Олег Иванов - Как найти деньги для вашего бизнеса

Тогда, на встрече в «Чайхоне», Олег предложил ему выкинуть из головы всякий хлам и сфокусироваться на том, что лежит практически под ногами: либо создавать свой фонд, если есть понимание, на каких проектах зарабатывать, либо примкнуть к уже существующему и успешному фонду и зарабатывать на привлеченных инвесторах.

Эта мысль была подобна ядерному взрыву. Все ведь так просто! Стас почти неделю не спал, постоянно прокручивая идею в голове. И чем больше размышлял, тем больше вдохновлялся. Иногда даже чувствовал, что его словно электрическим разрядом пробивает, а голова все гудела, не переставая работать.

И вот спустя несколько недель, ушедших на согласование условий, составление презентаций, рассылку тизеров по знакомым инвесторам и череду встреч, они, похоже, заключили первую сделку. Он еще раз все пересчитал, продолжая сомневаться, не во сне ли это.

«Да нет. Все верно. С одной этой сделки я буду ежемесячно получать в два раза больше своей зарплаты на работе. С ума сойти! И это лишь первая сделка…»

1. Регулярно нарабатывайте воронку бизнес-идей, интересующих вас. Оценивайте каждую бизнес-идею в разрезе возможности быстрого заработка («бумажный самолетик») или продолжительной работы на рост состояния и капитализации («в дамках»). У большинства успешных предпринимателей, как правило, работают проекты из обеих этих групп. При выборе бизнес-идеи для запуска выбирайте ту, которая по шести критериям — любовь, компетенции, реализуемость, ликвидность, размер спроса и размер среднего чека — получит у вас максимальный балл относительно всех остальных.

2. Используйте методику декомпозиции цели, чтобы быстро оценить, способна ли данная бизнес-идея принести вам целевой денежный доход. Для этого, отталкиваясь от целевого личного денежного дохода, рассчитайте, какой должна быть целевая выручка в бизнес-проекте, после чего посчитайте пять средних размеров покупок (средних чеков) в интересующей вас отрасли и минимальное количество клиентов по каждому среднему чеку, необходимое для достижения ежемесячной целевой выручки. Уточните у экспертов, реальны ли показатели, которые вы рассчитали? Выбрав математически корректную модель, выясните, какая бизнес-модель потребуется, чтобы достичь нужных вам показателей.

3. Перед запуском любого проекта обязательно создавайте совет из трех-пяти экспертов. Для этого необходимо составить шкалу вашей отрасли, определить уровень, на котором находитесь вы, выбрать форматы компаний, которые в шкале отрасли на две-три головы выше вас, выписать названия конкретных компаний и найти в них людей, которые там работали или работают сейчас на позициях, более всего вас интересующих, — коммерческого директора, маркетинг-директора, технолога, производственника, владельца. Найдя контакты этих людей, свяжитесь с ними и договоритесь о короткой встрече на 15–20 минут, чтобы посоветоваться. По статистике, если вы все сделаете правильно, то из 10 звонков получите семь-восемь согласий на встречу.

4. Вместо объемных и дорогостоящих исследований потребителей в малом бизнесе достаточно использовать простые и прикладные методики, такие как опрос «30 “болей” × 30 “идеалов”». Опросите по данной методике 15–20 ваших нынешних или потенциальных клиентов. Зафиксируйте «боли» и «идеалы» каждого клиента. Найдите пять-семь «болей», которые совпадают у всех, и сделайте по каждой из них простой «перевертыш»: если говорят, что «не делается доставка», вы пишете «делаем доставку». Задайте себе вопрос « как я могу это сделать?» и подумайте над ним несколько дней. В большинстве случаев решения находятся. Найдя решение, оформите свое предложение клиентам в виде «декларации + подтверждения». Такая форма убедит клиента, что именно вы решаете его самую больную проблему, а благодаря «подтверждению» уйдет недоверие. Опрос «30 × 30» легко провести за два-три часа, после чего даже до запуска своего проекта вы будете значительно увереннее чувствовать себя на встрече с инвестором.

5. Никогда не начинайте никакого проекта без составления финансовой модели. Приучите себя считать все досконально. Помните: с ростом масштаба повышается уровень точности. Без роста уровня точности ваш бизнес будет все время подвержен провалу. В любой финансовой модели выстраивайте прогнозы движения денежных средств (ДДС), чтобы видеть потенциальные кассовые разрывы и общую потребность в инвестициях с точностью до копейки. Стройте прогнозы минимум на три-пять-семь лет, чтобы стоимость вашего проекта была максимально выгодна для вас при переговорах с инвесторами. Каждую цифру в бизнес-модели и динамику роста обязательно перепроверяйте с экспертами.

• Сколько времени закладывать на поиск инвестора?

• Как понять, какой инвестор больше всего вам подходит?

• Как быстро найти 150–200 инвесторов с реальными деньгами?

— Я больше так не могу!

Кристина сидела на пассажирском кресле купленного три года назад BMW, муж вел машину. Молодое весеннее солнце только-только начинало творить свою магию. Теплые лучи пробивались сквозь стеклянную крышу автомобиля и приятно пригревали пару уставших предпринимателей. Снег вдоль трассы уже начинал подтаивать, превращаясь в грязную жижу, которая беспардонно липла ко всему — от машин до редких прохожих. МКАД еле двигался в утренней пробке…

— Сил уже больше нет. Эта гребаная школа все соки из меня высосала! И выхода никакого!

Муж молчал.

— Как же хочется бросить все к чертям и просто заняться детьми, хозяйством, собой… и тобой!

— И как ты себе это представляешь? — осторожно отозвался муж. Разговор на эту тему был уже не первым, и каждый раз все заканчивалось скандалом.

— Ну а что ты мне предлагаешь? Уже долбаные три года я пытаюсь запустить эту махину! Да, видимо, я себя переоценила! Доволен? Да, смету превысили уже в три раза… и все равно все стоит недостроенное! Пять инвесторов! Пять! Ты понимаешь?! Я должна им уже десятки миллионов! Мы должны! И откуда я их возьму? Как их вернуть? А главное — чтобы все достроить и запустить, нужно еще восемь миллионов! Где искать? Кто вообще согласится влезать в то, что уже три года мертвым грузом лежит?!

Она расплакалась. Сил действительно уже больше не было никаких… Муж понимал, что все переговоры, которые он лично проводил, и те обещания, которые давал, чтобы помочь жене открыть ее школу, теперь гроша ломаного не стоят. Они оба в ловушке. Их семья в ловушке. Если остановиться сейчас, то они банкроты с огромными долгами, которые никогда не выплатить. Если продолжать двигаться, то… куда двигаться? Где найти еще денег? Да и кто в здравом уме впишется в такую уже явно провалившуюся авантюру?