Роман Масленников - Раскрутка суперфирмы. 101 проверенный метод от Довганя до Дурова

Короче говоря, большинство из нас любит подглядывать. Поэтому сделайте «щелку», «глазок» в ваш бизнес, чтобы за ним подсматривали через YouTube, через ЖЖ, через блоги, через все что угодно.

В книге Максима Котова «И ботаники делают бизнес», в которой подробно описано, как главный герой Федор Овчинников создавал пиццерию, стала бестселлером. Люди из «Твоего старта» сделали шоу: загнали всех на виллу на каком-то острове, где герои делали бизнес в онлайне. За ними тоже все наблюдали, это шоу имело высокие рейтинги, и все на этом заработали.

Если вы начали бизнес, предоставьте людям возможность за ним подглядывать. Это будет очень прикольно, выгодно, интересно, и каждый ваш выход в эфир будет связью с общественностью. Кроме того, вы сможете заработать не только деньги, но и репутационные очки. Потом сможете выпустить об этом книгу, познакомиться с интересными людьми или завоевать приз за какой-нибудь блогинг, хотя это не подразумевалось изначально. Именно поэтому сегодняшней тенденцией и является бизнес в онлайне.

Если вы не знаете, о чем писать, если вы не знаете, куда развивать бизнес, если вы не знаете, как привлечь внимание или, наоборот, отвлечь его от себя, то затевайте войну. «Американский герой» Ларри Бейнхарта – это классика, по которой делается война. Попробуйте развязать информационную войну против некачественных продуктов на вашем рынке, против одного, против другого, вы даже можете развязать войну против самого себя!

А теперь мы поговорим про скрытые базы читателей. Всем известны телевизионные программы – здесь все понятно. Радиостанции, интернет-печать, глянец – газеты и журналы – тоже все знают. Но мало кто догадывается о том, что в Интернете есть более мощные средства массовой информации. Таковыми являются подписные листы людей, собравших вокруг себя контактную базу подписчиков и занимающихся контент-маркетингом.

Во-первых, я имею в виду инфобизнесменов: кто-то ведет курсы про секс, кто-то про зарабатывание денег, кто-то про Forex, кто-то про раскрутку в YouTube, а кто-то про партизанский маркетинг. У вас в голове, скорее всего, сразу всплыли соответствующие имена: Левитас, Сергей Архангельский и так далее. У каждого приличного инфобизнесмена есть подписная база из как минимум десяти тысяч фолловеров. И это, повторюсь, минимум, ведь у кого-то пятьдесят тысяч подписчиков, а у кого-то и все сто. В Интернете даже есть база, в которой четыреста тысяч подписчиков. Вы представляете, насколько это огромные группы людей? Это же ваша готовая целевая аудитория.

Фактически сегодняшние инфобизнесмены – это очень крутые люди-СМИ. Правда, они предпочитают что-то продавать через свои базы, или рекламировать друг друга, или продвигать новые продукты, или просто делиться мыслями. Но то, что они не просто люди, но также и СМИ, об этом мало кто знает. Конечно, они не дадут вам использовать себя. Их необходимо искренне заинтересовать: показать, насколько вы уникальны, насколько ваш продукт интересен.

Как же смотреть подписные базы инфобизнесменов? Заходите на smartresponder, «каталог рассылок», и изучайте, у кого там больше фолловеров. Или можно просто вбить в поисковике «Инфобизнес», «Николай Мрочковский», «Парабеллум», «Азамат Ушанов» и другие имена. Постучитесь к ним в личку, спросите, можно ли использовать их подписную базу для вашего интересного продукта. Все эти люди – главные редактора сегодняшнего дня.

Помимо инфобизнесменов хотелось бы также упомянуть такой неочевидный канал коммуникаций, как рассылка «Мегаплана». Это компания, которая сегодня наилучшим образом занимается концепт-маркетингом: предлагает полезную информацию через свою рассылку. В их базе около ста тысяч людей, и, как правило, это популярные личности.

Дружите с обладателями больших подписных баз, они – будущее СМИ.

Собрать базу владельцев подписных баз, которые сами идут на контакт, можно следующим образом. Регистрируетесь на сервисе smartresponder, добавляете вашу рассылку в каталог, делаете пометку «готов размещать в своей рассылке рекламу и давать чужую». Через месяц вас завалят предложениями – осталось только выбирать.

Я давний фанат радио. Я брал интервью у всех тверских диджеев, когда они только начинали развивать радио «Пилот», «М-Радио». Я люблю посидеть за кулисами в прямом эфире, посмотреть, как работает диджей, – это очень интересно.

И еще тогда мне пришла в голову мысль: почему бы не дозваниваться до радиостанций и прямо в эфире что-либо не анонсировать? Вы знаете, что включение в студию – это всегда драйв, это всегда новости вне рамок новостей. «А теперь послушаем телефонный звонок! Здравствуйте, что вы хотите нам сказать?» – и тут могут начать говорить все что угодно. Но это все что угодно, в том числе может быть и в ваших интересах, это может быть партизанская информация.

Такой подход используют очень многие люди. Вы возможно замечали, что даже сами ведущие практикуют его: когда вы слушаете тему, а она вам, допустим, не нравится и вам хочется «выпустить пар», вы негодуете, и вдруг поступает именно такой звонок, который в легкой форме разряжает обстановку. Вы довольны, слова фактически сняли у вас с языка, но следом за этим сразу же идет другой звонок, который подтверждает точку зрения ведущего. Часто это происки радиоведущих, это доподлинно известно.

Ваша задача – использовать это в ваших коммерческих интересах. Конечно, у вас не получится тупо сказать название фирмы, ее прайс и контактный телефон, но зато можно поднять интерес к вашему продукту. Вы можете позвонить на радио и спросить, почему у вас сейчас за окном высаживаются космонавты, или задать такой вопрос: «Мой парень стал космонавтом. Как быть: найти другого или дождаться этого?» – и так далее. Про космос вообще были очень популярны партизанские дозвоны на радио, когда шла серия AXE «Академия космонавтики». Мы тоже применяли партизанские дозвоны на радио, когда сообщали о пробке из пяти лимузинов на Кутузовском проспекте. Мы позвонили сразу на пять радиостанций. Понятное дело, что мы не раскрыли всего, но мы указали на сам этот факт. Благодаря этому и ряду других вещей через полчаса у нас оказалось десять видеокамер – рекордное количество «телеков».

Партизанский дозвон на радио не решит всех ваших проблем, но поможет аккуратно капнуть на мозг вашей аудитории через те каналы, где информацию не ждут. Соответственно, человек в это время открыт и легко принимает то, что вы хотите до него донести. Попробуйте прямо завтра в утреннем шоу на радио, которое вы так любите, продвинуть свои интересы.