Роман Масленников - Раскрутка суперфирмы. 101 проверенный метод от Довганя до Дурова

Хочу обратить ваше внимание на такой способ пиара, как пиар через команду КВН. Если вы обратили внимание на то, какие команды там играют, то наверняка что-то «заподозрили». Я имею в виду, что если вы заглянете в список команд, то вы там увидите людей, играющих за города и страны, имеющие в глазах российского населения не слишком хороший устойчивый имидж. В частности, это Чечня, Дагестан, Украина, Беларусь. Странно, что Грузия не играет.

Команды выступают довольно неплохо, и то, что люди видят в новостных сводках от этих стран, перекрывается позитивом на Первом канале в самый прайм-тайм. Кроме представителей стран с «подмоченной репутацией», вы можете наблюдать команды разных вузов. Среди них есть, конечно же, имиджевые вузы, которые просто должны быть: МГУ, МГИМО и другие учебные заведения, без которых никуда. Вместе с тем вы можете видеть на сцене и не слишком известные вузы, которые пока не дают рекламу на Первом канале, но делают свой пиар через КВН. Например, в премьер-лиге играет университет «Синергия». Посмотрите сами на список игроков.

Также в КВН могут играть те, кто занимается территориальным брендингом, а именно – пиарит города. Буквально в первом полуфинале 2013 года сам Константин Эрнст сказал о том, что он слышит отзывы своих друзей, которые, смотря КВН, ему говорят: «Знаешь, мы сейчас узнали о существовании таких прикольных городов, как Нягань и Камызяк. До этого мы вообще про них слыхом не слыхивали».

Поделюсь с вами еще одной историей. Я как-то ездил на рыбалку в дельту реки Волга и набирал в поисковике «Рыбалка на Ахтубе». Первым объявлением выскочила одна база отдыха. Я нажал на ссылку, забронировал место на этой базе и вдруг увидел там Камызякский район. «О! Камызяк! Что-то знакомое», – подумал я. Приезжаю туда. Я не большой знаток рыбалки, поэтому с удивлением выяснил, что это далеко не Ахтуба, но зато это Камызяк. Я ни разу не пожалел, что я туда приехал. На самом деле это клевое место, и мне очень понравилось. Немалую роль в этом сыграл КВН, поклонником которого я являюсь.

Поэтому не жалейте вкладывать деньги в собственный пиар на Первом канале. Особенно это относится к различным городам, в том числе и к моему родному городу Тверь. Почему нет тверской команды? Все знают про Тверь, вроде что-то такое слышали, что это типа как Московская область (на самом деле это никакая не Московская область), но если бы была команда КВН от Твери, то, извините меня, в Твери было бы гораздо больше туристов.

Операция «Двойник» – это когда вместо известного человека на роль приглашенной звезды приходит ее двойник. Способ пока еще современный. Если вы помните, летом газета «The Sun» пиарилась таким образом: когда Кейт Мидлтон и ее муж ждали рождения ребенка, были помещены в больницу, а все репортеры их сторожили. Больница была окружена камерами, репортеры интересовались, скоро ли их выпишут, и просили дать им хоть какую-то информацию. И тут известный английский таблоид «The Sun» нанимает двойников Кейт Мидлтон и принца, и они уже выходят к журналистам и начинают давать интервью. Поначалу никто не понял, в чем фишка, но затем «звезды» распахнули свои пиджаки и кардиганы, под которыми были майки с логотипом «The Sun». Получилось так, что одни журналисты показали другим, как они умеют зажигать.

Об этом писали не только английские СМИ, но даже наши. Можете вбить в поисковик «Двойник Кейт Мидлтон The Sun». Вот так и можно использовать двойников!

Например, у компании не очень серьезный имидж, а скорее даже игровой или нет денег на звезду – в том и в другом случае можно привлекать двойников. В прошлом году одна московская компания во время выборов привлекла двойника Сергея Семеновича Собянина. Тоже получилось довольно-таки неплохо.

Двойников звезд очень часто приглашают на корпоративные мероприятия. Но пора бы их задействовать и в реальном пиаре. Это, поверьте мне, действует. Пробовал. Знаю.

Есть такая теория, которая называется «теория повестки дня». Настоятельно советую ее изучить. Автор очень хорошей адаптации данной теории на русский язык – Олег Матвейчев. Ее также можно найти на YouTube.

Так вот, эта теория говорит о том, что все решают новости: то, что с плюсом, и то, что с минусом, искрит и в итоге выводится наверх, и об этом начинают говорить. Все это будет понятно из лекции Матвейчева, если вы с ней ознакомитесь. Мне же хотелось бы обратить ваше внимание на то, что многие люди уже давно не смотрят рекламу. Еще больше людей не воспринимают пиар-статьи, потому что у нас все стали умные, все понимают, что это пиар. Пиар звучит в каждом третьем выступлении продвинутого журналиста или даже в радиопередаче. Даже премьер-министр и президент говорят о том, что хватит уже пиариться, и отмечают то, что было сделано в целях личного пиара.

Короче говоря, классический пиар тоже может не работать. Главное, что остается, что смотрят все, что читают все, – новости! Поэтому сегодня ваша задача – попасть в новости. Вам нужно сделать такую новость, чтобы ее прочитал и стар и млад. Меня спрашивают, зачем делать новость, о которой будут знать все, если целевая аудитория состоит исключительно из узкопрофильных специалистов? Скажу вам следующее: новости читает окружение вашей целевой аудитории. Представители вашей целевой группы, пусть она хоть трижды узкая, состоящая из технических специалистов обдува дата-центров, все равно вечером приходят домой, где их ждут жены, тещи, дети или кто-то еще, кто смотрит новости. Именно они могут рассказать новость вашей целевой группе. И в этом случае эффект будет еще сильнее.

Каждый день думайте о том, как попасть в новости. Мне часто даже сами клиенты признаются в том, что ничего не читают и ничего не смотрят, даже в Интернете новости не просматривают, а сидят только в соцсетях. Но между нами заметим, что человек, который не сидит перед телевизором, не слушает радио и гордится тем, что просматривает соцсети, похож на человека, который бросил пить и начал принимать наркотики. Соцсети – это тоже распространение новостей. Поэтому какой бы сложной ни была ваша услуга, каким бы сложным ни был ваш продукт, пытайтесь попасть в новости.

База СМИ – этот жупел, волнует очень многих начинающих – и не только – пиарщиков. Да и не только пиарщиков. Мол, какой базой СМИ ты владеешь? Какие у тебя есть контакты в СМИ? И все новоиспеченные пиарщики начинают свою работу с формирования этой самой базы СМИ.

Конечно, можно делать и так, но я предлагаю другой способ, повеселее. Вам нужно придумать крутую новость, разослать ее всем вообще, и ваша база начнет формироваться автоматически. Вам будут звонить журналисты, писать редакторы, а вам останется только давать интервью и записывать их контакты. Почему так происходит? Потому что ваша новость прикольная и интересная!