Зарина Судоргина - Копирайтинг. Тексты, которые продаются

Однажды мне попался на глаза случай, описанный одним известным писателем. К сожалению, не запомнила его фамилии, но не это сейчас главное. Он делился впечатлениями об утренних снах. Он поделился тем, что обрывки сюжетов он часто видел именно в утренних снах.

Как-то он дописывал одну повесть, и нужно было срочно сдавать ее в типографию. Но в повести было еще много чего незаконченного. Он работал чуть ли не днями и ночами. И вот, не отходя от рабочего стола, он разрешил себе подремать. Перед этим он бросил взгляд на часы. Было 9.59. И он мгновенно перенесся… в день учителя. На школу, в которой он тогда работал учителем, планировали напасть бандиты. Омоновцы в пегих телогрейках уже поджидали их в вестибюле и подозрительно оглядывались… Далее следовали не менее интересные приключения, и он сам не заметил, как на город спустились сумерки…

Когда он открыл глаза, на часах было 10:08. Вот так за 9 минут может быть прожит целый день, насыщенный фейерверком ярких событий.

К чему это я? К тому, что наш день бывает перенасыщен яркими впечатлениями, если мы их научаемся замечать. А откуда приходят образы для продающих писем? Из жизни, конечно! Но, оказывается, из снов тоже.

Вы владелец, к примеру, сети автозаправок. Или пишете текст для нее. Понаблюдайте за клиентами, посмотрите на их реакцию, когда что-то идет не так. Или когда они довольны. Создайте анкету, пусть напишут все, что думают о вашей сети, об обслуживающем персонале, пожелания. И на основе этой информации напишите продающий текст.

Потом его на основе можете записать видео. Это назвается видео-копирайтинг. Причем в узнаваемой для клиента обстановке – так ему будет проще ассоциировать себя с той ситуацией – и воскликнуть: «Точно, это так и происходит!» Он увидит, что вы контролируете ситуацию, и его доверие к вам будет возрастать.

✓ «Ловите за хвост» свои идеи. Любая из них может озолотить вас.

✓ Фиксируйте их на любой носитель, который окажется под рукой.

✓ Проведите мозговой штурм.

✓ Идея не конечный результат. Она нуждается в доработке и доведения до замысла и плана по воплощению ее в жизнь.

✓ Выразите главную мысль в 25 словах. А то и короче.

✓ Вдохновение приходит туда, куда привыкло.

✓ Сделайте мечту целью.

✓ Никогда не отказывайтесь от подарков в виде сюжетов, увиденных во сне.

Задание 1.Проведите мозговой штурм по теме, на которую вы пишете. Не фильтруйте идеи, просто записывайте их все.

Задание 2.Попробуйте сегодня, идя по улице, потренироваться в сравнениях. Ищем невидимую связь между одной обычной вещью и другой, возможно, необычной. Главное, чтобы возник образ, который вы хотите передать. На первых порах вы будете прилагать весьма серьезные усилия, и вам будет тяжело. Но через время вы вдруг почувствуете, что вам легко.

Вы любите порядок и последовательность? Или когда продавец раскладывает перед вами товар и по порядку с подробностями описывает каждую деталь? Потом раскладывает все выгоды товара по полочкам. Вы оцениваете преимущества перед другими предложениями и принимаете решения. Нравится такой подход?

В продающем тексте функцию «полочек» выполняют буллиты.

Это перечисление выгод и выделение главной выгоды. Буллиты нужны также для:

✓ выделения из целого текста особенной информации; ✓ структурирования текста, то есть выстриавания последовательности того, что вы хотите донести до ЦА.

Вот эти пункты и есть буллиты. В главах моей книги они «завсегдатаи».

Эти элементы также показывают читателю, что его время ценят, и что он как клиент важен для них. Буллиты – неотъемлемая часть настоящего продающего письма (текста). Читатели обожают их читать, потому что это:

✓ просто;

✓ наглядно;

✓ доходчиво;

✓ удобно для глаз.

Пользуйтесь этим непревзойденным инструментом завоевания внимания.

Наконец, разнообразить свой текст вы можете и с помощью…

Интересное интервью способно спасти даже умирающую новость. Любая заезженная тема, избитый сюжет могут стать бомбой для читателя только из-за интервью с интересным человеком. Необязательно это будет человек из вашего круга, если только вы не работаете в шоу-бизнесе. Гораздо интереснее получаются интервью по вашей теме с человеком, не имеющим к ней профессионального отношения.

К примеру, как-то раз один очень известный телеведущий покупал дом. Узнав об этом, журнал «Жизненно важное», специализирующийся на жилищном рынке, приехал к нему. Они обсуждали разные вопросы, но всегда на те, которые были нужны журналу.

Служба маркетинга собрала все спорные вопросы, задаваемые читателями журнала и потребителями услуг и скомпоновала их в беседу с телеведущим. В итоге читатели получили ответы на все свои вопросы, как заданные, так и пока нет.

Есть несколько вариантов, и все они чрезвычайно удачны в отношении восприятия. Надо учесть, что интервью не служит прямым инструментом продаж. Оно, скорее, сделает вам отличный пиар. И тем самым простимулирует процесс продажи.

Продающий текст в форме интервью – это всегда выигрышная подача. Во-впервых, интервью так же, как диалоги и цитаты, легко читаются.

Во-вторых, это разговор двух людей по теме, интересной читателю. В этом случае не возникает ощущения навязанности мнения, выгод и всего остального.

Как его лучше делать? Если вы известный эксперт в своей области, это может быть интервью с вами. Статус вашего интервьюера не будет иметь такого большого значения. Ведь в интервью важнее респондент, от которого ожидают эксклюзивной информации. И даже если эксперт не скажет много нового, все равно возникает ощущение живого общения.

Мы добиваемся именно этого. И, конечно, того, чтобы нужная информация без труда попала в умы и сердца нашей ЦА.

Конечно, мы можем привести в пример Познера или Трюффо и их интервью с первыми лицами политики, кино и шоу-бизнеса. Эти интервью были интересны прежде всего личностью самого интервьюера. Но пока вы не так известны, будем исходить из интереса к личности гостя.

Берут интервью у вас или вы сами беседуете с гостем, все должно быть максимально продумано. До деталей и мелочей. Ведь плюс ко всему остальному, на кону еще и ваш имидж. Как эксперта прежде всего и как личности тоже. Обо всем этом мы будем говорить дальше.