Леонард Завалкевич - Психология эффективного менеджера. Гибкость. Эффективное управление. Психология менеджера. Книга 1. Ситуация управления

Итак, эффективная гибкая позиция включает в себя:

– принятие намерений собеседника,

– связывание смыслов собеседника со своими смыслами,

– выражение своих намерений в контексте сотрудничества и компромисса.

Функции позиции:

– оптимальное включение в актуальную ситуацию, установление контакта с внешними ресурсами;

– мобилизация внутренних ресурсов, формирование возможностей;

– обеспечение желаемых изменений.

Вся наша жизнь делится на две части: одна, когда нам хорошо, вторая, когда нам плохо. Все мы стремимся, чтобы первая часть была как можно больше второй. Конфликты – это специфические явления, которые и составляют в основном содержание второй части нашей жизни. Мы могли бы не разводить конфликтную ситуацию (пересечение противоположных интересов, противоречие тенденций, направленностей, целей) и непосредственный конфликт (столкновение сил, противоборство на структурном уровне). Мы могли бы просто взглянуть на суть того, как обычно происходит это явление и как им можно управлять. Но именно адекватное отношение к ситуации в целом во многом определяет эффективность решения конфликта, часто на этапе когда его ещё по сути как такового нет.

Когда ты думаешь лишь об угрозе достижения своей цели ты можешь избежать непосредственного противоборства, приспособиться к возможному насилию, подготовить компромиссное решение или применение силы, и, наконец, спрограммировать конструктивные шаги сотрудничества по удовлетворению потребности. У тебя есть выбор путей решения и время.

Когда же человек думает о конфликтной ситуации как о противоборстве организм запускает программу борьбы с противником, не представляя выбора в способах решения нужды и вообще уводя от неё в сторону. Актуальной значимой потребностью становится устранение противника из сферы внимания, будь то избегание или агрессия. Но и в случае агрессии и в убегании реальная первичная направленность на предмет нужды подменяется новой направленностью на «врага». Естественно первый вариант адекватного восприятия конфликтной ситуации эффективнее. Для понимания разницы конфликтной ситуации и непосредственного конфликтования, достаточно осознать различие между направленностью и структурными изменениями, между намерением и поведением, между возможным и актуальным.

В конфликтной ситуации оппонент, даже если им является твой друг или родственник (бывает, друзья тоже конфликтуют), в данном актуальном контексте столкновения противоречий является как бы врагом для тебя. В нормальной ситуации каждый имеет реальные проблемы, которые пытается удовлетворить любым подходящим способом. Конфликт возникает тогда, когда неудовлетворение потребности другого человека оказывается (воспринимается!!!) главным условием удовлетворения твоей потребности (идеальный конфликт – разрушение одной системы является условием функционирования другой). Конфликт, как правило, тебе не кажется проблемой, если оппонент слабее тебя, младше, ниже статусом. Гораздо важнее и труднее конфликтовать с сильным. Если он осознаёт или верит в свою силу, он будет давить тебя до тех пор, пока не удовлетворит свою потребность.

В такой конфликтной ситуации у тебя есть два выхода: один – за свой счёт помочь конкуренту решить его проблему, второй – решить задачу удовлетворения своей реальной потребности оптимальным способом. Обычно большинство людей выбирают первый вариант, даже не подозревая об этом. Представь или вспомни конфликт, в котором ты один из участников. Например, ты хочешь пить и ещё кто-то хочет пить а стакан с водой один и тот второй тебе не даёт стакан. Первый признак конфликта – наше недовольство источником препятствий, переживаемое как негативные эмоции. Эмоции изменения потребностей, опираясь на опыт и установки, формируют оценку происходящего и его причин (оппонента) как плохого и неправильного. Негативные оценки ещё больше взвинчивают эмоции, побуждающие немедленно доказать противнику, что он плохой (а значит и поступать с ним нужно как с плохим). Вот здесь и происходит самое интересное. Ты заметил, как только что без особых стараний со стороны противника помог ему победить тебя на 50 %? Если рассматривать конфликт как столкновение реальных интересов, целей, то победить на половину, здесь и сейчас, это, значит, заставить противника здесь и сейчас отказаться от своей реальной цели. Именно это и произошло! Реальную цель утолить жажду ты подменил незаметно для себя придуманной вдруг целью – доказать противнику, что он не прав. Так реальные цели развития и процветания подменяются целями-иллюзиями уничтожения врагов.

Ты можешь сказать, что действительно надо сначала убрать, уничтожить врага иначе нельзя будет достичь своей цели. Но это так же справедливо как то, что нужно уничтожить запечатанный сосуд мешающий нам всосать находящуюся в нём воду. Когда ты хочешь напиться, ты каждый раз разбиваешь бутылку? Когда хочешь выйти из дому всегда крушишь стены? Освободится, это не значит уничтожить всё и остаться одному в космосе.

Точно так же я тебе никогда не поверю, что бесполезно что-то говорить и делать, если противник намного сильнее. Если бы так, то на земле жило бы только несколько самых сильных. А так живут, и местами неплохо, целые стада и сильных, и умных, и полезных и всяких разных. Весь вопрос – в чём сильнее. Каждый в чём-то сильнее других.

Как же так получается, что мы изменяем своим настоящим желаниям в конфликте, что же делать, чтобы, в конце концов, удовлетворить свою реальную потребность?

Как мы заметили, возбуждение негативных эмоций является первым признаком конфликта (всё равно, внутреннего или межличностного). Но это не просто результат объективных обстоятельств. Так называемые агрессоры специально или интуитивно, в соответствии с эволюционно выработанной программой используют этот приём в конфликте. Возбудить сильные негативные эмоции не сложно, надо лишь усомниться, покритиковать болезненные области личностных убеждений:

– самооценку, личные физические, интеллектуальные или духовные качества,

– социальный статус, профессионализм,

– объекты лично-интимной сферы, (жена, дети, родственники).

Все эти темы очень тесно связаны с различными, приобретёнными в процессе социализации, обучения и воспитания, социальными нормами, стереотипами, убеждениями. Эти социальные мультики вызывают бурные эмоции и выключают сознание в сферу иллюзий. Из реальности ситуационных потребностей в мультики долженствования. С одной стороны человек отвлекается от реальных целей, с другой, чем активнее эмотивный компонент психики, тем слабее когнитивный. Повышенная эмоциональность снижает критичность восприятия, самоконтроль, рефлексивность, рациональность. Самое главное, таким человеком легко управлять (смотри третий раздел).