Роман Масленников - Раскрутка суперфирмы. 101 проверенный метод от Довганя до Дурова

Поэтому поразмышляйте, что вы можете подарить знаменитостям. Также сразу думайте, что можно вручить такого, что обычно не дарится, и как сделать из этого инфоповод.

Если вы неизвестны на своем рынке, но вам хочется эту известность срочно приобрести, вам нужно получать субподряды, нужно быть вхожим к знаменитым коллегам. Что делать в этом случае? Как быстро зарекомендовать себя в качестве эксперта? Как сделать так, чтобы вас все знали и ждали в то время, когда вы сами еще никого не знаете?

Есть очень простой способ. Причем он предназначен не только для роста вашей узнаваемости, но и для поиска реально полезной информации.

Итак, нужно собрать всех ваших участников рынка, ваших старших коллег, братьев, гуру или потенциальных клиентов и записать на диктофон или видео интервью с ними. Таким образом, под предлогом выяснения волнующих вопросов вы сможете втереться к ним в доверие, узнать что-то новое, просто зарекомендовать себя, а в конце интервью сообщить, что умеете то-то и то-то. К этому методу прибегали очень многие.

Известная личность, Андрей Парабеллум, брал интервью у топ-менеждеров по самым разным темам: тайм-менеджмент, развитие бизнеса и т. д. Таким образом он обогатил свои знания, свою базу клиентов и познакомился со многими интересными людьми. К такому способу, кстати, прибегал и я. Как-то мне в голову вдруг пришла идея опросить директоров всех пиар-агентств, узнать, что они думают по определенному поводу. В итоге получился проект «157 интервью с великими пиарщиками», который можно спокойно скачать и посмотреть. Собранная мной информация действительно стала полезной, и через какое-то время меня стали благодарить за реализацию этой идеи, мол, про пиарщиков никто не знал, а теперь их стали узнавать. А мне просто было интересно познакомиться с людьми.

Поэтому запланируйте себе пять интервью на завтра, назначьте всем встречи. Семь вопросов, не более. Вам понравится!

Всем известен ход Гоблина, благодаря которому он прославился: он перевел «Крестного отца» на свой лад, на правильный английский язык с матюками. Вы видите, кто сейчас Гоблин – величайший киноэксперт, писатель, блогер. Короче говоря, Гоблин рулит!

Гоблина многие подделывают, и эти подделки даже бывают удачными. Когда ты своим голосом что-то озвучиваешь или озвучиваешь что-то в своем стиле – веселом, прикольном или просто необычном, – ты тоже становишься «на волне». Пиар-ход: берешь какой-то шедевр и озвучиваешь его по-своему.

Мне понравился ход Сергея Азимова, который пригласил всех своих друзей и всех своих подписчиков на просмотр мотивирующего фильма о продажах (тема, которую он любит) с его авторскими комментариями. Вход был платный. В итоге вы смотрите кино и получаете эксклюзивные комментарии от гуру продаж, а гуру таким образом «паразитирует» на этом фильме в хорошем смысле слова.

Подумайте, что бы вы могли прокомментировать или озвучить. Например, можно изобрести авторский аудиогид для Пушкинского музея! Озвучивайте шедевры, и будет вам и вашей аудитории счастье!

Если вы объявите о своем проекте или стартапе на одной из платформ, типа – «Старт.Планета.ру», «Бумстартер» или «Кикстартер» – то сможете не только его распиарить, но еще и денег под него собрать. Бесплатно.

Сами системы вам подскажут, как презентовать ваше начинание наилучшим образом. Ваша задача – просто найти нечто такое, чего еще свет не видывал: или новейший бизнес (например, создание приборов, которые делают компьютерный подбор запаха онлайн), или что-то связанное с вашим уже известным всем бизнесом (например, если вы продаете стеклопакеты, это может быть разработка какой-то суперпротивокомариной сетки).

Чтобы развивать и продвигать фирму согласно предложенной в этой книге концепции, необходимо последовательно пройти три стадии – работа над именем, привлечение новых клиентов и их дальнейшее удержание. А можно ли комбинировать предложенные методы? Конечно! Ведь сама методика раскрутки ориентирована на быстрое достижение результата. В какой же пропорции нужно распределять силы, выбирая методы продвижения?

Методов продвижения, как известно, всего три – реклама, маркетинг и PR. Стадий раскрутки, как мы выяснили, тоже три – работа над именем, привлечение новых клиентов и их удержание.

Каждой стадии раскрутки соответствует своя группа методов. Вы в этом убедитесь, если еще раз бегло просмотрите оглавление книги, где эти методы кратко названы. Итак, работе над именем – начальному этапу раскрутки фирмы – соответствуют рекламные технологии, привлечению новых клиентов – маркетинг, а удержание настоящих клиентов – это дело общественных связей (РОС), Public Relations Development, или, как мы привыкли говорить, – PR.

Итак, суть рекламных технологий – создание имени фирмы, как бы «облицовка визуального – информационного фасада», подготовка плацдарма для старта раскрутки. Главная задача маркетинга – привлечение новых клиентов, а PR-деятельность – это наполнение обычных бизнес-процессов интересным смыслом, создание цельного образа фирмы в восприятии как клиентов, так и сотрудников организации, следствием чего становится абсолютная лояльность к торговой марке.

Приведенная выше таблица показывает приоритетность применения методов технологий продвижения, необходимых для быстрого достижения результата.

Вот пример не вполне разумного распределения усилий в одной из московских переводческих фирм.

Описание методов приведено здесь с любезного разрешения руководства компании.

Промежуток времени:

август – декабрь (пять месяцев):

Методы рекламы

1. Придумывание названия

2. Создание сайта

3. Прописывание компании во всевозможных бесплатных каталогах (телефонный справочник «Московский бизнес», «Желтые страницы» и др.)

4. Написание рекламных статей для публикации в справочнике «Кто есть кто…»

5. Подготовка и получение свидетельств РФЗПП участника смотров «Лучшие в России», «Лучшие в Москве» и «Лучшие в Подмосковье».

Итого: пять

Методы маркетинга

1. Утверждение штатного расписания – генеральный директор, коммерческий директор, главный редактор

2. Составление календаря профессиональных праздников потенциальных клиентов

3. Спам-рассылки (2), одна из которых принесла результат