Даниил Шардаков - Копирайтинг с нуля

Дополняя текущие знания и навыки копирайтингом вы расширяете свои возможности как в плане заработка, так и в плане общения с людьми. Например, врач может завести свой профильный блог, завести YouTube канал, собрать аудиторию, монетизировать ее по модели CPC, а также давать платные консультации. Точно так же может поступить любой профильный специалист.

Если вы чувствуете, что копирайтинг – это ваше, и вы хотите именно с ним связать свою жизнь, то для начала можно выбрать узкую нишу. Например, копирайтер, который специализируется на медицинской тематике или еще уже – неврологии. Другой пример: вы хорошо разбираетесь в косметике и решаете совместить свои текущие знания с копирайтингом и использовать их для продажи косметических средств. Можете так сделать? Конечно!

Ваши текущие знания, навыки и опыт – это мощнейший усилитель и актив. Чем бы вы прежде ни занимались. От него не нужно избавляться, его нужно использовать для заработка денег вместе со знаниями и навыками копирайтинга.

Это второй по значимости и один из мощнейших рычагов. Всегда можно найти среди знакомых или знакомых знакомых людей, которым нужны ваши знания и навыки: и в качестве услуг, и для партнерства. А поскольку вы договариваетесь через знакомых, у вас есть преимущество – эффект первичности (вас рекомендуют другие).

Своим студентам на курсах я всегда даю одну глобальную задачу – окупить курс. И многие выбирают именно этот способ для начала, потому что практически у каждого человека среди знакомых есть предприниматели, бизнесмены, ремесленники или продавцы, которым нужна помощь. А копирайтер зарабатывает деньги, помогая другим. Вот и явная связь.

Многие воспринимают текущую работу как рутину, но это лишь особенность восприятия. Один мой студент работал менеджером по продажам электроинструмента. Работал только ради денег. Работа не оставляла ему радости. Освоив копирайтинг он решил смотреть шире и начал искать возможности. Здесь и сейчас. Тут-то он и осознал, что если не смотреть на работу в негативном ключе, то все не так уж и плохо. Он сразу обратил внимание, что его работа дает ему ценнейший актив – выход на производителя электроинструмента. Дальше было дело техники: он договорился с производителем о поставках под реализацию и открыл свой интернет-магазин.

Людей формирует их окружение. Если вы живете в мегаполисе, то можете посещать профильные конференции, знакомиться там с новыми людьми, находить партнеров и клиентов. Здесь на вас работает пирамида Дилтса. Подробнее о ней – в дополнительных материалах к этой книге.

Но даже если вы живете вдали от цивилизации, или выживаете в тайге, то никто не мешает вам заниматься контент-маркетингом, передавая свой опыт другим людям. Где бы вы ни были, помните, что у вас свой уникальный набор возможностей, которые в той или иной степени могут быть полезны другим людям. То, что просто для вас, может быть очень сложно для других людей.

У вас могут быть программы, материалы или оборудование, которые вкупе с вашими знаниями и навыками дополняет копирайтинг, и которые можно монетизировать. Например, если вы музыкант, и у вас есть синтезатор. Или вы – плотник, и у вас есть деревообрабатывающий станок. В таком случае вы можете дополнить инструменты своими профессиональными навыками и навыками копирайтинга и продавать продукты своего труда или обучать других людей. А если дополнить это все современными технологиями – YouTube и социальными сетями, то перед вами открываются невероятные перспективы. И, главное, обратите внимание: у вас все есть для их реализации. И это не требует от вас денежных затрат. Только время.

Не бывает хорошего или плохого возраста. Когда вы молоды, у вас энергия бьет через край, вы мобильны и пропитаны духом авантюризма, можете не спать ночами. Когда вы зрелы – у вас куда больший жизненный и профессиональный опыт, мудрость и трезвый взгляд на жизнь. Это тоже усилитель. И если люди в 60–70 и более лет могут начать заниматься танцами и побеждать на конкурсах, то что мешает заняться копирайтингом или как минимум контент-маркетингом?

У каждого человека своя ситуация, свои обстоятельства и свои усилители. И универсальной программы успеха и монетизации, которая подойдет каждому не существует. Это иллюзия, на которой любят наживаться ушлые продавцы. На этом, к слову, так же играют биржи, создавая вроде как «универсальный вариант» для всех с низким порогом входа. Но фактической отдачи от такого подхода ждать не приходится. Кто здесь зарабатывает – так это владельцы бирж, что закономерно: кто создает систему и управляет ей, тот и зарабатывает деньги. Зарабатывать, находясь в рамках чужой системы сложно. Те же оптимизаторы и вебмастера используют биржи для развития собственных систем. Единственные, у кого своей системы нет – исполнители.

Чтобы зарабатывать с помощью копирайтинга нужно создавать свою систему или подключаться как независимый модуль к чужим системам, но так, чтобы играть в них ключевую роль. Вот почему копирайтеры берут в работу чужие проекты, и заказчики платят им за решение задач. Здесь копирайтер все так же работает на уровне систем, но только чужих. В этом есть как плюсы (издержки покрывает заказчик, деньги сразу, интересные задачи и порой много ресурсов и возможностей для самореализации), так и минусы (проект не свой, рано или поздно заканчивается, и каждый новый проект – по кругу, словно наполняешь бездонную бочку). Вот почему хорошие копирайтеры работают как на свои, так и на чужие проекты.

Чтобы работать с клиентами, нужно уметь правильно с ними разговаривать и себя преподносить. Плюс, есть важные нюансы, которые нужно знать, чтобы у заказчика не было возможности обмануть или сказать: «Мне не нравится!» и потребовать вернуть предоплату. Те же принципы касаются и общения с партнерами. В конце концов, и первые, и вторые – люди, а потому принципы одни и те же.

Проще говоря, копирайтер – как врач. Он не спрашивает, что делать и как, а, наоборот, говорит, что делать, и какой подход использовать для решения задачи. Как только вы определяете для себя такое позиционирование, к вам перестают относиться как к подрядчику, и начинают смотреть как на советника. При этом уровень ваших знаний и навыков значения не имеет, потому что этот момент касается восприятия вас другими людьми, и все зависит от того, как вы себя ставите и подаете. Это еще одна причина, по которой я не рекомендую начинать с бирж: там авторов ставят в заведомо невыгодную, более низкую позицию дешевых исполнителей, которые делают то, что им говорят. И эта позиция настолько укореняется, что изменить ее потом очень сложно.