Зарина Судоргина - Копирайтинг. Тексты, которые продаются

Тут можно читать онлайн Зарина Судоргина - Копирайтинг. Тексты, которые продаются - бесплатно полную версию книги (целиком) без сокращений. Жанр: Маркетинг, PR, реклама, издательство Литагент Феникс, год 2014. Здесь Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн без регистрации и SMS на сайте лучшей интернет библиотеки ЛибКинг или прочесть краткое содержание (суть), предисловие и аннотацию. Так же сможете купить и скачать торрент в электронном формате fb2, найти и слушать аудиокнигу на русском языке или узнать сколько частей в серии и всего страниц в публикации. Читателям доступно смотреть обложку, картинки, описание и отзывы (комментарии) о произведении.

Зарина Судоргина - Копирайтинг. Тексты, которые продаются краткое содержание

Копирайтинг. Тексты, которые продаются - описание и краткое содержание, автор Зарина Судоргина, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru
Как писать так, чтобы вас ЧИТАЛИ? С чего начинать практически и чем заканчивать текст? Как можно сделать его настоящим «живым продавцом»?
Как сделать так, чтобы читатель не мог оторваться от чтения до самого конца?
Как завоевать доверие клиента, и кто такой ваш клиент?
Секреты форматирования, редактирования и личной эффективности человека пишущего. Как писать так, чтобы ваши слова звучали в голове читателя?
И примеры, примеры, примеры!..
Итак, напиши себе еще больше денег!

Копирайтинг. Тексты, которые продаются - читать онлайн бесплатно полную версию (весь текст целиком)

Копирайтинг. Тексты, которые продаются - читать книгу онлайн бесплатно, автор Зарина Судоргина
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Дьявол в деталях. Особенности продукта/услуги

Хочу привести в качестве примера еще одну часть текста о том самом средстве, в отношении которого мы с вами чуть выше разбирали возможные возражения. В компании Mary К ay большое значение уделяется составу каждого средства. Поэтому дать подробнейшую раскладку состава не составляет труда. Вот его короткий фрагмент:

… В чем же секрет подобных «чудес»?

Разберем подробно.

Причина закупоривания пор и, как следствие, землистого тусклого цвета кожи – эпидермис, смешанный с кожным салом + постоянное загрязнение городской пылью и грязью.

Нормальное отшелушивание сохраняется после 25 лет только у 30 % жительниц больших городов.

Ороговевших клеток должно быть около 30 слоев, но в реальности их количество достигает 300!

Такой нехороший «панцирь» не пропускает полезные вещества, которые мы каждый день наносим на кожу в составе кремов, масок и т. д. Так мы получаем раннее старение кожи и выглядим значительно хуже, чем могли бы.

Как это предотвратить?

Крайне просто. Раньше кристалы оксида аллюминия применялись только в профессиональном уходе.

Сегодня они – составляющая часть очищающего обновляющего средства «Микродерма» от Mary Kay. Эта система обновления кожи состоит из двух этапов ухода.

1. Очищающее обновляющее средство «Микродерма» от Mary Kay (Microdermabrasion Step 1: Refine, 57 g)

Это суперотшелушивающий крем полирует кожу и восстанавливает ее молодую текстуру, кроме того: обновляет кожу, удаляя ороговевшие слой за слоем в 12 раз эффективнее обычных скрабов для лица.

Тройной чайный комплекс + антиоксиданты защищают кожу от вредных свободных радикалов.

Делая подобную процедуру в салоне, вы чаще всего травмируете сальные железы, при использовании «Микродермы» происходит мягкий, но очень глубокий пилинг.

Почему очищающее средство так эффективно?

За счет ингредиентов, которые всегда используют дерматологи.

Это:

кристаллы оксида алюминия – для отшелушивания;

кофеин – сильнейший антиоксидант – для усиления микроциркуляции и защиты от окружающей среды;

глицерин – для дополнительного увлажнения и упругости. Эти компоненты в совокупности позволяют полностью удалять ороговевшие клетки с вашего лица. Взамен остаются лишь молодые и здоровые.

Так добиваются эффекта глубокого и безопасного пилинга.

