Стив Роулинг - Я хочу больше идей

Ранние исследования человеческой мотивации разделили наши желания на «базовые» и «высшие» стимулы. Затем Абрахам Маслоу сформулировал более общую теорию о том, что, удовлетворив базовые потребности, мы начинаем желать большего, продвигаясь вверх по пирамиде.

Его иерархия пяти потребностей в более поздних работах была сокращена до трех: существование, причастность и развитие (Kremer and Hammond, 2013).

Исследователи из Гарварда Пол Лоуренс и Нитин Нория предполагают, что мы все стремимся удовлетворить четыре основные потребности: приобретать, завязывать отношения, учиться и защищать. Влияние каждой из этих четырех потребностей на наше поведение со временем меняется, и временами они могут противоречить друг другу. Но именно это и делает жизни и выбор людей такими неоднозначными (Lawrence and Noria, 2002).

1. Рептилия, млекопитающее и менеджер

• Групповое или индивидуальное упражнение, 20–30 минут.

Разделите лист бумаги на три части: рептилия, млекопитающее и менеджер. Наверху запишите цель своего проекта. Постарайтесь уложиться в 140 знаков или меньше. Перечислите все способы, как можно повлиять на ту или иную часть мозга.

2. Составьте план проекта в соответствии с четырьмя потребностями

• Групповое или индивидуальное упражнение, 30–40 минут.

Выпишите четыре заголовка и проанализируйте, как ваш проект может использовать эти потребности. Проведите первую половину сессии, записывая как можно больше вариантов, а затем выберите наиболее сильные.

Источник: на основе (Lawrence and Noria, 2002).

Сравните результаты обоих упражнений. Появились ли общие тезисы? Какие ответы вы бы поместили в центр своей творческой миссии? Почему вы хотите заниматься этим проектом? Что сделает проект неотразимым в глазах ваших клиентов/партнеров?

Предположения, вызывающие сомнение, могут навредить любому проекту. Поэтому стоит убедиться, что вы находитесь на одной волне с вашей аудиторией. Лучший способ сделать это — поговорить с людьми лично.

Представление о том, как другие люди видят вас и ваш проект, может принести огромные дивиденды.

Когда аналитики американской армии изучали вторжение в Ирак, они поняли, что совершили фундаментальную ошибку. Союзники неоднократно обещали иракцам, что после свержения Саддама ситуация станет лучше. Но один из американских военачальников, полковник Ральф Бейкер, выяснил: «Понятие “лучше” оказалось страшным заблуждением с нашей стороны, вызванным разницей культур. Для нас, освободителей, “лучше” означало прекращение правления жестокого диктатора. В то время как для иракцев лучшая жизнь подразумевала постоянное, надежное снабжение электричеством, питанием, медицинской помощью, работой и безопасностью от преступников и политических бандитов».

Теперь, перед тем как приступать к действию, аналитики Red Team [15]проверяют гипотезы. Один из наиболее часто используемых инструментов Red Team, «Система восприятия культуры» (также известная как «Четыре способа видеть»), разработана, чтобы ограничить «отзеркаливание», когда одна сторона предполагает, что другая видит ситуацию так же (University of Foreign Militaryand Cultural Studies, 2012).

1. Система культурного восприятия — четыре способа видеть

• Групповое или индивидуальное упражнение, 30–40 минут.

Разделите лист бумаги на четыре одинаковых квадрата. В каждом квадрате напишите:

1) каким вы видите себя (ваши ценности, причины, по которым вы занялись этим проектом);

2) как они (ваши клиенты/коллеги/аудитория) видят себя;

3) как они видят вас (и проект, над которым вы работаете);

4) какими вы видите их.

Этот пример позволяет предсказать реакцию на организацию новой программы обучения персонала.

Теперь задайте себе два вопроса.

1. Насколько то, что вы думаете, что «знаете» о них, основано на фактах, а что из этого просто домыслы?

2. Как вы можете сблизить восприятие проекта вами и сотрудниками?

Насколько хорошо вы можете представить точку зрения другой группы и ее реакцию? Как вы можете проверить свои предположения?

Вы когда-нибудь присутствовали на собраниях, на которых люди кивают, соглашаются со всем, что вы обсуждаете… а потом ничего не делают?

Возможно, причина кроется в лени но, скорее всего, в неопределенности ролей. Никто наверняка не знает, чем должен заниматься. Это порождает напряжение в коллективе, особенно когда для коротких проектов собираются специальные команды.

Вам нужно или закрепить за каждым четкую роль, или найти способ начать — и поддерживать — взаимодействие.

Неопределенность ролей возникает, когда «работник не уверен, какого поведения от него ожидают и какие последствия связаны с определенной ролью». Еще в 1964 году было обнаружено, что это вызывает замешательство, отсутствие мотивации и стресс, приводящие к большой текучке кадров (Kahn, 1964).

Но в то же время творческие проекты нуждаются в людях, которые толерантны к неопределенности и могут работать самостоятельно. Исследователи утверждают, что необходимо найти равновесие, потому что «некоторая степень неопределенности необходима для мотивации , однако чрезмерная приводит к пагубным результатам». Это значит, что вам, возможно, придется несколько раз по ходу проекта пересматривать распределение ролей и ответственности (Bauer and Simmons, 2000).