Виктор Черняк - Бизнес. Организация, управление, оценка

Рис. 1. Общая схема предпринимательских действий (по А. В. Бусыгину)

Начальный этап предпринимательской деятельности, чем бы она ни закончилась – победой или поражением – связан лишь с идеей. Сначала – идея, потом её материализованная форма.

Схематично логику предпринимательской деятельности специалисты предлагают представить следующим образом (рис. 2).

Рис. 2. Логика предпринимательской деятельности

«Идеи – это капиталы, которые приносят проценты лишь в руках таланта», – считал французский писатель XVШ века Антуан Ривароль. «Когда у меня нет новых и новых идей для обработки, я точно больной», – говорил поэт Гёте, как мог бы сказать и настоящий предприниматель

Американский автор книги «Как делать деньги» М. Смолл приводит основные правила отбора предпринимательских идей, даёт предпринимателю десять советов «Как сделать свои идеи прибыльными» (приводится с сокращениями):

1. Запишите свою идею. Пусть даже бессвязно. Не пытайтесь создать литературный шедевр. Сформулируйте это какое-то новое изделие – нарисуйте его. Если это процесс – опишите. Это необходимо сделать для того, чтобы уточнить свою мысль, а также для того, чтобы выяснить, так ли уж хорошо выглядит ваша идея на бумаге, как в голове..

2. Сделайте макет, как бы несовершенен он ни был. Имея перед собой макет или модель, легче понять, как улучшить саму идею.

3. Попробуйте беспристрастно определить ценность своего замысла. Никогда не спрашивайте об этом жену или близких. Они могут не захотеть причинять вам боль или разочарование. Или наоборот: для того, чтобы опустить вас до своего уровня, могут приуменьшить значение придуманного и расхолодят вас.

4. Установите, можно ли запатентовать вашу идею. Попробуйте проверить, не изобретаете ли вы велосипед.

5. Решите, как вам следует поступить дальше. Во многом это зависит от того положения, которое вы занимаете. Если у вас собственное дело, то, может быть, вы сами возьмётесь за производство и реализацию нового продукта. Но главное – не забывайте о конкуренции, которая играет решающую роль. Обычно очень важно первым появиться на рынке, потому что многие мысли, как говорится, витают в воздухе.

6. Если у вас нет собственного дела, подумайте – возможно ли, разумно ли и обязательно ли разрабатывать свою идею вместе со своим работодателем. Если вы примете положительное решение, в первую очередь застрахуйте себя от неприятностей – заранее определите с ним условия договора. Сначала решите для себя, какую сумму вы хотите получить, и затем вежливо, но твёрдо потребуйте этого. Полезно взвалить бремя согласования условий сотрудничества на опытного юриста.

7. Используйте возможность разработки и шлифовки своей идеи без того, чтобы бросить основную работу. Например, займите время отпуска или выходные дни. Удача сопутствует энтузиастам.

8. Рассмотрите возможность передачи своей идеи в руки компании, специализирующейся в этой области. Приготовьте себя к тому, что придётся преодолевать барьеры равнодушия и пренебрежения. Может быть, маленькое предприятие быстрее оценит и реализует ваш замысел, чем крупная и самоуверенная фирма.

9. Продумайте возможность организации новой компании для того, чтобы разработать

свою идею. Отыщите надёжных и грамотных исполнителей. Попробуйте найти источники финансирования проекта.

10. Хорошую идею не бросайте до тех пор, пока не убедитесь в том, что в её разработке вы использовали все возможные варианты. Если в вас борются чувства с разумом, всегда оставайтесь на стороне разума. Для того чтобы не потерять уверенности в себе, бросая неудавшееся дело, сразу же беритесь за новое. Неудачи – это неизбежный элемент роста. Идея, которая родится у вас после провала, возможно, будет гораздо интереснее предыдущей.

Поиск и отбор предпринимательских идей предполагают:

• знание потребителя, его потребностей в том или ином товаре, услуге;

• объективную оценку предпринимателем своих собственных способностей, умений навыков, которые позволяют реализовать идею;

• обладание информацией об уровне развития науки, техники и технологии.

Итак, два основных фактора предпринимательской деятельности:

1. Наличие предпринимательской идеи, то есть идеи, основанной на инновации.

2. Обладание необходимой информацией.

В рыночных условиях каждый предприниматель функционирует в условиях достаточно глубокой специализации производства, возникшей на основе разделения труда.

Предпринимательство в принципе предполагает:

• осуществление непосредственных производительных функций (строительная фирма, авиазавод, часовой завод, нефтяная компания), то есть производство товара (продукта) или оказание услуги (туристская фирма, архитектурное бюро, гостиница, магазин, фотоателье);

• осуществление посреднических функций (реклама, доставка товаров на дом, заказ товаров по телефону), то есть оказание услуг, связанных с продвижением товара на рынок и его передачей в надлежащем (общественно приемлемом) виде от непосредственного производителя такого товара его потребителю.

Предпринимательская деятельность может осуществляться в самых разных формах (рис. 3). Эти формы дополняют друг друга. Привнесение новых идей возможно на каждом участке предпринимательской деятельности. В результате образуется целостный и эффективный процесс производства и продвижения товара и услуг к потребителю.

Спор о том, кто важнее в предпринимательской цепочке, неуместен.

Казалось бы, приоритет за первыми: ведь они создают то, в чём нуждается, что ждёт и ищет покупатель. Более того, если ещё недавно, в плановом хозяйстве, покупатель был вынужден довольствоваться тем, что производилось и «выбрасывалось» на рынок (о качестве не говорили), то в условиях рыночной экономики производитель вынужден производить только то, что будет покупаться (ведь у покупателя появился выбор).

В свою очередь посредническая деятельность ведёт:

• к увеличению производительности труда непосредственных производителей товаров на основе углубления специализации;

• к ускорению темпов оборачиваемости (кругооборота) капитала;

• к насыщению товарных рынков до объективно требуемых размеров и функционированию непосредственных товаропроизводителей в соответствии с интересами конечных потребителей.