Игорь Манн - Маркетинговая машина. Менеджер становится директором

В крайнем случае просто дойдите до руководства института и спросите, как и в чем вы им можете помочь. Вы услышите об их потребностях. А это и есть маркетинг.

«Вместе с Аlcatel» – это программа компании Аlcatel по работе с ведущими университетами связи России и стран СНГ.

Программа рассчитана на учебный год (сентябрь – июнь) и включает в себя мероприятия по работе со студентами, аспирантами, докторантами и преподавателями университетов.

Вот некоторые из мероприятий, предлагаемых в рамках этой программы.

Окончательный вариант программы определяется в результате обсуждения представителей университета и компании Alcatel.

1. Ежегодная стипендия Аlcatel для аспирантов

Аlcatel выделяет специальную стипендию для одного лучшего аспиранта или докторанта, который определяется рабочей группой университета и представителем компании Аlcatel (с вручением диплома, подписанного представителями университета и компании Alcatel).

Стипендия, размер которой определяется рабочей группой совместно с компанией Alcatel, выплачивается в течение 12 месяцев после ее назначения (мы предлагаем использовать период с января по декабрь).

2. Ежегодный конкурс на лучшую дипломную (курсовую) работу среди студентов

Аlcatel выделяет ценные подарки за три лучшие дипломные или курсовые работы, которые определит рабочая группа университета. Победители конкурса получают также дипломы, подписанные представителями компании Alcatel и университета.

3. Поощрение за лучшее выступление на студенческой конференции

Для победителя студенческих конференций Alcatel устанавливает специальный приз (ценный подарок), а также вручает диплом, подписанный представителями университета и компании Alcatel.

Победителя определяет и рекомендует рабочая группа университета.

4. Обучение преподавателей и студентов

Аlcatel планирует обучение преподавателей и студентов университета (до пяти человек ежегодно) в учебном центре Alcatel в Москве (с оплатой проживания и учебных материалов).

Для определения наиболее подходящих курсов и удобного времени обучения представителям университета необходимо обратиться напрямую в Учебный центр Alcatel в Москве.

5. Семинары

Аlcatel планирует провести семинары с участием лучших специалистов компании (один-два семинара в течение учебного года) по тематике, интересной аспирантам и студентам университета (темы определяются заранее вместе с рабочей группой).

6. Книги для библиотеки университета

Alcatel планирует ежегодно передавать в дар библиотекам университета книги по тематике IT/телекоммуникации/экономика.

Выбор книг и их количество определяется рабочей группой университета совместно с компанией Alcatel.

7. Подписка на телекоммуникационные издания

Alcatel планирует помогать преподавателям и библиотекам университета с подпиской на российские телекоммуникационные издания.

Выбор изданий и их количество предлагается рабочей группой.

8. Демо-оборудование для обучения

Alcatel планирует передавать в дар – по мере возможности – оборудование для использования в учебных целях для студентов университета.

Все расходы по доставке и запуску оборудования Alcatel берет на себя.

Университет не может использовать оборудование для иных целей, кроме как обучение студентов.

Все расходы по содержанию оборудования в рабочем состоянии после его запуска университет берет на себя.

9. Баннеры и специальная интернет-страница программы

Alcatel планирует создать специальную интернет-страницу на своем сайте www.alcatel.ru, где будет размещено описание программы, самые последние новости о ней, а также новости компании Alcatel.

Мы предлагаем университетам разместить баннеры «Вместе с Alcatel» на своих сайтах.

10. Поездки преподавателей на зарубежные выставки и форумы

Alcatel планирует организацию учебных поездок аспирантов, докторантов и преподавателей университетов на зарубежные выставки и форумы, в которых компания принимает участие.

Все расходы по организации таких поездок компания берет на себя.

Кандидат для поездки определяется рабочим комитетом университета.

Я убежден, что писать рекомендательные письма необходимо так же, как рекламу, – ярко, интересно, продавая …

Если хотите, используйте для самотестирования подход AIDA: ваша реклама (рекомендательное письмо) должна привлекать внимание (A), вызывать интерес (I), вызывать желание воспользоваться рекламируемым товаром (D) и побуждать к действию (A).

Перед вами два рекомендательных письма из почти сотни, что я написал своим коллегам и поставщикам маркетинговых услуг.

Всем, кого это может заинтересовать

Я знаю Ирину Карвелистову с февраля 1998 г. Именно тогда я, набирая новую маркетинговую команду в московское представительство Lucent Technologies, выбрал ее из многих кандидатов.

И не ошибся.

За время совместной работы (почти два года) Ирина была моей правой рукой. Она отвечала за самые важные направления в работе нашей команды: сайт, маркетинговую поддержку партнеров, прямой маркетинг, базы данных и маркетинговые исследования, составление маркетинговых планов и бюджетов, отчетность. Именно ее заслуга, что в самые кратчайшие сроки был создан прекрасный русскоязычный сайт компании Lucent Technologies. Именно она создала основы программы маркетинговой поддержки партнеров нашей компании «Маркетинг для партнеров: все включено», которая сейчас является лучшей программой на телекоммуникационном и компьютерном рынке.

Кроме того, Ирина занималась организацией разнообразных маркетинговых мероприятий (от семинаров до выставок), поддержкой региональных офисов, наружной рекламой, а также многими другими направлениями.

В ее подчинении было два сотрудника, и я могу сказать, что она была не только хорошим коллегой, но и прекрасным руководителем.

Работа Ирины была высоко отмечена руководством компании в России и европейской штаб-квартирой. Так, в течение трех месяцев Ирина успешно работала над рядом крупных европейских проектов, в т. ч. над маркетингом «проблемы 2000 года».

А если вам интересно, какими были результаты работы, – спросите Ирину, как изменялась оценка уровня маркетинговой поддержки команды продавцов компании и наших партнеров из года в год. Вот это был результат!

У Иры только один недостаток (с моей точки зрения) – она ушла от нас. Но, как говорят японцы, лучший подарок ученика своему учителю – это когда он прeвосходит его. И я – считая Ирину одной из лучших своих учениц – думаю, что она ушла для того, чтобы превзойти меня, и думаю, что ей это удалось.