Денис Каплунов - Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете

Кейсы можно публиковать не только в разделе «Примеры работ», но и в качестве отдельной зарисовки в блоге компании. Как минимум у вас есть очередная контент-идея, если появляется такой инфоповод. Вы готовите статью под кодовым названием, скажем, «Как простая оптимизация за $200 увеличила конверсию сайта на 42 %» и публикуете в блоге кейс, используя текстовый и визуальный контент. Сам заголовок читателю намекает, что перед ним – кейс, и по нему кликают более охотно. Главное отличие – указание в заголовке конкретных цифр и чисел.

Кейс можно оформить в виде презентации, где на слайдах вы покажете ключевые моменты, а голосом расскажете информационную часть. Другой вариант – записать видеоролик. Все это покажет вашей читательской аудитории, что вы не только знаете, но и умеете. А деньги платят обычно тем, кто как раз умеет.

Каждый из нас хотя бы раз в жизни проходил тесты. И мы тут говорим не об учебных и медицинских тестах. Я имею в виду профессиональные и личностные тесты. Не зря многие печатные СМИ даже заводят отдельные рубрики типа «Тест номера».

Вы знаете, что ваши читатели сами ищут интересные тесты? Я вам гарантирую, если вы им предложите пройти какой-то познавательный и полезный для них тест – эта публикация получит очень хороший отклик.

В интернете сейчас можно встретить очень много тестов, вот всего лишь несколько примеров, в которых сразу просматривается ориентация на конкретную целевую аудиторию:

• тест для родителей младенцев;

• тест для сетевиков;

• тест для журналистов;

• тест: какой вы фотограф;

• тест для менеджеров по продажам.

Профессиональные тесты – это вирусный контент, есть большая вероятность, что ваш тест потом будет опубликован и на страницах других носителей (с указанием ссылки на первоисточник).

Но это все при одном условии – если вы предлагаете реально уникальный тест, который разработали самостоятельно или же обратились за помощью к профессиональным психологам. Да, это платная услуга, но поверьте – если вы с темой теста «попадете» в потребности своей целевой аудитории, вы будете радоваться каждой вложенной копейке.

А вообще – нужно это или не нужно? Я не буду отвечать на этот вопрос, потому что решение вам следует принимать самостоятельно.

Если тест есть на вашем сайте и он реально полезный – к вам зайдут в гости, а потом ссылку на этот тест перешлют своим друзьям, коллегам или же опубликуют анонс вашего теста в социальных сетях. А если представители вашей целевой аудитории особо не искали свой профессиональный тест, вы тоже не расстраивайтесь – вы станете одним из первых, это тоже хорошо, особенно если учитывать перспективы на будущее.

Помимо профессиональной ориентации очень популярны еще так называемые тесты на знание . Это могут быть правила, терминология, конкретные факты, примеры и т. д. Есть простой тест на знание столиц государств. Другой популярный массовый тест – на знание марок автомобилей. Я уверен, вы сможете придумать подобный тест, но уже для своей целевой аудитории.

И последнее – я рекомендую вам размещать тест на страницах своего сайта не в виде текста, а в формате html-документа, где пользователь ничего не будет писать сам. Его задача – просто отметить правильные (на его взгляд) варианты ответов, а потом нажать на кнопочку «закончить тест» и получить доступ к итоговому вердикту.

В 2010 году в своем блоге «Копирайтинг от А до Ю» я опубликовал пост с названием «Кроссворд для копирайтеров», состоящий из 55 загаданных слов. Захотелось порадовать читателей чем-то новым, оригинальным. Правда, сделал я это, как говорится, «по-деревянному». Ну что ж поделать, если я не дружил тогда с html-кодами, и программист из меня, как из сапера художник.

Я открыл документ Excel, в первой вкладке создал кроссворд, а во второй – вопросы. И прикрепил сие творение к ссылке блога, предлагая читателям его открыть и самостоятельно заполнить. Отклик у аудитории был просто шикарный. Я получил очень много положительных комментариев. Но допустил ошибку – создал неудобства. Для вирусного эффекта такой кроссворд нужно было бы сделать в веб-формате с помощью специальных программных приложений.

Куда более мудро поступил известный SEO-блогер Сергей Сосновский, который в своем блоге опубликовал так называемый SEO-кроссворд, состоящий из 25 вопросов на тему продвижения сайтов. Все это было сделано эстетически красиво – кроссворд открывался в отдельном окне, читатели могли его разгадывать в режиме онлайн – без распечатывания, карандашей и резинок.

Выглядит это вот так.

На сегодняшний день количество комментариев читателей к этой публикации – 150, что для русскоязычного интернета считается очень хорошим показателем. Более того, не забывайте: это ресурс узкой ниши, а не массовый развлекательный портал. Читатели, которые впервые увидели этот кроссворд, и сейчас не отказывают себе в удовольствии его разгадать. В увязке к кроссворду проводился небольшой конкурс, который уже закончился, но головоломку разгадывают до сих пор. И это не единственный кроссворд, опубликованный в блоге Сергея, я встречал у него и кроссворд для блогеров.

Такой красивый вариант можно создать с помощью специальной программы EclipseCrossword.

Я обратился к Сергею с просьбой прокомментировать, почему он захотел предложить своим читателям такой оригинальный формат контента и насколько остался доволен откликом.

Комментарий Сергея Сосновского:

«Идея разнообразить контент кроссвордом пришла достаточно спонтанно. Такой вид взаимодействия с аудиторией в SEO-тематике до этого мне не встречался, поэтому я посчитал, что кроссворд станет оригинальным дополнением к основному содержимому блога.

После идеи началась реализация. К сожалению, в рунете не было того, что я хотел, поэтому продолжил свои поиски в западном сегменте интернета. Так наткнулся на программу EclipseCrossword, которая позволяет создавать интерактивные кроссворды и вставлять их к себе на сайт.

На поиск и изучение программы ушло не более двух-трех часов, зато результат не заставил себя ждать. Кроссворд привлек к себе внимание, а это репосты и, конечно же, новые подписчики.

В общем, эффектом остался доволен. После этого некоторые блогеры также стали реализовывать кроссворды у себя в дневниках. Таким образом, это вызвало интерес не у только моих читателей, но и других владельцев сайтов».

Кстати, всю процедуру создания вместе со всеми скриншотами и руководствами вы можете прочитать в блоге Сергея Сосновского ( www.sosnovskij.ru) в статье «Как сделать кроссворд у себя на сайте».