Виталий Черенков - Основы международной логистики

Резюме

⇒ Эффективный маркетинговый обмен, характерный для любой успешной международной операции, позволяет толковать любую организованную и правильно оформленную международную операцию как кросс-граничный интегратор глобальных сетей (цепей) поставок.

⇒ Холистический подход, основанный на обязательности наличия в успешных международных операциях эффективного маркетингового обмена, позволил разработать унифицированную трехмерную классификацию международных операций: 1) природа предмета внешнеторговой сделки; 2) метод международной операции; 3) форма международной операции).

⇒ Международные операции классифицированы по методам как базовые и модифицированные, по формам – как традиционные и мутировавшие.

⇒ В силу естественного и подтвержденного многочисленными примерами факта присутствия физического перемещения предмета внешнеторговой сделки показано, что в свете проблем и задач международной логистики центральную роль играют организация и техника внешнеторговых сделок, а именно: поиск и оценка контрагента, заключение, сопровождение и завершение международных контрактов купли-продажи.

⇒ Маркетинговый подход позволяет обосновать и оценить критические условия для обеспечения целостности кросс-граничных участков глобальных цепей поставок, а также «переключения».

⇒ Дальнейшее развитие международной логистики привело к появлению в рамках кооперативного экспорта нового логистического актора – 4pl-провайдера, который, в свою очередь, выступает интегратором поставок логистических функций от сторонних 3pl-провайдеров, позволяя фокальной компании эффектно (результативно) и эффективно вывести на аутсорсинг почти все функции международной логистики (за исключением валютно-финансовой и строго конфиденциальной части информационно-коммуникативной), а иногда даже валютно-финансовую функцию.

1. Проверьте, используя различные источники, ваше понимание и существующее значение ключевых терминов настоящей главы.

2. Сформулируйте в общем виде (в форме вопросов, составляющих содержание подобия чек-листа) стратегическую задачу международной компании.

3. В чем состоит стратегическая задача менеджмента компании в рамках маркетингового подхода?

4. Сформулируйте основные вопросы, решаемые на уровне стратегических, оперативных и тактических менеджерских решений.

5. Дайте классификацию международных операций в зависимости от предмета купли-продажи.

6. Какая основная и исходная маркетинговая категория составляет сущность функционирования каналов глобальных цепей поставок? Какую роль играет данная категория для составления унифицированной классификации методов и форм международных бизнес-операций?

7. Дополните классификацию методов международных операций, используя доступные источники.

8. Классифицируйте формы международных бизнес-операций по базовым критериям, определяющим природу предмета обмена и его завершенность.

9. Назовите основные критерии, по которым сделку можно отнести к разряду международных. Выделите важнейший «формальный» признак «международности» сделки.

10. Сопоставьте определения форм и методов международных бизнес-операций и рассмотрите условия переключения от одних к другим.

11. Назовите основные черты каждой из четырех групп укрупненной классификации форм международных бизнес-операций. Выделите основные отличительные черты различных видов экспорта.

12. Почему реимпорт и реэкспорт толкуются как операции международной обратной логистики? Приведите характерные примеры реэкспорта/реимпорта, назвав вызывающие их причины.

1Конвенция Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров – Организация Объединенных Наций, Нью-Йорк, 2010. URL: https://www.uncitral.org/pdf/russian/texts/sales/cisg/V1056999-CISG-e-book-r.pdf.

2Конвенция о праве, применимом к договорам международной купли-продажи товаров (1985). URL: http://gesetze.cisg-library.org/haag_1986.shtml

3В течение ряда лет мы использовали термин «превращенные операции». Однако для того чтобы дистанцироваться от Марксовой формулы «цена есть превращенная форма стоимости», назовем их «мутировавшими», тем более что семантически это представляется верным. Мутант – «организм, отличающийся от исходного типа каким-либо наследственным отклонением», т. е. здесь нет смены вида, а лишь мутация, что и прослеживается в мутировавших операциях, имеющих ту же цель, но получивших новые признаки.

4Здесь и далее, принимая во внимание то, что любая международная операция может рассматриваться минимум с двух точек зрения (сторон этой операции, сделки, контракта), мы доопределяем компанию, о которой идет речь, как фокальную во избежание возможной неопределенности, поскольку одна и та же международная операция купли-продажи для одной стороны выглядит как экспорт, для другой – как импорт.

5Независимый торговый посредник (физическое или юридическое лицо), который закупает товары у производителя-экспортера и затем продает эти товары локальным розничным торговцам, производителям, правительственным организациям или другим оптовым торговцам, кроме того, берет на себя все формальности, связанные с исполнением экспортно-импортных операций.

6В общем смысле под товаросопроводительным документом понимается документ, направляемый грузоотправителем с отгруженным товаром, который удостоверяет перевозку и содержит наименования и реквизиты грузоотправителя и грузополучателя, а также сведения о наименовании и количестве груза по каждому виду. Товаросопроводительные документы обычно прилагаются к расчетным документам, являющимся основанием для проведения расчетов между хозяйствующими субъектами. Перечень товаросопроводительных документов может быть разделен на три группы: транспортные документы; коммерческие документы; разрешительные документы. Подробно см.: в [Исчерпывающий список…, 2015].

7Терминология косвенного экспорта, как и международной логистики в целом, довольно разнообразна и определяется не только рекомендациями и официальными документами органов ООН (например, UNCITRAL), МТП (например, Incoterms 2010 и модельные контракты) и ВТО, но и национальными и отраслевыми терминологиями (в том числе жаргонами). Все это может породить кросс-культурные (в том числе лингвистические) проблемы, разрешение которых требует дополнительной информации. Наряду с этим рекомендуется навести справки о том или ином посреднике, включая в вопросы как понимание юридического статуса посредника, так и точный состав функций, прав и обязанностей, что следует делать при разработке и/или анализе тестов соответствующих соглашений (контрактов).