Алексей Иванов - Бесплатная реклама: результат без бюджета

Из гаража вышел Вениамин. На его лице оказалось так же много эмоций, как и царапин на корпусе иномарки. Он флегматично несколько раз обошел автомобиль. Открыл заднюю дверь, заглянул в салон. Прицелился и одним ударом кулака идеально восстановил товарный вид железного коня. Да так, что не осталось никаких следов от прежней вогнутости. Собравшийся народ невольно зааплодировал. В ближайший месяц в театр можно было не ходить.

Я не знаю, какую цену назвал наш Кулибин тому парню, но, видимо, она показалась ему немного выше, чем он ожидал. Тогда Вениамин молча вернулся к машине и еще одним точным ударом кулака вернул крышу в исходное состояние. После чего ни в какие переговоры с водителем больше вступать не стал.

Зачем я все это вам рассказываю?

Один и тот же подход, одна и та же идея могут прекрасно работать в самых разных бизнесах, в самых разных ситуациях. Кстати, вы сможете сформулировать в одном предложении основной смысл приведенных историй?

Заимствуйте идеи, которые вам понравились. Записывайте приемы, на которые вы обратили внимание. Приспосабливайте чужой опыт к собственной ситуации, адаптируйте его к вашей компании.

Если идея работает в одном бизнесе, скорее всего, она будет работать и в другом. Во всяком случае, имеет смысл ее протестировать.

Тренируйте вашу наблюдательность. И даже не только ради новых деловых возможностей. Наблюдательному человеку интереснее жить. У него больше новых впечатлений. Перефразируя слоган одной известной пивной рекламы, я бы сказал так: возможно, одно из самых интересных занятий в жизни — замечать то, что не видят другие.

А вот тот, кто не умеет наблюдать, часто впадает в заблуждение, что он уже все видел и радоваться ему больше нечему.

Заимствуйте идеи, которые вам понравились. Приспосабливайте чужой опыт к вашей ситуации. Адаптируйте его к вашей компании.

Не будьте таким все на свете повидавшим человеком.

Заведите папку для идей, которые вам понравились, на которые вы обратили внимание. Назовите ее «Как же я сам до этого не додумался?» или придумайте какое-нибудь свое название.

Вы поехали на отдых за границу. Вы пошли всей семьей в пиццерию. Вы привезли на сервис ваш автомобиль. Любая такая ситуация — отличный повод для маркетинговых наблюдений.

Обзаведитесь привычкой сканировать окружающую действительность. Это весьма увлекательное занятие. И заметьте, пока еще никто не просит за него денег.

Заведите папку для идей, которые вам понравились. Назовите ее «Как же я сам до этого не додумался?».

Обращайтесь к вашей папке в поиске вдохновения. Изучение ее материалов — прекрасный массаж для мозга. Про себя могу сказать, что в моей личной папке идея этой книги пролежала несколько лет, прежде чем получила свое воплощение. Каждый раз, просматривая материалы папки, я натыкался на идею книги и приближался к ее написанию еще на один шажок.

СПОСОБ ШЕСТНАДЦАТЫЙ. Станьте страстным коллекционером идей. Наблюдайте за жизнью. Постоянно пополняйте ваш запас маленьких хитростей и бизнес-лайфхаков.

Огромное количество афоризмов, по праву составляющих золотой фонд культурного наследия человечества, — еще одно косвенное доказательство того, что для выражения глубокой мысли бывает достаточно всего одного предложения.

На сайте нашего агентства можно найти довольно много полезной бесплатной информации о рекламе и маркетинге. Периодически появляются и новые материалы — что-нибудь интересное и нужное для тех, кто интересуется этой тематикой. Но, я думаю, что вы легко догадаетесь, какая страница сайта посещается чаще всего.

Все правильно. Это страница с афоризмами и другими наглыми выражениями. Наша жизнь постоянно ускоряется. Никто уже не хочет ждать. Есть большое желание получить все в концентрированном и портативном виде. Здесь и сейчас. И афоризмы соответствуют этим критериям в полной мере. Они представляют собой попытку донести что-то важное и содержательное до занятого и вечно спешащего потенциального или реального клиента. А разве бывают другие клиенты?

Мои деловые встречи нередко начинаются с обмена понравившимися афоризмами. Это витамины для нашего делового самочувствия. Заряд душевной бодрости. Хорошее настроение на целый день.

Вы можете поступать так же. Клиенты оценят меткое слово и будут вам только благодарны.

Афоризмы — это витамины для вашего делового самочувствия. Заряд душевной бодрости. Хорошее настроение на целый день.

Вот некоторые из моих любимых афоризмов о рекламе, маркетинге и не только.

♦ То, что вы говорите в рекламе, важнее, чем то, как вы это говорите.

♦ Вести бизнес без рекламы — все равно что подмигивать девушке в темноте: вы знаете, что с ней заигрываете, а она — нет.

♦ Реклама выглядит легким и веселым делом. Как и игра на пианино. Пока вы не попробуете заняться этим сами (Advertising looks fun and easy to do. So does playing piano, until you try it).

♦ Текстовик, не преумножай сущностей сверх необходимого.

♦ Реклама духов принесла мне больше известности, чем любой фильм, в котором я снималась.

♦ Делать деньги без рекламы может только монетный двор.

♦ Креатив — последнее законное средство получить незаслуженное преимущество в условиях конкуренции.

♦ Хороший дизайн не тот, где нечего добавить, а тот, где нечего убавить.

♦ Если вы не гордитесь своим блюдом, не подавайте его.

♦ Идеи — редкая дичь в лесу слов.

♦ Сворачивать рекламу, чтобы сберечь деньги, все равно что останавливать часы, чтобы сберечь время.

♦ Легче сочинить десять правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление.

♦ Реклама — как поэзия: хорошая нравится всем, плохая — только создателю.

♦ Нет скучных товаров, есть скучные рекламисты.

♦ Продажа — это единственная причина, суть и цель существования рекламы.