Роман Масленников - Раскрутка суперфирмы. 101 проверенный метод от Довганя до Дурова

Что подразумевается под брендовыми именами? Все знают «Тинькофф», «Кашеваров» и другие пивные марки. У нас одна история началась, когда нам предложили продвигать пивную марку под условным названием «Франц Кафка». На мозговом штурме нам пришла идея продвигать это пиво в качестве политического кандидата в депутаты. В это время как раз намечались осенние выборы, и получилось так, что Франц Кафка стал кандидатом, пошли формирующие опросы, стали собираться наказы, начались какие-то митинги. Кандидат подает на регистрацию, но проваливается, что крупно освещается в прессе.

Таким образом, для новой марки, равно как и для любой другой, под выборы такая стратегия пиар-кампании подойдет. Так что если у вас в бренде есть имя, то попробуйте этот способ. А наша история завершилась тем, что пока думали, называть пиво Францом Кафкой или нет, подошли сроки выборов, так что пиво было переименовано в «Доброе». А вся эта стратегия осталась для того, чтобы я вам о ней рассказал здесь.

Что объединяет всех российских предпринимателей? На кого бы вы ни взглянули из российских бизнесменов, вам сразу захочется назвать их величайшими маркетологами или величайшими пиарщиками. Короче говоря, современные предприниматели – великие мастера раскрутки. Все современные бренды завязаны на личности, а эта личность завязана на том, что она круто умеет пиариться и «метать маркетинг».

На самом деле, хороший предприниматель отлично умеет выпендриваться. Так что сегодняшние хорошие предприниматели – это первоклассные выпендрежники. Вам также необходимо научиться выпендриваться, чтобы привлекать к себе больше внимания и, соответственно, больше ресурсов.

Я был на Селигере в 2013 году. Соответственно, я там жил и питался как преподаватель. Чтобы там поесть, по идее, нужно было выйти из лагеря и пройти через дорогу. Чтобы получить свой обед, мне нужно было прошагать километра два или три, и только после этого я мог вернуться к студентам и продолжить лекции. Это очень неудобно. У меня был какой-то бейдж, который не позволял мне питаться на территории лагеря.

И что я сделал? Я подошел в первый раз к пункту полевой кухни и сказал: «Здравствуйте, уважаемые дамы. Можно ли мне откушать?» Они на меня так сурово взглянули и спросили:

– А у вас бейджик есть?

– Только вот такой.

– По этому бейджику тут есть нельзя. Идите, шагайте три километра.

– Очень классно! Просто обалденно!

Короче говоря, в тот раз я остался без обеда, просто попил водички и продолжил лекцию. На ужин мне опять-таки не хотелось идти черт знает куда и уже там получать свою еду, поскольку я не знал, успею ли вернуться вовремя. Так что я снова решил попытать счастье у тех же бабушек. Я к ним подошел, встал в очередь, стою. Когда настала моя очередь, они на меня опять посмотрели круглыми глазами и спросили: «Вы кто?» И в этот момент я отвечаю: «Я ваш повелитель!» Они мне: «Чего?!» Я отвечаю: «Ой, простите, нет, я не ваш повелитель. Я ваш раб! Накормите меня». И они мне: «Раб? Ну иди тогда погуляй, раб божий. Плов через полчаса». В итоге я нормально ел не только в этот раз, но и в последующие пять дней.

Таким образом, необычность помогает вам не только обратить на себя внимание, но и не остаться голодным. То же самое и в бизнесе – это цена выпендривания. Вы показываетесь, делаете все максимально ярко, и к вам приходят клиенты, деньги, партнеры, новые проекты. Поэтому не бойтесь выпендриваться.

Выпендриваться в современном мире важно, чтобы получать ресурсы, внимание, клиентов, деньги. Говорят, что пионерам стреляют в спину, но это все ерунда. Пионеры носят бронежилет!

Спорт – это важно! Зарубите себе это на носу. Помимо того что им надо заниматься как таковым, нужно также быть в этом тренде.

Те, кто живет в Москве, наверное, заметили, какое важное событие проходило не так давно. Вы целое лето могли наблюдать марафоны: «Красочный марафон», «Летний гром», «Осенний гром», а недавно был «Большой Московский марафон», в котором и я принимал, например, участие. Я там видел корейцев, японцев, афроамериканцев, якутов, чеченов, дагестанцев – представителей самых разных национальностей.

Мне казалось все это достаточно интересным и в какой-то мере необычным. Но потом я узнал, что марафон – это очень полезный пиар-инструмент. Если у города есть свой марафон, то это хороший город, это престижный город. Я до сих пор не понимаю, почему хорошие марафоны не проводятся в каждом городе России. Ведь это же туризм, это спорт, это присутствие в тренде. Поэтому задумайтесь над тем, чтобы провести в вашем городе марафон. Для его организации, соответственно, можно взять франшизу, перенять мировой или российский опыт или что-то еще. Это очень полезная штука.

Сегодняшние новости похожи на чью-то выдумку. К сожалению, так оно и есть. Понять, насколько сурова бывает реальность, вы можете, заглянув на сайт www.breakingmad.me/ru. Посетите еще один ресурс, который настроит вас на нужную волну в отношении парадоксальных новостей, – www.fognews.ru. На таких ресурсах публикуют неоднозначные новости в стиле «Девочка упала в реку, и ее воспитали раки»; причем на «Брейкингмэд» это реальные происшествия.

Кстати, очень многие из этих новостей реально пошли потом в народ. Например, новости про Пугачеву или про Онищенко были приняты за чистую монету. Или, например, новость про спецоперацию, проведенную российскими пограничниками, которые демонтировали памятник на территории Латвии. В общем, не очень понятно, насколько сильно эти новости отличаются от реальности.

Также из сайтов фейковых новостей, которые вам как пиарщику и изобретателю новостей должны понравиться, отмечу www.smixer.ru и www.hobosti.ru. Я рекомендую вам на заголовках этих ресурсов учиться тому, как изобретать новости, а реальность потом уже прогнется под них.

Хорошим пиаром будет подача судебного иска в чью-то сторону. Если кто-то подал на вас в суд, можете сказать ему спасибо, потому что это суперклассный пиар. Вы тоже можете подать на кого-нибудь в суд или сказать, что собираетесь это сделать, и это будет отличным пиар-ходом.

В книге «Адвокатъ от А до Ъ» Шота Горгадзе негодует по поводу того, как юристы вместе с пиарщиками используют залы судебных заседаний в качестве пиар-площадок. Он это видит, он об этом говорит, но судьи ничего сделать не могут. По хорошему счету судам пора бы уже брать деньги за то, что они предоставляют такую возможность пропиариться.