2. Регенерирующее средство «Микродерма» от Mary Kay (Microdermabrasion Step 2: Replenish, 29 ml).

Это мягкая сыворотка, которая отлично

увлажняет;

питает;

смягчает;

полностью восстанавливает структуру кожи после такого серьезного отшелушивания;

дает ощущение свежести кожи;

препятствует старению кожи, так как содержит антиоксиданты.

Что входит в состав?

1. Танин. Зеленый, красный, и черный чаи, сильные антиоксиданты.

2. Витамин Е. Известное оружие в защиту кожи от старения путем нейтрализации свободных радикалов (защищает от воздействия плохой экологии, городской пыли и других раздражителей).

3. Витамин С. Всем известно как витамин С предупреждает возникновение морщин. Здесь он также отвечает за упругость кожи.

4. Перламутровая слюда. Чисто для эстетических целей – перламутрового блеска!

5. Нитрид бора. Увлажняет и разглаживает!

Как применяется «Микродерма» от Мэри Кэй?

Сначала очистите кожу средством «Таймвайз» «3 в 1».

Затем нанесите на кожу лица очищающее обновляющее средство «Микродерма». Его нужно совсем немного.

Кстати, профессионалы советуют наносить крем безымянным пальцем – именно так меньше всего растягивается кожа во время процедур.

Круговыми движениями массируйте лицо 1–2 минуты. Смойте средство.

Полюбуйтесь своим новым очищенным лицом!

Затем на чистое лицо по массажным линиям нанесите регенерирующую сыворотку.

Впитывается она мгновенно, разглаживая лицо, делая его кожу нежной и молодой.

И все!

Вы получаете мгновенный и, главное, – долговременный результат…

Гениальный Гэри Хелберт настаивал на том, что продающее письмо должно быть длинным. Зачем? Чтобы все детально рассказать и даже показать. Вы можете вставить схемы, чертежи, фото «до» и «после», срезов состава, как это часто делают косметические и строительные компании, а также все хорошие продавцы.

Это и будет ваше наглядное иллюстративное доказательство, почему лучший вариант для клиента – ваш.

Может ли детализация навредить?

Занятное исследование, посвященное как раз данному вопросу, провели маркетологи Хорас Шверин и Генри Нью-элл. Они разместили два разных продающих письма для одного и того же спортивного автомобиля.

В первом объявлении была дана максимальная детализация. В подробностях описывались ходовые характеристики, эксплуатационные качества, особенности современного дизайна. Исключительная экономичность в эксплуатации.

Второе объявление было совсем иным. Только главная выгода – знаменитые эксплуатационные качества.

Как вы думаете, каковы были результаты? Подавляющее большинство испытуемых заявили, что могли бы поменять свою машину на авто, заявленное во втором объявлении. Первое же объявление не убедило целевую аудиторию.

Как ни странно, но техника продажи недорогого товара сильно отличается от техники продажи товара класса люкс. Почему так происходит?

Для недорогого товара детализация имеет первостепенное значение, потому что малая цена делает возможной одношаговую продажу. То есть посмотрел, понравилось, купил. Покупателю нет надобности особо серьезно подходить к процессу покупки.

Возможно, это будет даже так называемая спонтанная покупка. Подобно тому, как мы покупаем уже на выходе из супермаркета какие-то мелочи.

Но именно такой товар нуждается в максимальном перечислении выгод, функций при малой цене.

Совсем иное происходит с дорогим товаром. Здесь важно только главное преимущество. Потому продавцы, всегда успешно работавшие с недорогими товарами, вдруг терпят поражение, перейдя в область товаров с высокой ценой.

Это разные целевые аудитории, а значит, и системы ценностей у них разные, и выгоды также.

Как понять, что нужно тем и что – другим?

Преимущества или выгоды?

Характеристики. Преимущества. Выгоды. Как их отличить друг от друга?

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать


Зарина Судоргина читать все книги автора по порядку

Зарина Судоргина - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




Копирайтинг. Тексты, которые продаются отзывы


Отзывы читателей о книге Копирайтинг. Тексты, которые продаются, автор: Зарина Судоргина. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям

Напишите свой комментарий
x