Джеффри Айзенберг - Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайтов

Зная особенности быстрого просмотра и беглого прочтения, вы сможете сделать продающий текст более убедительным и улучшить сайт в целом.

Обеспечьте посетителю максимальное удобство в первые секунды пребывания на сайте. Но помните: не все сведения для него одинаково важны. Вы расположили информацию на сайте именно там, где покупатель ожидает ее увидеть? Везде ли, где необходимо, есть призывы к действию? При создании интернет-магазина подумайте о том, чтобы разместить кнопку «Добавить в корзину» в нескольких местах. Она обязательно должна присутствовать после длинного текста с описанием товара.

Вы можете столкнуться со следующей проблемой. Нажав на ссылку с призывом к действию, пользователь попадает на новую страницу. При этом курсор остается на прежнем месте и теперь указывает на ваши гарантийные обязательства. У пользователя тут же возникают вопросы о политике безопасности сайта. Сам того не желая, он выходит из процесса покупки.

Максимально облегчите посетителю взаимодействие с сайтом. Помогайте ему двигаться к вашей общей цели. Ведь он пришел с намерением заключить с вами сделку, не правда ли? Сделайте сайт настолько интуитивно понятным, насколько это возможно. Каждое слово и каждый элемент оформления должны способствовать убеждению клиента. Уделив должное внимание дизайну сайта, на выходе вы получите блестящие результаты.

На ваших клиентов ежедневно сваливается огромное количество информации. Как же они с ней справляются? За последние десятилетия люди стали удивительно разборчивы в том, какие знания потреблять. Некоторые считают, что причина кроется в нехватке времени, мы же полагаем, что это необходимое условие выживания.

Вы можете использовать различные способы, чтобы облегчить посетителям поиск нужной информации: создать удобное меню навигации, продумать разделы сайта, разделить товары по категориям. Элементы сайта всегда нужно располагать там, где пользователь ожидает их найти. И, наконец, не забывайте про особенности быстрого просмотра и беглого прочтения.

Опыт показывает, что если посетители и читают что-то на сайте (специалист по дизайну Якоб Нильсен утверждает, что 70 % пользователей ничего не читают), то «поверхностно, пытаясь охватить больше информации за раз», при этом сначала их взгляд останавливается на тексте, а уж потом – на изображениях. Как же привлечь их внимание, чтобы передать самые важные сведения? Попробуйте некоторые методы, описанные ниже.

Заголовки. Заголовки на сайте играют огромную роль. Они помогают сориентироваться на странице. К тому же это превосходное средство дизайна. Заголовки создают дополнительное пустое пространство между смысловыми частями текста, поэтому информация воспринимается лучше. Попробуйте для примера правильно разместить на сайте статьи из газет или журналов.

– Заголовки должны быть достаточно короткими, чтобы поместиться в одну строку. Они передают основное содержание всего текста.

– Подзаголовки помогают продолжить и развить мысль, а также визуально разделить текст. Гладя на них, посетитель лучше ориентируется в большом объеме информации.

– При использовании в меню тех же слов, что и в заголовках, проследите, чтобы они полностью совпадали. Это придаст ясность и постоянство вашему дизайну.

– С помощью заголовков можно изменить внешний вид сайта. Подобрав для них соответствующий цвет, размер и начертание, вы привлечете внимание пользователей к нужной информации и облегчите быстрый просмотр.

– Подумайте, может, стоит сместить текст вправо от левого края заголовка. Тогда слева появится дополнительное пустое пространство, страница в целом будет выглядеть более гармонично, а заголовок станет заметнее.

– Еще раз пробегите глазами заголовки. Если на странице не будет никакой другой информации, поймете ли вы, о чем идет речь?

Цитирование. Цитаты вставляются в текст не только для красоты. Они притягивают к себе внимание посетителей, передают главную идею и делают веб-страницу стильной. С помощью цитат можно разбить большие блоки информации и тем самым облегчить восприятие страницы. Выберите из текста предложения, отражающие его суть, и поместите, красиво оформив, в различные места страницы. При использовании нескольких цитат расположите их в том порядке, в котором они встречаются в тексте. Прочитайте цитаты и убедитесь, что они передают основную мысль.

Выделение текста. В тексте встречаются фразы или слова, имеющие особое значение. При обращении к тексту посетитель, скорее всего, сначала пробежит его глазами и только потом начнет читать. Сделав заметнее отдельные слова и фразы, вы поможете ему получить общее представление.

– Не выделяйте все подряд – это все равно что не выделить ничего.

– Не выделяйте слова только ради того, чтобы усилить впечатление, как в предложении «Мы действительно так считаем». Привлекайте внимание пользователей только к очень важной информации.

– Прочитайте выделенные слова, не обращая внимания на остальной текст. Передают ли они основное содержание?

Ссылки в тексте. Ссылки помогают посетителю быстро получить нужную информацию. Благодаря им пользователю не приходится вникать в систему навигации или просматривать все разделы сайта. При правильном подходе ссылки могут не только привлечь, но еще и удержать внимание пользователя в центральной области экрана, обеспечивая тем самым непрерывный процесс конверсии.

– Ссылки должны быть настолько короткими, точными и интуитивно понятными, насколько это возможно.

– Очень важно, чтобы в числе ссылок были ключевые слова, или слова-триггеры. «Пользователи обычно ожидают увидеть в составе ссылок слова-триггеры. Это такие слова или фразы, ради которых пользователь пришел на сайт. Увидев соответствующие ссылки на странице, посетитель будет уверен, что получит нужную информацию», считает Джаред Спул.

– Убедитесь, что пользователь сможет понять, зачем нужна та или иная ссылка. Если вы будете размещать ссылки только потому, что так делают все, или в тексте будут встречаться нерабочие ссылки, ваш сайт покажется пользователю очень ненадежным.

Общие принципы построения сайта. Джерри МакГоверн разработал следующие принципы, облегчающие восприятие сайта.

– Дизайн должен быть максимально привычным для пользователя. Все страницы выполняйте в одном стиле, тогда посетителю не придется учиться чему-то новому, и можно будет полностью сосредоточиться на контенте. К примеру, большинство пользователей привыкли видеть кнопку «Главная страница» в левом верхнем углу страницы. Поместив ее в другом месте, вы лишь добавите им трудностей при просмотре сайта.