Игорь Вагин - Как стать первым. Коучинг лидерства

Целостное видение перспективы должно включать в себя и логику, и интуицию. Сердце и голову. Мысль и чувство. Все это вместе даст вам реальную возможность прорваться в будущее и повести туда за собой людей.

Лидер – человек будущего. Он живет этим будущим, он формирует его, он уже на три четверти живет в этом будущем. Но это его будущее все же не лес для одинокого волка. В этом будущем есть место и для ведомых.

Спросите – какое?

Райское, райское место. Просто-таки малиновые кущи, политые сахарным сиропом. Бизнес-класс в самолете, взявшем курс на светлое будущее лидера.

Не верите? А зря. Так оно и есть.

Вы же сами хотите себе такого будущего, не так ли? Вот вас туда и зовут, завлекают, заманивают…

Нет-нет, умный лидер не потащит вас за собой на веревке, как упрямого осла. Он возьмет вас словом…

Например, как Остап Бендер.

– Мой проект гарантирует вашему городу неслыханный расцвет производительных сил. Подумайте, что будет, когда турнир окончится, и когда уедут все гости. Жители Москвы, стесненные жилищным кризисом, бросятся в ваш великолепный город. Столица автоматически переходит в Васюки. Сюда приезжает правительство. Васюки переименовываются в Нью-Москву, а Москва – в Старые Васюки. Ленинградцы и харьковчане скрежещут зубами, но ничего не могут поделать. Нью-Москва становится элегантнейшим центром Европы и всего мира.

– Всего мира!!! – застонали оглушенные васюковцы.

Да! А впоследствии и Вселенной. Шахматная мысль, превратившая уездный город в столицу земного шара, превратится в прикладную науку и изобретет способ междупланетного сообщения. Из Васюков полетят сигналы на Марс, Юпитер и Нептун. Сообщение с Венерой сделается таким же легким, как переезд из Рыбинска в Ярославль. А там, как знать, мажет быть, лет через восемь в Васюках состоится первый в истории мироздания междупланетный шахматный конгресс!

И. Ильф, Е. Петров, «Золотой теленок»

Люди слышат только то, что они хотят услышать.

Люди верят только тому, что они хотят услышать.

Афоризм для лидера от Марка Твена: «Никогда не изменяйте правде – изменяйте саму правду».

Лидер должен уметь работать с информационными потоками. Должен уметь ими управлять. А это значит: говорить столько правды, сколько нужно людям. Вспомните пушкинские слова: «Я сам обманываться рад!» А вы?

Да и вы не очень-то радуетесь, когда вам говорят горькую правду. Настроение портится, к сообщившему нет почтенья. Во времена эллинов гонца, принесшего дурную весть, тут же казнили. И поделом! Нечего людей травмировать.

Афоризм для лидера от Теренция: «Правда рождает ненависть».

Люди хотят слышать то, что они хотят услышать. Интуитивный лидер и говорит то, что люди хотят. Людей не переделаешь, потому он вынужден с этой правдоподобной ложью и работать.

Мишка долго рассказывал старикам о том, как белые при отступлении уничтожали государственное имущество, взрывали заводы, жгли склады. Кое-что он видел сам во время войны, кое о чем слышал, остальное же вдохновенно придумал с единственной целью – отвести недовольство от родной советской власти. Чтобы оградить эту власть от упреков, он безобидно врал, ловчился, а про себя думал: «Не дюже большая беда будет, ежели я на сволочей и наговорю немножко. Все одно они сволочи, и им от этого не убудет, а нам явится польза».

М. Шолохов, «Тихий Дон»

Какими методами пользуется лидер для влияния на людей? Как он манипулирует правдой, а соответственно и сознанием людей?

Да вот они, эти вечные способы ухода от неприглядной действительности и увлечения ведомых в светлое будущее.

1. Утаивание правды.

2. Полуправда.

3. Провокативная ложь. Манипулятивная ложь.

4. Правда только об успехах.

5. Ложь от противного.

6. Ложь ради красного словца, искусство блефа.

Вот какой аморальный тип, этот лидер! А это вы сами хотите видеть его таким! Это правила игры его делают таким. Вот он и обмакивает клюкву в сахарный сироп, прежде чем угостить вас.

Ученые даже попытались разработать некую шкалу допустимых уровней правды и блефа для лидеров. Оказывается, недобор или перебор всегда приводят к провалу. Мировая практика показывает, что без искусного использования приемов манипулирования не состоялся ни один общеизвестный лидер. Еще древнегреческий философ Платон в трактате «Государство» убежденно писал, что политики могут прибегать к блефу ради пользы тех, кто им подвластен. Он был уверен, что «подобные вещи полезны в виде лечебного средства».

Так что, как бы мы ни пыжились прослыть правдолюбцами, проку от этого не будут. Чистая правда приносит вред. Да и положа руку на сердце, встречали ли вы в жизни хоть одного разумного человека, который бы постоянно резал людям в глаза правду-матку?

Это всегда была прерогатива блаженных, сумасшедших. А вы – блаженный или сумасшедший?

Один человек всю жизнь искал правду, но никак не мог отыскать. Он исходил множество стран, побывал и на севере, и на юге, и на западе. И вот однажды он пришел в одну маленькую восточную страну, о которой почти никому не было известно. И случайно набрел на какой-то заброшенный храм. И тамошний жрец сказал ему, что именно здесь, в этом храме, прячется сама Правда.

Странник не поверил ему. Но жрец уверял, что так оно и есть на самом деле. И подвел его к большой статуе, на которую было наброшено плотное черное покрывало.

– Вот, – сказал жрец, – она перед тобой, сама Правда.

Тогда путешественник протянул руку, сдернул покрывало и увидел перед собой ужасное, страшное, омерзительное лицо. И он отшатнулся в испуге.

– Что это? – спросил он. – Неужели это и есть правда?

И тогда Правда ответила ему тихо:

– Да, это я и есть. Правда.

– Но какая же ты страшная, – сказал странник. – Страшнее тебя нет никого, как же я о тебе расскажу людям? Кто мне поверит?

А ты солги, – сказала правда, – и тебе все поверят.

Правды нет, есть миф о правде. Как показывает лидерская практика, успеха добивается тот, кто может создавать яркие и убедительные иллюзии.

Установка для лидера:работа с мечтами и желаниями людей – вот что делает лидера успешным.

Что сделать для того, чтобы исходящую от вас информацию воспринимали достоверно?

1. Вызвать к себе симпатию.

2. Сформировать мнение о себе, как о честном человеке.

3. Сформировать чувство у людей, что вы более информированы о чем-то, чем они, потому что у вас больше источников информации.

Установка для лидера:создавать и руководить иллюзиями толпы – вот суть любой власти.

Почему мифологические иллюзии столь притягательны?