Александр Назайкин - Практика рекламного текста

Консультации специалистов «Вега+» по тел. …

Эффективный повествовательный текст должен увлекать аудиторию, иметь ограниченное количество героев. Действие классического рассказа протекает в четырех основных моментах:

1. Экспозиция (читатель узнает о главных героях, месте и времени действия).

2. Завязка (начало действия, которое зачастую дает толчок к развитию конфликта)

3. Кульминация (наибольшее напряжение в повествовании).

4. Развязка (разрешение возникшего конфликта).

Текст в виде увлекательного рассказа обычно читает больше людей, чем просто рекламу. Однако, применение такой формы должно быть уместно. Повествовательное начало более походит для рекламы недорогих потребительских товаров.

В приведенном ниже примере выбранная форма повествования очевидно не соответствует серьезности рекламируемой услуги:

Жила-была одна замечательная фирма, юридическим лицом называемая. Жила-поживала добра наживала, а про федеральный закон от 8 августа 2001 года, N 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц» не ведала. Не знала она о том, что в соответствии со ст.26, п.3 закона должна в срок до 01 января 2003 г. представить о себе сведения в территориальные органы Министерства Российской Федерации по налогам и сборам для занесения сведений в Единый государственный реестр юридических лиц, в простонародье ЕГРЮЛ называемый. И будь ты хоть ООО, ЗАО, ОАО, кооператив или товарищество, фонд некоммерческий, на самой окраине находящийся, если сведения к сроку не подашь, в упрощённом порядке ликвидируют тебя и разрешения не спросят. В ситуации этой сложной не сможет замечательная фирма договора с клиентами заключать, покупать и продавать, отчётность налоговую сдавать, проще говоря, хозяйственную деятельность вести.

Но послал той фирме Центр правовой поддержки бизнеса «АРТЕФАКТ» весть добрую. Не бойся, мол, козней органов государственных и ликвидации скорой. Поможем сведения в ЕГРЮЛ в срок внести, и не в течение месяца, как конкуренты наши, а в течение 2 дней.

Уважаемый руководитель, если пакет учредительных документов Вашей фирмы не содержит Свидетельства о внесении Вашей организации, зарегистрированной до 01 июля 2002 г., в Единый государственный реестр юридических лиц, ещё не поздно обратиться в Центр правовой поддержки бизнеса «АРТЕФАКТ», где в кратчайший срок Вам помогут внести сведения о Вашей организации в ЕГРЮЛ и получить Свидетельство. Стоимость услуги 60 у.е. Мы также будем рады помочь Вам в: · создании фирмы, выполнив Ваш заказ «под ключ» · внесении необходимых изменений в учредительные документы предприятия · реорганизации или ликвидации предприятия · регистрации выпуска акций в ФКЦБ · проведении экспертизы юридических и хозяйственных документов · защите интересов Вашей организации в Арбитражном суде или Ваших личных интересов в суде общей юрисдикции · юридическом сопровождении сделок, в том числе с землёй и недвижимостью · правовых вопросах, касающихся Ваших интересов и влияющих на работу Вашей организации.

Обратившись к нам за помощью, Вы приобретаете доверенное лицо, заинтересованное в добросовестном выполнении своей работы. Необходимо отметить, что в то время как цены на юридические услуги растут, стоимость наших услуг гораздо ниже стоимости услуг московских юридических фирм. Наша ценовая политика базируется на принципе индивидуального подхода к клиенту. Дорожа своим именем и деловой репутацией, мы защитим Ваши интересы, как свои собственные…

Следующий текст демонстрирует пример весьма уместного и удачного применения повествовательного начала в рекламе:

Звездный час забытого проекта

пробил 60 лет спустя, но он дал не горы еды, как рассчитывали корифеи науки, а крохотные таблетки против «болезней цивилизации»

Одна из самых захватывающих, почти детективных историй в биологии и медицине связана со странным растением, у которого большие мясистые клубни, а семечек нет совсем. И, тем не менее это подсолнечник, правда, американский – клубненосный. В СССР в 30-е годы вокруг него закипели страсти, развернулась борьба, в которой в тугой узел сплелись имена корифеев науки петербуржца Николая Вавилова, москвича Дмитрия Прянишникова и тогда еще «хозяина» Закавказья, будущего главы НКВД Лаврентия Берии.

С помощью этого заморского растения академики хотели быстро и без хлопот накормить всю страну. Скажем сразу, в те годы им это не удалось. Более того – в России клубненосный подсолнечник массово не выращивается и по сей день. Однако именно благодаря страстному желанию Вавилова и Прянишникова продвинуть многообещающую культуру и дать людям вдоволь пищи сегодня стало возможным иное: крупный прорыв в медицине.

Совсем в другом конце России, в Сибири, из странного подсолнечника ученые сумели получить необычайно эффективный препарат против самых грозных надугов века – хронического иммунодефицита и болезней сердца и сосудов. А это в наше экологически очень неблагополучное время архиважно для каждого.

Почему крутые «косят» под ирокезов?

А началось все в Северной Америке, куда в 1921 году сразу после жесткой засухи в Поволжье приехал молодой Вавилов. По личному заданию Ленина ему предстояло закупить семена пшеницы, устойчивой ко всем неблагоприятным условиям. И с этим ученый справился блестяще.

Но в Америке случилось так, что судьба забросила его в резервацию индейцев, где сохранился их первобытный жизненный уклад. Там он и узнал, что ирокезы, отродясь не знавшие никакой пшеницы, тем не менее никогда не страдали от недостатка пищи. От голода их всегда надежно спасал клубненосный подсолнечник, подобно тому, как на Руси в голодный мор берегла людей картошка.

Однако в отличие от картофеля возделывать экзотическую культуру было до смешного просто. Ее не надо высаживать каждый год и по несколько раз окучивать летом. Ухода не требуется совсем! Посадил раз, а потом знай себе пять лет дважды в год – осенью и весной – собирай гарантированный урожай. Ну разве это не находка для нашей российской глубинки?

Вавилова так увлекли перспективы будущих урожаев, что он не придал особого значения рассказам ирокезов о целебных свойствах клубней необычного подсолнечника. А между тем ирокезы говорили о вещах поразительных. Дескать диковинные клубни – не просто пища, а и средство против многих недугов, позволяющее практически никогда не болеть, до глубокой старости сохранять отличную форму и вкус к жизни. Они свято верили, что испокон веков «черпают» из своего странного подсолнечника силу и выносливость. Потому и смогли создать некогда великую и грозную цивилизацию.

Что ж, верно: европейцам, быстро справившимся с другими племенами индейцев, ирокезов же не удавалось победить более 300 лет. Это были очень сильные люди, истинные войны. Не случайно современная молодежь, когда хочет показать свою крутость, делает прически под ирокезов. Не под майя и ацтеков, а именно под ирокезов, так повелось во всем мире.