Роман Масленников - Раскрутка суперфирмы. 101 проверенный метод от Довганя до Дурова

Создавая музей, старайтесь сделать каждый экспонат уникальным, наделенным историей. И из этого множества постарайтесь выделить один-два (Шапка Мономаха – в Оружейной палате, Царь-колокол – в Кремле и т. д.), чтобы он ассоциировался со всем музеем.

Нет возможности создать реальный музей? Создайте виртуальный! Примеров тому – масса. Первенство держит Министерство культуры www.culture.ru/museums/virtual

Но есть и многие другие – посмотрите, как они устроены:

www.gulagmuseum.org

www.smallbay.ru

www.encyclopedia.mil.ru

Выпуск книг или фильмов – больше, чем наглядная агитация. Стадия левиафана – пора рефлексии, ностальгии, философствования, в общем, осмысления на закате жизни. В таких случаях принято писать книги. Политики пишут мемуары, а коммерсанты раскрывают различные «правды о мумиях и троллях» – освещают этапы становления фирмы, собственного героического пути.

В российской политике самой продвинутой в методах раскрутки партией является ЛДПР и ее лидеры – Владимир Жириновский и Игорь Митрофанов. Первый пишет научные книги, а второй – развлекательные: «ТаТу», «12 кресел», «По обе стороны кремлевского занавеса», снимает фильмы («Юлия»). Кто-то называет это «пиаром», а я считаю систематическим следованием приемам раскрутки.

Если позволяет бюджет, можно снять корпоративный фильм. В нем не обязательно показывать правдивую историю, это же – эпос, иносказание. Вы за свои же деньги не будете писать о себе плохо? Именно поэтому зачастую фильмы левиафанов откровенно далеки от истины или «слишком художественны». Примеры? США: «Перл Харбор», «Спасти рядового Райана»; Казахстан: «Кочевник» – и многие другие.

Именно после возрастания популярности реалити-шоу «Дом» стал издаваться одноименный журнал, а после трансляции сериала «Не родись красивой» вышел его саунд-трек. Да, иногда книги выходят раньше фильма или музыкальный диск прилагается к книге. Это часть рекламной кампании, которая, по сути, выполняет ту же функцию – удержать зрителя у продукта. Пусть зритель задерживается ненадолго, но внимание его продлевается: «Посмотрели, теперь надо бы и книгу почитать» или «Книга однозначно лучше, чем фильм, надо ее перечитать» и так далее.

Неотъемлемая черта телевидения, типичного представителя рода левиафанов, – сериалы, или «мыльные оперы» [48]. Позаимствуем опыт? Если нужно продвинуть свою идею – новую, безумную, с первого взгляда «нереально классную» или, наоборот, «никакую», сразу настраивайтесь на долгую кропотливую работу. По сути, это выражается в том, что под одним и тем же заголовком публикуются разные сюжеты. Идеально, когда заголовок несет в себе ключевое слово «месседжа». Тогда удивительным образом работает принцип Геббельса: «Ложь, повторенная многократно, становится правдой» . В данном случае мы заменим слово ложь на идею (новую, безумную, с первого взгляда «нереально классную» или, наоборот, «никакую»).

Сериалы могут быть как в формате видео, так и в виде текстов. Формат их может быть таким: Идея-1, Идея-2, Идея-N и т. п., или Идея. Часть первая, Идея. Часть вторая, Идея. Часть N.

А вот примеры сериалов-текстов:

• от Евгения Гильбо – «Россия на перепутье» (более 20 «серий»);

• от Pride Production – «Лохопромоутеры» (более 25 «серий»);

• от ПРОСТОР: PR & Консалтинг – «Абонентское PR-обслуживание» и «Конкретный PR» (более 3 «серий»);

• от Евгения Чичваркина – «Идеи…» на страницах журнала «Секрет Фирмы» («многосерийный»).

Придумайте свой сериал!

Чтобы придать дополнительную привлекательность основному бизнесу, можно завести еще несколько дел, так сказать, «потешные полки», – один или несколько социально-коммерческих проектов, «почти бизнесов».

Даже кандидат в президенты Михаил Касьянов, прежде чем начать избирательную кампанию в 2005 году, первым делом основал фирму – «МК Аналитика». Ведь сам факт вашего занятия бизнесом уже может о многом сказать аудитории.

Примером социально и вообще привлекательного бизнеса является производство меда. Разведением пчел занимались Юрий Лужков, Александр Лебедев, разные губернаторы России.

Можно заняться и музыкой: выступить спонсором какой-нибудь группы (группа «ТАТУ» – протеже Бориса Ренского, сооснователя IT-компании R&K) или открыть музыкальный магазин (книжные магазины «Республика» и ресторан «Дымов № 1» – проекты Вадима Дымова, владельца марки колбас «Дымов») или книжный магазин (сеть «БукБери» – проект банкира Александра Мамута). Диджеем Loser’ом был не кто иной, как дизайнер Денис Симачев, явно избравший диджеинг не в качестве основного заработка. Просто это модно – быть диджеем.

Многие бизнесмены так или иначе связывали свои коммерческие и личные интересы с музыкой. В свое время Ричард Брэнсон «открыл» Sex Pistols, Олег Тиньков вывел на сцену группы «Кирпичи» и «Нож для фрау Мюллер». Правда, Брэнсон продал свою Virgin Music Group за $1 млрд, а Тиньков бросил «Шок-рекордс» из-за финансовой бесперспективности. «Все, что осталось от шоу-бизнеса, – это дружба с Филиппом Киркоровым», – рассказывает Олег Тиньков [49].

Выбирать непрофильный актив следует с хорошим расчетом, убивая двух зайцев, чтобы он был ярким, привлекательным и, самое главное, по душе. Вспомните, какое хобби было у вас в детстве? Попытайтесь сформулировать, чем вам хотелось заниматься, но в то же время казалось, что это будет очень стыдно: собирать бабочек, коллекционировать крышки от канализационных люков или что-нибудь еще. На любимом деле, хобби, можно попробовать сделать бизнес.

Сергей Полонский очень точно выразил суть данного рецепта – игра под названием «попробуй себя в другой ипостаси» [50].

Компания «МираксФарма» была основана в мае 2003 года. С самого основания деятельность компании была нацелена на комплексное решение социальных задач в области здравоохранения. Идейный вдохновитель и основатель компании – профессор Всеволод Киселев, заместитель директора НИИ Молекулярной медицины ММА им И.М. Сеченова. Но самое главное, что компания «МираксФарма», как ясно из названия, – часть корпорации «МираксГрупп», которую возглавляет Сергей Полонский.

«Создание школы – самое серьезное достижение, на которое вообще способны люди», – считает Максим Шатунов, президент Саратовской региональной Федерации Русского боевого многоборья. Я же считаю школу одним из методов создания лояльной аудитории фирмы.

Состоявшись, школа образует отдельный живой организм, и если она несет в себе какие-то традиции – это замечательно! Но таких школ мало. Хороша лишь та, что может продолжать работу после ухода учителя. Но порой с уходом учителя ее существование прекращается. Значит, это было нечто другое. Тем не менее стоит сделать попытку.