Татьяна Сотникова - Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление

2.6. Планирование графика звонков клиентам.

2.7. Предложение позиций из обязательного ассортимента, который установлен в отделе.

2.8. Согласование с клиентом возможности переноса поставок товара.

2.9. Участие в планировании складских запасов.

2.10. Составление отчетности за период по проделанной работе.

3. Права

Менеджер по продажам имеет право:

3.1. Принимать участие в обсуждении вопросов, входящих в его компетенцию.

3.2. Вносить предложения и замечания по вопросам улучшения деятельности на порученном участке работы.

3.3. Подавать заявку на обучение.

3.4. Представлять компанию, подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

4. Ответственность

Менеджер по продажам несет ответственность за:

4.1. Невыполнение своих функциональных обязанностей.

4.2. Недостоверную информацию о состоянии выполнения полученных заданий и поручений, нарушение сроков их исполнения.

4.3. Невыполнение приказов, распоряжений руководства компании.

4.4. Нарушение правил внутреннего трудового распорядка, правил противопожарной безопасности и техники безопасности, установленных на предприятии.

4.5. Разглашение коммерческой информации о компании.

4.6. Дисциплинарная, материальная и иная ответственность менеджера по продажам определяется в соответствии с действующим законодательством РФ.

5. Взаимодействие с сотрудниками других подразделений

Менеджер по продажам в процессе своей работы взаимодействует с:

5.1. Сотрудниками отдела маркетинга – по вопросам ценообразования, позиционирования товара, рекламным акциям.

5.2. Сотрудниками службы доставки товара – по вопросам уточнения доставки товара клиентам.

5.3. Сотрудниками бухгалтерии – по вопросам ведения первичной документации и контроля дебиторской задолженности.

5.4. Сотрудниками сервисной службы – по вопросам послепродажного обслуживания клиентов.

1. Общие положения

1.1. Цель должности: реализация продукции компании в городских точках сбыта: обеспечение наличия продукции компании в оптимальном количестве розничных торговых точек и в оптимально необходимом ассортименте, выполнение планов продаж и мероприятий по стимулированию сбыта.

1.2. Руководитель направления городских продаж подчиняется непосредственно начальнику отдела продаж.

1.3. Руководителю направления городских продаж непосредственно подчиняются супервайзеры городских продаж.

1.4. Требования к квалификации:

♦ образование: высшее;

♦ навыки: проведения переговоров, опытный пользователь ПК (пакет MS Office, электронная почта, Интернет);

♦ опыт работы: не менее 2 лет руководства командой торговых представителей в области продаж продуктов питания;

♦ профессиональные знания: условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей; методы изучения спроса на продукцию предприятия; прогрессивные формы и методы торговли и сбыта; методики преподавания.

2. Должностные обязанности

2.1. Участвует в формировании стратегического и тактического планов развития направления.

2.2. Обеспечивает выполнение планов продаж направления.

2.3. Формирует индивидуальные планы для супервайзеров по продажам и привлечению новых клиентов.

2.4. Контролирует выполнение планов продаж и бюджета направления.

2.5. Организует взаимодействие между клиентами и компанией.

2.6. Поддерживает взаимоотношения с ключевыми клиентами.

2.7. При необходимости участвует в переговорах с клиентами совместно с подчиненными сотрудниками.

2.8. Контролирует дебиторскую задолженность направления.

2.9. Разрабатывает и внедряет мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.

2.10. Контролирует погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных.

2.11. Обучает менеджеров по оптовым продажам и супервайзеров розничных продаж технологиям продаж.

2.12. Проводит обучение подчиненных во время непосредственной работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

2.13. Контролирует эффективность работы супервайзеров розничных продаж в плане обучения торговых представителей.

2.14. Обобщает полученную от супервайзеров розничных продаж, менеджеров по оптовым продажам и торговых представителей информацию о ситуации на рынке (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах, идеях, потребностях клиентов), анализирует ее и доводит до сведения начальника отдела продаж.

2.15. Разрабатывает варианты по повышению конкурентоспособности продукции на рынке, обращается с предложениями к начальнику отдела продаж.

2.16. Участвует в разработке и несет ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.

2.17. Разрабатывает, согласует и контролирует бюджет отдела городских продаж.

2.18. Планирует продажи и составляет отчетность согласно графикам и стандартам компании.

2.19. Осуществляет оперативное руководство сотрудниками группы городских продаж.

2.20. Поддерживает в актуальном состоянии информационные базы данных.

3. Имеет право принимать решения по вопросам

3.1. Финансовым: в рамках бюджета отдела.

3.2. Выбора партнеров: дистрибьюторов, оптовых и ключевых клиентов.

3.3. Визирования документов: разрешение на отпуск товара клиенту.

4. Регламентирующие работу документы

4.1. Внешние документы: законодательные и нормативные акты.

4.2. Внутренние документы: стандарты отдела продаж, Положение об отделе, должностная инструкция, правила внутреннего трудового распорядка.

5. Критерии оценки эффективности труда

5.1. Выполнение по срокам мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

5.2. Выполнение по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

5.3. Выполнение по объему мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

5.4. Удовлетворенность внутренних клиентов.

5.5. Удовлетворенность внешних клиентов.

5.6. Выполнение бюджетных планов.

6. Несет ответственность за

6.1. Невыполнение своих функциональных обязанностей.

6.2. Недостоверную информацию о состоянии выполнения полученных заданий и поручений, нарушение сроков их исполнения.

6.3. Невыполнение приказов, распоряжений руководства компании.

6.4. Нарушение правил внутреннего трудового распорядка, правил противопожарной безопасности и техники безопасности, установленных на предприятии.