Даниил Шардаков - Копирайтинг с нуля

По каждому направлению вы можете практиковаться: разрабатывать коммерческие системы, прототипы, коммерческие предложения, писать статьи, объявления и так далее. При этом когда вы понимаете задачу, вам, в общем-то не нужны клиенты. Вы прекрасно сами можете ставить задачи с теми или иными исходными данными и решать их, практикуясь и отрабатывая необходимые навыки. Точно так же вы можете создавать себе портфолио, если решите зарабатывать копирайтингом себе на жизнь. При этом ваше портфолио будет состоять из кейсов (связка: задача → концепция → решение), а не просто из примеров текстов, как у 99 % копирайтеров в Рунете. Чтобы разместить портфолио можно освоить какой-нибудь простой конструктор сайтов. Хотя бы Google Сайты. О том, как размещать на сайте свое портфолио, я подготовил для вас подробную информацию на странице с дополнительными материалами к этой книге.

Если вы возьмете себе за правило практиковаться каждый день, то со временем начнете замечать удивительные вещи. То, что раньше казалось страшным и неизвестным теперь у вас получается само собой и не вызывает опасений. И чем больше времени вы тратите на практику, тем увереннее себя чувствуете. Главное – не поддаваться влиянию первичной эйфории. Основная практика с этого момента только начинается. У вас появляются навыки, и время превратить их в деньги. И здесь вы, как витязь на распутье. У вас есть три пути, нужно выбрать какой-то один.

1. Работа в штате.Вы можете устроиться или продолжить работу штатным или удаленным специалистом в рекламное агентство или фирму, которой нужен копирайтер, маркетолог или Email-маркетолог. Причем вариантов здесь масса: либо искать по вакансиям, либо самостоятельно составить себе резюме. К слову, резюме – это тоже коммерческий текст, который продает вас как специалиста. Принципы разработки те же самые, только нужно сделать поправку на формат. Зарплата у штатного и удаленного сотрудника не особо большая, но зато в избытке практических задач. Только убедитесь, что это не задачи по написанию SEO-текстов. У вас сейчас, после прочтения книги, знаний гораздо больше, и вы достойны того чтобы работать над более интересными коммерческими проектами.

Вариант с трудоустройством, по соотношению затраты/доход проигрывает остальным. Здесь минимальная ответственность и минимальная отдача. Хотя, быть может, это то, что нужно для начала. Здесь уже каждый решает для себя сам.

2. Независимая практика.Это оказание услуг копирайтинга или интернет-маркетинга. Обычно люди называют таких специалистов «фрилансерами», но мне это слово не нравится. Представьте, что вы знакомитесь с потенциальным клиентом. В первом случае вы говорите: «Здравствуйте, меня зовут так-то, я фрилансер». Во втором случае вы говорите иначе: «Здравствуйте, меня зовут так-то, у меня своя студия Email-маркетинга». Сказали в общем-то одно и то же, но насколько по-разному звучат и воспринимаются фразы. Особенно когда вы общаетесь с директором. Лучше всего взаимодействуют системы одного иерархического уровня, и когда у вас своя практика, и у вашего визави свой бизнес, вы будете общаться на одном уровне. В то же время при общении директора с фрилансером высока вероятность установления контакта «сверху-вниз», со всеми вытекающими последствиями.

Открывая свою практику, вы должны сами искать себе клиентов, и это один из самых быстрых способов получить необходимые практические навыки. В поисках клиентов вы вынуждены создавать собственную систему (пассивную или активную) и постоянно курировать ее работу.

Когда я в свое время ушел с поста руководителя отдела копирайтинга в рекламном агентстве и открыл свою практику, у меня уже был блог, но он не приносил достаточного количества заказов. Чтобы исправить этот момент я создал коммерческий сайт и освоил основы контекстной рекламы (пассивная система в миниатюре). Вложив в рекламу $10 для теста и набивания руки, я нашел первых четырех клиентов. Этот вариант – золотая середина в плане ответственности и отдачи.

3. Собственные проекты.Это может быть как небольшой контент-проект под PPC или PPA модель монетизации (который вы можете реализовать самостоятельно), так и полноценный бизнес с наемными сотрудниками по продаже товаров и услуг. Либо вы можете превратить себя в свой проект: запустить обучение, стать ремесленником, создать личный блог, интернет-магазин и т. д. Главное, что это ваш собственный проект, вы создаете для него коммерческую систему, которую полностью держите под своим контролем и ни от кого не зависите. Этот вариант имеет самый высокий доход, но и ответственность здесь также максимальна, причем в случае с бизнесом вы отвечаете не только за себя и свой бюджет, но и за наемных сотрудников.

Какой бы вариант вы ни выбрали, в конечном итоге вы, скорее всего, придете к своим проектам, даже если являетесь независимым специалистом. И в любом случае системный подход всегда играет вам на руку. Если увеличить разрешение системы того, что что вы можете делать сейчас, то интеллект-карта будет выглядеть примерно следующим образом.

Над чужими проектами вы работаете, когда устраиваетесь на работу и когда запускаете собственную практику. В первом случае вы получаете зарплату, а во втором можете работать за сдельную или абонентскую плату, а также за комиссионные (тут уже как договоритесь).

Когда вы продаете собственные товары и услуги, вы получаете прибыль. Копирайтинг для вас здесь – маркетинговый рычаг, чтобы выстроить систему и получать больше денег. Если своих товаров и услуг нет, то можно создавать коммерческие системы по лидогенерации и затем передавать клиентов или лиды партнерам, получая комиссионные или фиксированную оплату за лиды. В отличие от работы над чужими проектами, здесь система принадлежит вам. Захотели – поменяли партнера и стали направлять лиды к другому.

Наконец, помимо коммерческих систем вы можете создавать контентные проекты: блог, информационный портал, YouTube-канал, страницы в социальных сетях (SMM), Email-рассылку и т. д. Моделей монетизации здесь много (CPC, CPM, CPA), а также работа с прямыми рекламодателями. Контентными проектами можно также дополнять собственную коммерческую систему для более широкого охвата аудитории и привлечения дополнительных лидов и клиентов.

Многие люди, узнав о копирайтинге, решают бросить все и с головой уйти в новую профессию. Лично я считаю это недальновидно, потому что у каждого человека уже есть какой-то опыт, знания, навыки и возможности, которые куда выгоднее объединять с навыками копирайтинга и получать более ощутимый результат. Я называю это усилителями. Давайте рассмотрим основные из них.