Роман Масленников - Раскрутка суперфирмы. 101 проверенный метод от Довганя до Дурова

Например, можно попробовать начать работу с молодыми людьми. Вы можете пригласить талантливых студентов к себе на преддипломную или трудовую практику. Если дело пойдет, то есть будет доставлять удовольствие вам самим, нравиться студентам, а фирме будет от всего этого реальная польза (обычно практиканты помогают решать вопросы делопроизводства, первичной обработки входящих звонков и т. п.), то его надо ставить на поток.

Раньше статус писателя давался с большим трудом. Писателями не рождались – писателями становились в больших муках. И прежде всего, это было связано с невозможностью издания материалов в промышленных, так сказать, масштабах. Сегодня есть Интернет. Сегодня вы сами можете прийти в типографию и заказать столько экземпляров, сколько… душе угодно (варианты – сможете унести или увезти, за сколько сможете заплатить и так далее…).

Немаловажный вопрос: что писать в книге? Есть несколько рецептов, как преподнести ваш бизнес-опыт.

Первое. Можно вести в течение года дневник на профессиональные темы. Размер поста (записи в дневнике или, выражаясь современным языком, блоге) – от 1000 до 3000 знаков с пробелами. Меньше – будет несерьезно, больше – трудно написать да и трудно прочитать. Кстати, если лень писать – можете надиктовывать (диктофон, телефон, специальные программы) и отдавать на литературную обработку.

Второе. Тут отсылаю вас к рекомендациям Андрея Парабеллума. Он отлично рассказал в своих книгах и статьях о том, как писать мини-книги [51]. В целом рекомендации звучат так: выберите 10 самых актуальных проблем, которыми «болеют» ваши клиенты, оцените, какие они делают ошибки, и подумайте, как вы можете им помочь. Рассказывайте в книге, что надо делать, но не рассказывайте, как именно это делать. (Лично я делюсь в книгах и тем, как делать, и тем, что делать, потому что просто некогда отделять одно от другого:) В итоге клиенты к вам проникнутся доверием – согласитесь, человек с книгой – не то же самое, что человек без книги. И они придут к вам за новой информацией или за решением проблем.

Понятно, что книгу надо дать почитать – и платно (например с помощью портала Литрес.ру), и бесплатно (с помощью вашего сайта или блога – «оставь мейл – получи скидку»).

Далее важно активно продвигать книгу или автора или обоих вместе. Приведу лишь несколько вариантов, каждый из которых подробно раскрыт в моей специальной книге по этому поводу [52].

Вот 10 вариантов (безбюджетного!) продвижения вашей книги:

1) запросить предисловия у важных людей. Если напишут по теме мало – будет рецензия;

2) запросить рецензии от авторитетных людей. Если напишут по теме много – будет еще одно предисловие;

3) устроить очередь в магазин в первый день продажи книги;

4) устроить скандал вокруг автора книги – например, предпринял попытку самоубийства из-за критической рецензии на содержание;

5) организовать рецензии на книгу от книжных критиков и/или блогеров;

6) провести вебинар или семинар, посвященный книге. Можно провести и презентацию, но это будет дорого;

7) создать аудиоверсию вашей книги или избранных глав;

8) найти спонсора для данной книги и дать рекламу по этому поводу;

9) сделать видеоотзывы на вашу книгу и разместить их в YouTube;

10) попытаться сделать так, чтобы вашу книгу запретили.

Для успешного продвижения торговой марки самые амбициозные из пиарщиков и маркетологов создают целые направления в моде, психоанализе, социальной психологии и т. п. В общем, выдумывают свою терминологию, под которую сначала собирают толпу народа, а потом из этой толпы выкачивают деньги: что-то успешно ей продают.

Один из таких примеров – это хипстеры. Эту «товарную категорию» людей долго выпестовывали различные группы в Facebook, молодежные издания, некоторые молодежные лидеры. А потом – под хипстеров выпустили свою одежду (кеды, брюки-дудочки, соломенные шляпы), гаджеты (все, что с приставкой «ай-»), открыли заведения («Ред эспрессо бар», «Солянка» и др.), создали мобильные приложения (Instagram, Foursquare и др.).

Хотите быть в тренде – сделайте в вашем меню, ассортименте или наборе услуг пометку (гласную или негласную) – мол, это «только для хипстеров», и стригите деньги. Желательно среди обслуживающего персонала поставить таких же до мозга костей людей, а то потребители почувствуют неладное. Хипстеры – люди обидчивые.

Кстати, программа Foursquare и ей подобные тоже придумали особую категорию людей, которые любят везде чекиниться. Программ геотаргетинга очень много, поэтому такая народная товарная категория и потребовалась. Она называется «локейторы». Эй, локейторы, у нас для вас новая программа! Только для локейторов, остальные – идите вон!

Думаете, это новая штука? Вспомните «детей цветов». Хиппи. Сначала их объединили по общим ценностям, потом их начали одевать во все пестрое и свободное (обогатились компании по производству одежды), а потом – наркотики… Легкие, но наркотики. Кому были выгодны «дети цветов», разве политике?..

Как бы не начали что-то продавать «детям индиго»: уж очень много про них говорят.

А пока говорят, придумайте свой термин.

Есть такое «изобретение» современности, называется «прокрастинация». Это когда вы сидите и «тупите перед компьютером». Есть такая проблема? Да она всегда была, просто ее никто никак не называл. А теперь назвали, все ее у себя нашли, и умные предприниматели начали предлагать курсы по ее устранению. Страдаете прокрастинацией? Точно страдаете, вижу ведь! Вот 10 признаков. Да? Да. Тогда идите к нам на курсы.

То же самое творят и фармацевтические компании, а также распространители БАД. Придумывается какая-то неведомая доселе болезнь или недуг (недостаток кислорода в городе, дислексия мозга, обморок души и т. п.), синдром имени кого-нибудь. Сначала нагнетается ужас (какой он опасный). Потом выдумываются истории от «реальных людей». Потом, что самое удивительное, подключаются реальные люди, которые нашли у себя «ровно то же самое». А потом им предлагается лекарство.

Поэтому если вас вдруг занесет на прием к какому-нибудь магу или экстрасенсу, помните, что все найденные им у вас «пробои в карме», «острый энергетический дисбаланс», «плавающее энергетическое биополе» – это плод его фантазии.

Отличный подобный случай описан в сериале про английских пиарщиков «Абсолютная власть». Там они придумали несуществующую болезнь для продажи нового лекарства. Все шло нормально: создали сайт про этот недуг, сделали его пиар и рекламу, привлекли туда народ с историями… Но пришлось деятельность прекратить после того, как стали появляться сведения о самоубийствах из-за того, что люди не получили данное лекарство вовремя.