Роман Масленников - Раскрутка суперфирмы. 101 проверенный метод от Довганя до Дурова

При всем при этом – придумать вам свою тему никто не запрещает! Только самоубийства в перечень обязательных симптомов не включайте, и все будет в порядке.

Странно, что множество людей не слышали об этой истории.

«Еще в 1864 году коньячных дел мастер Шустов прибегал к подобным приемам для продвижения армянского коньяка. Когда продукт только поступил в продажу, Шустов нанял несколько десятков студентов, которые ходили по московским питейным заведениям и требовали «шустовский» коньяк. Если такового не находилось, молодежь учиняла скандал с дракой – информация попадала в газеты, создавая вирусный эффект. Через месяц-другой о коньяке Шустова знала вся столица» [53].

Аналогичный прием применили производители пива «Хайнекен», тоже довольно успешно.

Теперь вы знаете, как подогреть спрос на ваши товары и услуги. Корма для животных, новые книги, фалоимитаторы редкой модели… Вы звоните в магазины и спрашиваете: «Есть ли?» и «Когда будут?» Чтобы вас запомнили – поскандальте. Тренируйтесь по телефону, потом попробуйте лично, запишите это на видео – и в YouTube от имени «очевидца». Очередь за вашим товаром или как минимум интерес к нему обеспечены.

Когда вы маленькие, нужно, чтобы вы были гордые и воинственные. Тогда вас заметят и оценят. И купят (если не компанию сразу, так товары и услуги – все сметут). Что имеется в виду? Подумайте на тему, с кем бы вы – такой маленький бизнесмен (или средний, или крупный – но на новой территории) – могли развязать войну?

Если вы выпускаете качественную посуду ручной работы – значит быть войне с пластиковыми стаканчиками.

Если у вас, допустим, микрозаймы или кредитные потребительские кооперативы – просто необходимо воевать с банками и их «зверской кредитной политикой».

Если торгуете качественной мебелью – начните войну с производителями пластиковых столов и стульев.

Не всегда враг находится напротив. Если, к примеру, вы продвигаете мобильное приложение, с помощью которого знакомятся и «просто общаются» – воюйте с разными «мамбами» и «баду». А можно взять больше и повоевать с пикаперами, которые «против секса за деньги». Или еще больше – и повоевать против одноразового мира, клипового сознания, отсутствия верности в отношениях, беспорядочных половых связей и т. п. Почему нет? Под вашими знаменами сплотится тем больше людей, чем масштабнее тему вы выберете.

Война за будущее возможна? Возможна! К примеру, консультант Евгений Гильбо в книге «Постиндустриальный переход и мировая война» возвестил о третьей экономической революции. Мол, наступает эра постпостиндустриального общества. И единственный специалист по данной проблематике – догадайтесь кто. На самом деле книга очень стоящая, почитайте [54].

Стремиться к тотальному доминированию в реальной и виртуальной жизни – значит стараться быть причастным ко всему, что связано с деятельностью вашей фирмы, продуктами, услугами, сотрудниками и т. п. Все, что относится к вашему рынку, каким бы он ни был, должно относиться и конкретно к вашей организации. Для начала установите информационную связь фирмы и, например, общеизвестных образов, связанных с вашей областью деятельности: легендарными людьми в вашей профессии, великими историческими событиями, шедеврами искусства и т. д.

Вновь обратимся к интернет-технологиям. Цель каждой нормальной раскрутки сайта – привлечь на ресурс как можно больше людей, заинтересованных в предмете, которому посвящен сайт. Это называется «налаживание целевого трафика». Когда сайт раскручивают «по-черному», то на ресурс приходит много людей, и посещаемость по сравнению с первоначальными показателями возрастает до космических масштабов. Но все дело в том, что этим людям предмет сайта изначально не интересен. Они пришли сюда не сами, их просто заманили. Но мы немного отвлеклись. Итак, сайт заинтересован в целевом трафике.

Налаживанием целевого трафика занимаются интернет-маркетологи. Сначала они смотрят, какие слова вообще относятся к тематике сайта. Это легко сделать, воспользовавшись сервисом от Яндекс. Директ – «Подбор слов». Наберите ключевое слово, которое характеризует ваш сайт, и посмотрите, что за ним стоит: слова, показатели спроса за месяц, а также «что еще ищут люди», запрашивающие ваше слово. В итоге у вас должен получиться список, группа слов, так или иначе относящихся к предмету вашего сайта. С этого момента вы должны стремится к тому, чтобы каждый, кто наберет слово из этого списка, попадал на ваш сайт. Для этого интернет-маркетологи надлежащим образом прописывают html-коды каждой новой веб-страницы. Лучше отдать этот процесс на аутсорсинг специально обученным людям. Самостоятельно справиться тоже можно, но это сложно.

Практически невозможно самостоятельно увеличить целевой трафик за счет «покупки ссылок» – еще одного способа интернет-продвижения. Но об этом пусть вам расскажут те, кто будет раскручивать ваш сайт. Для себя мы уяснили главное: захватываем все, что относится к предмету деятельности, – аптеки, заводы, почту и телеграф.

Например, интернет-маркетологи компании «ТекАрт» добились того, что на сайт переводческой компании «ТрансЛинк» приходят люди, искавшие в поисковых системах «переводы песен Виктора Суходрева», «переводы устные и письменные», «бюро переводов в Санкт-Петербурге» и даже «перевод татуировки со спины Анжелины Джоли».

Привлекайте к себе внимание всеми способами! Сначала определите, что относится к вашему бизнесу прямо или косвенно, а затем начинайте методично искать подход по каждому пункту: проводите совместные акции, обменивайтесь клиентами, отмечайте вместе праздники, создайте общий интернет-проект и т. д.

Эффект будет заключаться в том, что вы зримо, незримо, виртуально, реально или предположительно будете присутствовать везде! Просто везде! От вашей торговой марки будет не спрятаться и не скрыться. Люди будут считать, что вы всемогущи, и либо станут вашими союзниками – на ваших условиях, либо закроются, либо оставят все попытки конкурировать с вами в одной нише.

Показателен пример музыкальной корпорации «Аплифто». Ей удалось сделать каждого диджея своим приверженцем, что позволило компании продвигать свою марку через собственное подразделение букинга – все контакты «Аплифто» были записаны в многочисленные музыкальные справочники. И это было только начало…

Немногим позже музыканты компании посвятили свои песни всем значимыми событиям современности: гипотетическому реалити-шоу, Виктору Цою, роботам, Гарри Поттеру, Интернету и даже явлению под кодовым названием «превед».