Зарина Судоргина - Копирайтинг. Тексты, которые продаются
- Название:Копирайтинг. Тексты, которые продаются
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Литагент Феникс
- Год:2014
- Город:Ростов н/Д
- ISBN:978-5-222-21909-6
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Зарина Судоргина - Копирайтинг. Тексты, которые продаются краткое содержание
Как сделать так, чтобы читатель не мог оторваться от чтения до самого конца?
Как завоевать доверие клиента, и кто такой ваш клиент?
Секреты форматирования, редактирования и личной эффективности человека пишущего. Как писать так, чтобы ваши слова звучали в голове читателя?
И примеры, примеры, примеры!..
Итак, напиши себе еще больше денег!
Копирайтинг. Тексты, которые продаются - читать онлайн бесплатно полную версию (весь текст целиком)
Интервал:
Закладка:
Например, вы продаете курс по освоению дизайнерских программ. ЦА – женщины и мужчины, увлекающиеся дизайном, фрилансеры, студенты соответствующих вузов, члены групп по увлечениям. Значит, вы ищете эти ресурсы, покупаете у администратора сайта место для баннера и размещаете его. Получаете тем самым 100 % ЦА.
Почему нет отклика?
Предположим, вы тестировали в течение недели, но не получили желаемого отклика. Причины могут быть самые разные.
● Вы дали слишком «всеобъемлющее» объявление в «Яндекс Директ», не выделив потребности своей ЦА. Например, вы продаете детскую одежду. В этом случае объявление «Одежда по низким ценам!» не приведет к вам желаемый трафик. В этом случае к вам идут все, кому нужна недорогая одежда. Они видят у вас только детскую и уходят.
Тем не менее, они кликнули, прошли по ссылке. Ничего не купили, а ваши деньги ушли впустую, потому что каждый клик в такой рекламе стоит денег.
Поэтому в ЛЮБОМ объявлении необходимо четкое ни-шевание. А для этого читаем главу 2 о ЦА и ее главной потребности.
● Вы разместили объявление не на целевых ресурсах.
Нужно поменять сам текст объявления. Возможно, нечетко указаны выгоды, УТП, нет бонусов, призыва к действию. Пройдитесь по всем пунктам, поменяйте текст. Посмотрите, что будет дальше.
Только постоянное тестирование и изменение слабых мест делает возможным выбрать оптимальное объявление.
Объем продающего текста
Вокруг этого пункта очень много споров: длинный он должен быть или короткий? Попробуем рассмотреть плюсы и минусы того и другого.
1. Короткий. Кто-то говорит, что длинный текст никто читать не будет, что у современного человека слишком мало времени и слишком много дел. Он не будет читать ваше предложение более, чем минуту, да еще прокручивать его вниз.
Это верно. В том случае, если ему неинтересно ваше предложение!
Короткие тексты хороши для привлечения целевого трафика на основной ресурс. Но если ваша цель – детально представить продукт, донести до читателя главную выгоду, заставить совершить покупку, то оптимальный текст…
2. Длинный. Согласитесь, если у вас мало времени, но вы замечаете что-то, что РЕАЛЬНО вам нужно в данный момент, вы найдете пару минут, чтобы прочитать хотя бы основные моменты. За это время вы либо утвердитесь в том, что это дельная инфомация, либо наоборот.
Лично я склоняюсь к тому, что его объем зависит во многом от ЦА.
Сколько времени он пишется?
Сложно ответить на этот вопрос однозначно. Так же как гарантировать, что с ростом уровня вашего профессионализма и с опытом вы будете тратить на него меньше времени, чем в начале.
Конечно, сначала вы будете теряться, делать длинные паузы, мучится тем, что, скорее всего, вы что-то делаете не так. Может быть, вы будете его писать несколько дней или даже недель… Потом, когда вы научитесь структурировать и «собирать» текст из тех составляющих, о которых мы говорим в этой книге, все будет намного быстрее. Но не всегда проще!
В самом начале важно отработать основные принципы построения текста: проблема – выявление главной потребности выгоды – решение проблемы, которое вы предлагаете – представление продукта – остальные необходимые элементы (бонусы, deadline , постскриптум и пр.).
Есть отличная техника, о которой я уже упоминала, – наговаривание текста на любой аудионоситель. Это может быть диктофон или программа audacity , которую вы можете свободно скачать в Интернете. Наговаривание существенно экономит время работы. А уж для бывших продавцов и тех, кто говорит быстрее, чем думает – настоящая находка.
Однако такая техника подходит тоже не всем. Кому-то проще писать, нежели говорить. Так что смотрите, что лучше для вас.
Но в любом случае, это разновидность мозгового штурма. О нем мы будем говорить в главе про озарения. Факт в том, что во время мозгового штурма совершенно запрещены любые правки и редактирование. Именно в этом вся его прелесть!
Исследования
И все же есть нечто, что нам необходимо сделать перед тем, как мы непосредственно приступим к написанию текста. Конечно, провести исследование. И не только ЦА, как мы подробно описывали в главе 2, но и в частности:
1) рынка в целом;
2) конкурентов;
3) ноу-хау в этой области.
Пройдемся по каждому пункту.
✓ Рынок.К примеру, вы работаете на рынке книжной продукции. Вы либо владеете книжным магазином, либо пишете для него текст. Конечно, вы в курсе того, – сколько книжных магазинов в вашем районе или в городе (если город небольшой);
– какая именно продукция в данный момент пользуется спросом.
Например, в конце августа наблюдается бум на учебники. Вы знаете, что в преддверии 8 Марта хорошо продаются дамские романы, комплекты литературы по кулинарии, книги по плетению кос и всевозможные «школы красоты».
Под Новый год вы готовите подарочные ежедневники, сувениры с эмблемой года и т. д.;
– какую сопутствующую литературу следует предложить покупателю, купившему ту или иную книгу;
– новинки, которые выходят в ближайшее время;
– где именно следует размещать рекламу того или иного издания.
В общем, вы должны быть в курсе разных мелочей и тонкостей.
Опять же, это для того, чтобы сделать покупателю грамотное предложение.
Конкуренты. Вы должны знать:
✓ кто ваши главные конкуренты, сколько их;
✓ сеть это или одиночные магазины;
✓ насколько они известны широкой общественности;
✓ насколько выигрышна их раскладка, оформление, внешний вид;
✓ их ценовую политику;
✓ качество обслуживания;
✓ уровень квалификации персонала;
✓ условия доставки;
✓ ассортимент;
✓ каково их главное УТП;
✓ скидки, акции, бонусы;
✓ механизмы продвижения;
✓ их главное преимущество перед вами. Такой продукт / услуга, которое вы никогда не сможете в силу разных причин внедрить у себя. И, возможно, это вам и не будет нужно. Потому что вам нужно понять главное:
– есть ли у них нишевание? Например, с теми же книгами. Возможно, они торгуют только учебниками. Тогда, скорее всего, у них есть редкие издания или дорогие по сниженным ценам. Тогда это может быть их УТП;
– ваше главное переимущество перед ними. Такое, которое «перебить» не смогут ни они, и никто иной. Возможно, это будет ваше УТП. Или ряд преимуществ;
– можете ли вы сотрудничать? Если да, то на каких выигрышных для вас условиях?
– и многое другое, что вам пригодится.
Для чего это? Эта информация бесценна. С ней вы продвигаетесь по рынку с открытыми глазами, а не вслепую. Зная, что происходит вокруг вас, вы выдвигаете новые идеи, ноу-хау, опережая конкурентов.
Читать дальшеИнтервал:
Закладка: