Наталья Шаш - Бизнес-планирование для ССУЗов

28) предполагаемые формы участия инвесторов в осуществлении проекта;

29) новые товары, работы или услуги, которые будут предлагаться предприятием в результате реализации проекта;

30) наиболее перспективные клиенты этих новых товаров (работ, услуг);

31) положения, доказывающие, чем эти товары (работы, услуги) будут лучше аналогичной продукции (товаров, работ, услуг) конкурентов и почему покупатели захотят приобрести именно их;

32) совокупная стоимость инвестиционного проекта и потребность в финансировании;

33) возможные источники финансирования проекта;

34) гарантии по возврату денег, взятых в кредит;

35) прогноз объемов продаж новых товаров (работ, услуг) в планируемом периоде;

36) ожидаемая выручка от продаж в планируемом периоде;

37) основные финансовые результаты, которые могут быть получены;

38) уровень прибыльности инвестиций проекта;

39) срок, по истечении которого может быть гарантирован возврат заемных средств;

40) срок окупаемости проекта;

41) жизненный цикл проекта;

42) перспективы дальнейшего развития бизнеса предприятия на основе данного проекта.

Местонахождение фирмы

Удачное расположение фирмы способно приносить прибыль. Если вы уже имеете представление о размере площади, которая понадобится, можно запросить брокеров по продаже недвижимости и поинтересоваться арендной платой в данном регионе. Не стоит заниматься бизнесом там, где расценки невелики. Арендная плата и цены формируются под влиянием рыночных сил, и дешевизна, как правило, является симптомом малой привлекательности. В то время как для одних видов предпринимательской деятельности местонахождение не имеет принципиального значения, для других, в особенности для ресторанов и торговых предприятий, это один из существенных факторов, определяющих успех дела.

У каждой фирмы свои запросы. В обрабатывающей промышленности и оптовой торговле низкая арендная плата и близость транспортных магистралей ценятся гораздо выше, чем местонахождение как таковое или близость потребителя. Для розничной торговли последнее обстоятельство имеет решающее значение. Возможно, вам удастся воспользоваться данными анализа транспортных перевозок в регионе, проведенного на ранних стадиях делового планирования, что облегчит выбор правильного местонахождения фирмы.

В этом разделе вам предстоит ответить на следующие вопросы:

1) по какому адресу находится фирма;

2) каковы особенности помещения, занимаемого фирмой;

3) вы арендуете землю или она принадлежит вам;

4) есть ли необходимость в реконструкции здания? Если да, то во что это обойдется? Изучите прейскуранты нескольких возможных подрядных организаций и включите их в перечень сопроводительных документов;

5) есть ли зональные ограничения на занятие данным видом предпринимательской деятельности в близлежащих районах;

6) какие виды бизнеса наиболее распространены в данном регионе? Например, брокеры по продаже автомашин предпочитают группироваться в одном месте. То же относится к бизнесу в области искусства, ресторанам, ювелирным магазинам и финансовым учреждениям;

7) почему вы выбрали именно это место, а не другое;

8) почему вы считаете его наиболее подходящим для своей фирмы;

9) как отразится ваш выбор на текущих издержках.

Если вы уже начали свою деятельность и местонахождение фирмы выбрано удачно, держите в поле зрения все изменения, происходящие в вашем районе, – строительство дорог, изменения в численности и составе населения, перемещение людей, поправки, вносимые в муниципальные постановления. Старайтесь предвидеть эти изменения. Проанализируйте данные переписей населения за несколько лет, чтобы выявить долговременные тенденции. Поддерживайте постоянные контакты с агентами по продаже недвижимости, которые наверняка в курсе происходящих событий.

Этот раздел не должен быть пространным. Его содержание служит напоминанием о том, что требует от вас постоянного внимания.

Цель деятельности фирмы

В бизнес-структурах хорошо известен термин «заявление цели бизнеса», что означает определение ключевых задач. Достижение поставленной цели – это огромная движущая сила. Если вы знаете точно, чего хотите добиться, больше вероятность осуществления вашей задачи.

Определить ваши общие цели помогут вопросы относительно:

1) ваших основных общих целей;

2) основных целей вашей предпринимательской деятельности;

3) комбинаций личных и предпринимательских целей, являющихся допустимыми и желательными;

4) ваших планов на ближайшие 10 лет;

5) ваших планов на ближайшие 5 лет;

6) ваших планов на ближайший год.

Цели можно рассматривать как желаемые состояния, которых вы хотели бы достичь. После определения общих необходимо указать специфические конкретные цели, которые определяют промежуточные этапы в достижении общих целей, установить приоритетность целей, их распределение во времени. При этом могут возникнуть противоречия между отдельными целями. Возможны компромиссные формулировки, позволяющие согласовать цели, уточнить способы их достижения и критерии оценки. Здесь можно ориентироваться на такие вопросы:

1) какие конкретные цели помогают реализовать ваши общие личные цели;

2) какие конкретные цели ориентированы на ваши общие предпринимательские цели.

Дайте компромиссные формулировки, позволяющие объединить конкретные личные и предпринимательские цели;

3) какие конкретные цели по важности и времени являются первоочередными с точки зрения достижения общих целей;

4) каковы другие ваши цели.

Составление бизнес-планов преследует как внешние, так и внутренние цели. Основная внешняя цель состоит в том, чтобы убедить в максимальной степени возможных будущих партнеров и кредиторов в успехе вашего дела. Главная внутренняя цель бизнес-плана – стать основой управления предпринимательской деятельностью, обеспечить стабильность бизнеса.

Для уточнения цели вашего бизнес-плана следует ответить на дополнительные вопросы:

1) кто будет знакомиться с вашим бизнес-планом или его частями;

2) в какой степени вы рассчитываете использовать бизнес-план в достижении установленных целей.

Основой успеха в бизнесе является знание ваших потребителей или, другими словами, вашего рынка. Многие инвесторы предпочитают компании уже известные рынку или хорошо ориентирующиеся на нем, по сравнению с компаниями, обладающими только знаниями технологии и производственного процесса. Поэтому знание рынка должно быть максимально хорошо отражено в бизнес-плане.