Наталья Шаш - Бизнес-планирование для ССУЗов

В целом резюме должно дать ответы будущим инвесторам или кредиторам фирмы (в том числе и ее акционерам) на 2 вопроса, что они получат при успешной реализации данного плана и каков риск потери ими денег.

Как следует из содержания резюме, оно пишется после того, как бизнес-план полностью подготовлен, все его разделы просчитаны, и достигнута полная ясность во всех деталях проекта. В зависимости от характера бизнеса и возможностей разработчика можно подготовить два типа резюме: конспективно или описательно.

Конспективное резюме– более прямолинейно и «откровенно» по двум причинам: оно просто повторяет в сокращенном виде выводы каждого раздела бизнес-плана. Преимущество такого резюме и состоит в том, что оно легко пишется и в наименьшей степени зависит от способностей пишущего. Единственным недостатком конспективного резюме является слишком «сухой», деловой тон. Конспективное резюме охватывает все разделы бизнес-плана и представляет их в равной мере одинаково, хотя и сокращенно.

Краткое описательное резюмепохоже на краткий рассказ, который преподносится читателю. Здесь можно более эмоционально описать новый бизнес. Однако необходимо обладать достаточными способностями, чтобы представляя требуемую информацию, вызвать энтузиазм читающего и не впасть в преувеличенное расхваливание собственного проекта.

Краткое описательное резюме хорошо для бизнеса, связанного с новизной. Это может быть новый товар, новый рынок, новая технология, требующие дополнительных пояснений. Такое резюме хорошо и в том случае, если бизнес имеет какой-то доминирующий элемент, например, обладание важным патентом или участие в нем выдающегося, знаменитого бизнесмена, которые должны быть обязательно освещены. Краткое описательное резюме хорошо для компаний с интересной историей. Таким резюме вы можете вызвать эмоциональный отклик у читателя, приведя одну или две наиболее впечатляющих черты компании и показав, как именно эти черты будут способствовать будущему успеху.

Краткое описательное резюме имеет меньше пунктов, чем конспективное. Наибольшее внимание уделяется концепции дела и основным (определяющим) его моментам, наименьшее – деталям.

Порядок изложения материала в таком резюме произвольный (в конспективном он соответствует разделам бизнес-плана). При этом, например, концепция бизнеса может описываться в трех абзацах, а команда управляющих – в одном или двух предложениях. Все зависит от того, чему именно вы уделяете большее значение. Однако хочется подчеркнуть что, вовсе не обязательно использовать краткое описательное резюме. Большинство бизнесменов вполне удовлетворяются конспективным резюме, особенно если концепция вашего бизнеса хорошо понятна, а рынок и предстоящая деятельность достаточно стандартны. Конспективное резюме вполне достигает своей цели, давая опытным инвесторам всю необходимую информацию.

В разделе «Рекомендации по составлению истории организации »дается комплексная оценка предприятия как организационной экономической системы для осуществления намечаемого инвестиционного проекта. Объем данного раздела не превышает нескольких страниц. Текст этого раздела предельно прост и лаконичен, без специальных терминов.

Данный раздел содержит юридическую и экономическую информацию, основной задачей которой является создание четкого представления у потенциального спонсора о предполагаемом проекте.

В этом разделе финансирующий инвестиции орган получает ответ на вопросы, связанные с комплексной оценкой действующего (или вновь создаваемого) предприятия как организационной формы и оценкой его возможностей для реализации инвестиционного проекта.

Комплексная оценка включает ответы на следующие вопросы:

1) полное и сокращенное наименование предприятия, код ОКПО;

2) дата регистрации, номер регистрационного свидетельства, наименование органа, зарегистрировавшего предприятие;

3) почтовый и юридический адрес предприятия: индекс, город, улица, дом, код СОАТО;

4) подчиненность предприятия, код СООГУ;

5) основной вид деятельности, код ОКОНХ;

6) организационно-правовая форма предприятия;

7) форма собственности, код СКФС;

8) включено в государственный реестр;

9) банковские реквизиты;

10) адрес налоговой инспекции, контролирующей предприятие;

11) организационная структура предприятия, дочерние компании;

12) характерные условия работы предприятия (циклы деловой активности, взаимодействие с государственными и муниципальными органами управления и т. д.;

13) фамилия, имя, отчество, телефоны, факсы руководителя и главных специалистов предприятия;

14) характеристика специалистов, отвечающих за результаты работы предприятия (возраст, образование и квалификация, предыдущие 3 должности и места работы, срок работы в каждой должности, срок работы в отрасли, наличие диплома, сертификата);

15) наиболее влиятельные акционеры (участники) предприятия;

16) количество работников предприятия, в том числе рабочих, специалистов, административно-управленческого персонала;

17) финансовое состояние предприятия, структура и размер собственного (акционерного) капитала;

18) уровень качества и конкурентоспособности продукции, работ (услуг), осуществляемых предприятием в настоящее время;

19) объем работ (продукции, услуг) и доля рынка по каждому их виду;

20) предполагаемый объем дополнительных работ (товаров, услуг), предусматриваемый в инвестиционном проекте;

21) программа и главная цель деятельности предприятия;

22) стратегия предприятия при реализации данного инвестиционного проекта;

23) характеристика портфеля инвестиционных проектов предприятия. Соответствие данного инвестиционного проекта требованиям портфеля;

24) главная цель предлагаемого проекта, включающая внедрение новых товаров, новых видов работ, услуг, новых технологий, новой организации, соответствие проекта общим целям;

25) конкретные цели предприятия, которые оно стремится достигнуть в результате реализации проекта:

а) увеличение общего объема реализации работ (товаров, услуг) до…, что равняется приросту на…%, по сравнению с предшествующим периодом;

б) получение чистой прибыли в размере…, что на…% превышает показатель предшествующего периода;

в) увеличение доли предприятия на существующем рынке с…% до…%;

г) завоевание нового рынка емкостью… и т. д.;

26) состав конкретных мероприятий, которые необходимо провести в рамках принятой стратегии;

27) отношение к проекту органов государственной и местной власти;