик XIV, удобряя почву.

Чтобы достичь цели наилучшим образом, подарок должен явиться полной неожиданностью. Важно, чтобы он был единственным в своем роде, чтобы человек не получал ранее ничего подобного или чтобы ему предшествовало холодное отношение дарителя. Чем чаще вы делаете подарки одним и тем же людям, тем менее действенным становится это оружие. Если они не воспринимают ваши подарки как нечто само собой разумеющееся, что было бы пределом неблагодарности, то посчитают, что вы занимаетесь благотворительностью (а это уже совершенно другое дело). Сюрприз, неожиданный, неповторимый подарок­, не может избаловать детей. Он позволяет вам добиться их послушания.

Деньги не могут принести выгоды большей, нежели когда вы от них освобождаетесь. Ибо в этом случае вы мгновенно обретаете расчетливость и бережливость.

Артур Шопенгауэр

Антиквару Фушимия, который жил в городе Эдо (древнее название Токио) в XVII веке, случилось однажды остановиться в деревенском чайном домике. Выпив чашку чая, он долго рассматривал чашку и, заплатив за нее, унес с собой. Местный ценитель искусства, увидев это, подождал, пока Фушимия выйдет, затем подошел к старушке — хозяйке до­мика и осведомился у нее, кто это был. Она рассказала, что их посетил самый знаменитый в Японии знаток, антиквар, поставщик самого даймё (владетельного князя) Изумо.

Ценитель выскочил на улицу, догнал антиквара и стал умолять продать ему чашку — он решил, что, если такой знаток купил ее, значит, вещь, должно быть, очень хороша. Фушимия от всего сердца рассмеялся. «Это самая обычная, заурядная чашка, — объяснил он, — никакой цен­нос­ти она не имеет. Причина, по которой я проявил к ней интерес, в том, что мне показалось, будто пар поднимается из нее как-то странно, и я захотел проверить, не подтекает ли она». (Приверженцы чайной церемонии проявляли интерес к любой необычной детали или случайному проявлению естественной красоты.) Поскольку было видно, что ценитель по-прежнему очень хочет ее получить, Фушимия подарил ему чашку.

Счастливый обладатель чашки показывал ее разным людям, стараясь найти эксперта, который бы высоко оценил ее, но все сходились на том, что это самое обыкновенное, ничем не примечательное изделие, так что он ничего не добился. Вскоре он забросил собственное дело, думая только о чашке и о том состоянии, которое она может ему принести. Наконец он добрался до Эдо и посетил Фушимию в его лавке. Антиквар увидел, что, сам того не желая, доставил этому человеку неприятные минуты из-за того, что тот поверил, будто чашка имеет какую-то ценность. Чтобы исправить свою оплошность, он любезно выкупил чашку за 100 рио (золотых слитков). Чашка и в самом деле была самая простая, но ему хотелось освободить провинциала от навязчивой идеи и в то же время позволить ему поверить, что все его усилия не были бесполезны. Тот поблагодарил и удалился довольный.­

Слух о приобретенной Фушимией чашке разошелся среди его коллег. Все, кто что-то в этом понимал, считали, что если такой знаток выложил за нее сто рио, то ее истинная цена, скорее всего, намного выше. Он пытался рассказать о стечении обстоятельств, из-за которых ему пришлось купить чашку, но антиквары не поверили. Дело кончилось тем, что Фушимия сдался и, уступив уговорам, выставил чашку на продажу.

На аукционе два покупателя одновременно предложили за нее 200 рио и начали спорить о том, кто предложил раньше. Спор перешел в драку, во время которой чашку смахнули со стола, и, упав, она разлетелась на мелкие осколки. Аукцион пришлось остановить. Фушимия собрал осколки и склеил чашку, а потом убрал ее, считая дело законченным. Однако по прошествии нескольких лет его магазин навестил великий мастер чайной церемонии Мацудаира Фумаи. Он попросил антиквара показать ему чашку, которая уже стала легендарной. Фумаи внимательно осмотрел ее. «Она действительно не представляет собой ничего особенного, — промолвил он, — но Чайный Мастер ценит чувства и ассоциации выше товарной стоимости». Он купил чашку, заплатив за нее большую сумму. Так склеенная из кусочков обыкновенная чашка работы никому не известного ремесленника стала одним из самых известных предметов искусства в Японии.

История, во-первых, иллюстрирует важную характеристику денег: именно люди создали их и именно люди наполняют их значением и придают им ценность. Во-вторых, то, что придворный ценит больше всего, как в вещах, так и в деньгах, — это эмоции и чувства, связанные с ними. Только это придает вещам и деньгам цену и именно это заставляет нас желать обладать ими. Урок прост: чем в большей степени ваши подарки и ваши проявления щедрости и великодушия воздействуют на чувства, тем они могущественнее. Предмет или слово, вызывающие на определенные эмоции или задевающие чувствительные струны, будут более действенны, чем деньги, которые вы тратите на дорогой, но безжизненный подарок.