Олег Манчулянцев - Как вырастить компанию на миллиард. Прописные истины венчурного бизнеса

Кремний является сырьем для фотопластин. 90 % кремния производится по так называемому Siemens-процессу, недостатками которого являются высокое энергопотребление, низкая экологичность процессов и высокая себестоимость продукции = 25–30 $/кг. Основными производителями являются Hemlock, Wacker, REC, Sumitomo, Mitsubishi.

Технология Solar-Si

Solar-Si разработала низкотемпературную технологию производства кремния, изменив источник сырья на кремнийфтористоводородную кислоту и изменив способ восстановления кремния, что привело снижению:

• себестоимости до 3 раз;

• капитальных затрат до 2 раз;

• сроков запуска заводов до 2 раз.

Сравнительная таблица производителей:

Фото сферических кристаллов кремния Solar-Si

Инвестиционная модель

Компания планирует отработать производство в промышленных масштабах – стендовая установка, инвестиции $669 000, опытное производство мощностью 50 т/год, инвестиции $4,5 млн, после чего привлечь $50 млн, чтобы увеличить производство до 1000 т/год, что даст капитализацию в $925 млн и возможность выхода на IPO.

Дальнейшее развитие возможно через организацию производств мощностью 2500 т/год и 5000 т/год в РФ, а также за рубежом.

Текущий статус

Технология

Реализуемость технологии и чистота полученного кремния подтверждена экспериментами в Федеральном центре ядерной и радиационной безопасности РФ.

Патенты

На технологию получен комплекс патентов в 2008 году. Подана международная заявка по системе РСТ.

Производство

Подобран пул площадок для размещения. С заводами согласованы условия поставок сырья, аренды помещения и возможности привлечения трудового персонала.

Готова технологическая часть проекта производства. Подобраны проектные институты для привязки проекта к площадке и согласований.

Выбраны основные заводы-изготовители оборудования.

Сбыт

Получены запросы на поставку кремния от компаний ОАО «Квазар», ОАО «ЭЛМА», Q-Cells – объемом более 50 т.

Команда

Генеральный директор: Руслан Шевченко, к.т.н. (акционер)

Инженер-физик, 20-летний опыт руководства высокотехнологичными производствами в области фотоники, технологий нанесения покрытий, волоконно-оптических систем регистрации и передачи информации, неорганических материалов со спецсвойствами и наноматериалов.

Главный технолог: Александр Вахрушин, к.т.н. (акционер)

Инженер-химик, 25-летний опыт в создании технологий химических производств особо чистых неорганических материалов. Последние пять лет – заместитель директора ФГУП ВНИИ неорганических материалов им. акад. А.А. Бочвара. Автор более 30 изобретений.

Главный инженер: Андрей Чуканов (акционер)

Инженер-металлург, 25-летний опыт в разработке и внедрении оборудования для получения химически активных, радиоактивных и особо чистых металлов и сплавов для порошковой металлургии. Под его руководством запущены производства спецматериалов на заводах в г. Усть-Каменогорске, Электростали. Автор более 20 изобретений.

Инвестор первого раунда: Олег Манчулянцев (акционер)

10-летний опыт в коммериализации компаний ранних стадий. Предыдущий опыт в создании старт-апов MOBYS, Conquistador, Expess-Pay. Генеральный директор УК I-MAN Capital. Организатор Московского венчурного форума – 2007.

Риски

Основным риском проекта является риск утраты источников сырья. Доля кремнефтористоводородной кислоты в себестоимости составляет 5 %, что делает проект слабочувствительным к изменениям цен даже в разы. Объем кислоты на рынке перекрывает в 5–10 раз потребности настоящего проекта. Рост цен на магний хеджирован ростом цен на кремний и побочные продукты.

Финансовое резюме

Реализация проекта состоит из следующих этапов:

Лабораторный этап (пройден):

• верификация и оформление прав на технологию;

• инвестиции $200 000.

Опытно-промышленный этап (6 мес.):

• установка непрерывного действия мощностью 1 т/год;

• инвестиции $669 000.

Производство, первая очередь (1 год):

• производство мощностью 50 т/год;

• инвестиции $4,5 млн.

Производство, вторая очередь (2–4 года):

• производство мощностью 1000 т/год;

• инвестиции: $50 млн.

К пятому году капитализация достигнет $925 млн, что позволит выйти на IPO и привлечь деньги для дальнейшей экспансии.

Дальнейшее развитие возможно через организацию производств мощностью от 1000 т/год до 5000 т/год и более в РФ, а также за рубежом. Заводы минеральных удобрений, на которых наличествует кремнефтористоводородная кислота, имеются более чем в 20 странах, включая США, Канаду, Китай, Бразилию.

Таблица прибылей и убытков, таблица движения денежных средств

Календарный план

Работы по запуску стендовой установки пройдут в Зеленограде (завод ЭЛМОС), в течение 6 месяцев. Полученные образцы продукции получат сертификат чистоты ГИРЕДМЕТа.

___ _____________20__ год

г. Москва

_____________________, в лице _______________________, именуемое в дальнейшем «Заказчик», с одной стороны, и ООО «IR-Services» в лице Генерального директора ________________________ действующего на основании Устава, именуемое в дальнейшем «Исполнитель», с другой стороны, совместно именуемые «Стороны», заключили договор о нижеследующем:

1. Предмет договора

1.1. Заказчик поручает, а Исполнитель обязуется оказывать услуги по поиску инвестора(ов) для инвестиционных проектов Заказчика в течение срока действия настоящего договора.

1.2. Стороны договорились о следующем толковании некоторых терминов, используемых в настоящем договоре:

• «инвестиционный проект» – проект (бизнес-идея, бизнес-план и т. п.) по инвестированию (вложению) средств и осуществлению практических действий по его реализации в конкретных формах с целью получения прибыли;

• «инвестиции» – денежные средства, технологии, машины, оборудование и т. п., вкладываемые в инвестиционный проект независимо от формы (кредит, инвестиции в уставной капитал, и т. д.);

• «инвестор» – любое юридическое или физическое лицо, которое осуществляет вложение собственных, заемных или привлеченных средств в инвестиционный проект;

• «контракт» между Заказчиком и инвестором – любой договор, заключаемый в предусмотренной законом форме в целях реализации или продажи инвестиционного проекта.