Евгений Смолокуров - Директ-маркетинг. Как развить бизнес с минимальными затратами

Ее следует преподавать в институтах по менеджменту и маркетингу.

Первым серьезным проектом Олега Тинькова была компания «Петросиб», основанная в 1993 году. Она владела бизнесом «Техношок», а потом в последствии и «MusicШок».

Я прекрасно помню рекламу «Техношок» – человечка похожего на Буратино и их рекламный лозунг. Магазины «Техношок» были открыты в 1995 году. Самое интересное, что техника в этих магазинах продавалась дороже на 15–20 %, чем в других.

В девяностые люди искали поначалу дешевые товары, но наступил период, когда люди стали разборчивы в товарах и захотели покупать качественную технику. Потребители готовы были за нее платить.

Олег Тиньков одним из первых предложил именно такой ассортимент людям, что привело к небывалым результатам и признанию сети «Техношок». Тогда все хотели выделиться и показать, что они круче, богаче и успешнее. Со временем популярность «Техношока» упала, поэтому в 1997 г. Олег продал сеть компании «Синтекс».

В тот момент в стране не хватало разнообразия продуктов питания. Он уловил эту тенденцию и запустил производство пельменей «Дарья». Позже «Дарья» также стала собственником следующих брендов: «Питерский смак», «Равиоли», «Толстый кок».

Самое главное, что деятельность этого бизнесмена выделяется его шокирующим подходом к рекламе. Он всегда кардинально этим отличался.

Я как специалист по маркетингу считаю, что Тиньков просто гений. Его реклама на грани фола всегда привлекала внимание. Достаточно вспомнить женские ягодицы – твои любимые пельмешки «Дарья», это получило дальнейшее развитие в великолепных рекламных роликах пива «Тинькофф». Но об этом немножко позже.

В 1998 году Олег начал открывать пивные рестораны, при которых были пивоварни. Очень известные пивоварни и пивные рестораны.

Надо сказать, что ранее в нашей стране выражение «попить пива» было каким-то низменным. Считалось, что пивные – это места, где собираются низшие слои общества.

Тиньков же начал выводить традиции потребления пива на новый уровень. Он был в числе первых рестораторов, создавших пивные рестораны для серьезной и состоятельной публики. Посетить рестораны Тинькова было дорого. Но к тому времени уже сформировалась целевая аудитория, готовая платить за качественную атмосферу и хорошее пиво. Эти люди составляли костяк потребителей этих ресторанов.

Затем Олег Тиньков реализовал следующий проект, который нужно сказать для многих профессионалов казался совершенно безумным. Он начал производство пива под собственным брендом и, что самое интересное, он начал его реализовывать не просто как бренд «Тинькофф», а выводить на рынок премиальный бренд «Тинькофф».

На рынке существовали европейские и мировые монстры, уже сотни лет производившие пиво, которые давно закрепили за собой ведущие позиции. Их знал весь мир. И вот на этот рынок вторгся никому не известный Олег Тиньков, у которого не было таких огромных бюджетов и многолетних традиций.

Но он совершил невероятное и подвинул их на этом рынке. Олег начал формировать жизнь в стиле «Тинькофф». Он был единственным в своем роде. Все его рекламные ролики были на грани фола. Он начал эксплуатировать в своих рекламных роликах секс и сексуальные мотивы.

Самое главное, он видел молодого преуспевающего бизнесмена в качестве своей целевой аудитории. Великолепные ролики, которые были созданы для вывода пива «Тинькофф» на рынок, подтверждали этот статус.

Я видел и обратные примеры рекламных роликов. Я не знаю, сколько они стоили, но в свое время на моих глазах начинал свой бизнес Алексей Антипов. Это человек, который построил замечательный бизнес по производству кетчупов «Балтимор».

Но то ли директора по маркетингу были у него неважные, то ли у него у самого было такое отношение, но, на мой взгляд, пусть Алексей не обижается, все эти ролики были отстойные. Хотя он приглашал Кустурицу и Депардье сниматься в своих роликах.

С Тиньковым же все было наоборот. Он выжимал максимум из всего, чем занимался. Он со своей командой делал великолепную рекламу и получал эффект. На конкурсе «Бренд года» в 2003 г. его пиво удостоили приза, в 2005 оно получило один процент от всей доли рынка страны.

Затем Олег продал свой бизнес за двести один миллион долларов компании «САН ИнБев», которая является российским подразделением крупнейшего в мире пивоваренного концерна «Анхойзер-Буш ИнБев». Компания работает на пивоваренном рынке России 15 лет и занимает одну из ведущих позиций.

В настоящее время «САН ИнБев» владеет сетью современных пивоваренных заводов в 5 российских городах: Клину, Волжском, Омске, Саранске и Иваново.

Основные марки выпускаемого пива в России – BUD («Бад»), «Клинское», «Сибирская Корона», Stella Artois («Стелла Артуа»), Lowenbrau («Ловенбрау»), Brahma («Брама»), Staropramen («Старопрамен»), «Тинькофф Авторское», Hoegaarden («Хугарден»), «Толстяк» и «Bagbier» («Багбир»). [2]

Он остался владельцем ресторанов, войдя в совет директоров данной компании. Так Тиньков реализовал американскую модель бизнеса: дело строится для того, чтобы развить его, достичь пика и продать, получив максимальную прибыль.

Сегодня бизнесмен владеет банком ТКС «Тинькофф кредитная система», который построил с нуля. На данный момент банк активно развивается.

Он был построен на принципах директ-маркетинга, т. е. прямой почтовой рассылки. Необходимо добавить, что данный банк прошел успешное размещение на бирже. Это означает, что мировые инвестиционные банкиры по достоинству оценили новый бизнес Олега Тинькова.

Недавно я прочитал одну его фразу, которая заслуживает того, чтобы быть здесь опубликованной:

«Ребята, перестаньте работать за зарплату и протирать ваши штаны в офисах, работая на таких мудаков, как я. Делайте свое дело. Перестаньте горбатиться за зарплату, да еще мизерную в большинстве случаев. Я призываю вас делать свое дело. Рисковать и созидать новое. У нас в стране полно перспектив, возможности безграничны. Не нужно лениться».

В этих словах весь Олег Тиньков – личность, заслуживающая всяческого уважения. Молодой душою человек, который активно занимается спортом и гоняет на шоссейном велосипеде. Он является сегодня одним из примеров успеха.

Очень интересной личностью, построившей бизнес с нуля, является Евгений Чичваркин. Наверное, это самый эксцентричный российский бизнесмен. Он мог позволить себе одеваться в зеленый джемпер и красные брюки, но это не мешало ему блестяще управлять бизнесом.

Евгений вместе с Тимуром Артемьевым в 1997 году создал известнейший в России бизнес-бренд – компанию «Евросеть». Они одними из первых поняли, что продажа сотовых телефонов является растущей нишей. Партнеры заполнили ее вместе с компанией «Связной» и до сих пор являются крупнейшими игроками этого рынка.