Александр Назайкин - Практика рекламного текста

Нацеливая свою рекламу на потенциальных покупателей, риелтору, как и другим продавцам, имеющим сеть распространителей , не следует забывать и об агентах, работающих на его компанию. Они также читают рекламные объявления каждый день. И если агенты постоянно видят хорошую рекламу своей фирмы, то ощущают гордость за то, что работают в ней. А это, конечно же, позитивно отражается на их взаимоотношениях как с самой фирмой, так и с клиентами.

Кроме собственных агентов, объявления риелтора читают и агенты конкурентов. И дающая такую хорошую рекламу компания может стать в их умах привлекательным местом работы.

Как правило, для дальнейшего успешного рекламирования жилых домов (коттеджей) необходимо иметь информацию по следующим пунктам:

– основные детали конструкции (железобетон, панель, кирпич и т.д.);

– тип экстерьера, кирпича, камня, отделки и т.д.;

– количество комнат в доме;

– количество спальных комнат;

– характеристики основных комнат;

– тип напольного покрытия;

– пространство между верхними комнатами и крышей;

– камин;

– туалетные комнаты и кладовые;

– характеристики кухни;

– встроенные приспособления;

– ванная комната и дополнительные умывальные;

– описание подвального этажа, комнаты отдыха или хозяйственной комнаты;

– подвал;

– вид и характеристики отопления;

– тип водопровода;

– энергетические характеристики;

– количество телефонных линий;

– питьевая вода, газ и канализация;

– ставни и окна;

– изоляция;

– утеплитель;

– штукатурка на стенах;

– тип соседей (социальный статус, возраст, размер семьи и т. д.);

– возможность доработки дома (внутренней или внешней);

– характеристики гаража; рабочая площадь; вид привода двери;

– характеристика подъездной дороги;

– дорожки;

– двор;

– размер и другие характеристики участка;

– деревья, газоны и кустарники;

– транспортные удобства;

– местонахождение относительно города, близость к школам, общественному транспорту и т.д.;

– цена;

– тип возможностей оплаты;

– оплаченная оценка дома;

– информация о налогах;

– когда можно осмотреть собственность;

– другие детали.

В других видах недвижимости могут фигурировать и другие характеристики. Так, например, в квартирах необходимо указание на наличие консьержа, номер этажа и т.д. В офисах и производственных помещениях обязательно следует обратить внимание на напряжение и мощность электросети для подключения техники, в загородных участках – на наклон, состав почвы и т.д.

Примеры заголовков в рекламе недвижимости:

Детям нужен Большой Дом

Отличные соседи, отличная цена

То, о чем мечтают несчастные наниматели

Адрес, который Вы будете называть с гордостью

Для женщины, которая имеет все, кроме Дома

Дом с прекрасным и бесплатным видом

Прочь от ужаса городской жизни

Это важно для вас – жить рядом со школой?

Пол гектара собственного Рая

Внимание деловых особей! Эта берлога – прекрасный офис на дому.

Ваши дети полюбят развешивать свои носки над этим очагом!

Трава зеленеет по Вашу сторону ограды… и так все полтора гектара.

Здесь бассейн с видом… и прекрасный дом в придачу.

Почему бы Вам не Р-а-с-ш-и-р-и-т-ь-с-я?

Вы оцените прочность конструкций и нестареющую красоту этого прекрасного дома в русском стиле

Не будьте шофером… Позвольте детям ходить в школу пешком из этого дома

Ваша собственная дорога…

Деньги, потраченные на аренду, никогда не вернутся

Владейте кусочком России

Ваши дети могут запросто шалить здесь

Сельский рай

Нет собственного дома – нет Вашего дома

Купить дом никогда не рано и не поздно

Прекрасное сочетание участка и дома

Резиденция достоинства

Любите частные парки?

Ваш собственный частный лес

Лучшее жилье для великих

Примеры завершающей фразы в рекламе недвижимости:

Встречайте новую весну в этом новом светлом доме!

Вы сможете протоптать свои собственные тропинки в своей собственной роще

Позвоните, и мы предоставим план-схему дома и участка

Приезжайте завтра и вы будете очарованы

Посмотрите этот дом пока погода в порядке

Не отговаривайте себя от осмотра дома. Ведь потом, возможно, придется ждать очень долго

С такой ценой можно и отложить все дела

Ведь вы же постоянно заняты, а такой дом ждать не будет…

Не откладывайте свой звонок на завтра. Вам могут ответить: «Продано»

Этот замечательный дом вы можете посмотреть прямо сейчас

Покупайте сейчас, когда пора браться за сад

Закончим это дело прежде, чем начнутся занятия в школе

Есть повод помириться с женой! Купите этот дом сейчас же

Какая возможность решить свои проблемы уже сегодня!

Посмотрите, какая прекрасная погода. Дайте вашим малышам шанс поиграть на просторной лужайке

Вы заплатите за этот дом … рублей, но можете смело называть любопытным более высокую цену – этот дом действительно стоит дороже

В зависимости от того, на кого направлена автомобильная реклама – на мужчин или женщин, в объявлении подчеркиваются мужские или женские элементы. Потребители часто «оживляют» автомобили. Для мужчин машина обычно женского рода. Для женщин – мужского.

Мотивы, на которых строится автомобильная реклама, достаточно разнообразны:

– владение автомобилем – исполнение мечты, приятные эмоции;

– владение определенным автомобилем – доступность для всех социальных категорий или, наоборот, только для избранных;

– конкретный автомобиль – это безопасность, комфорт, прочность, надежность, красота, экологичность, экономичность и т.д.

Характеристики, которые обычно необходимы в рекламе продаваемого автомобиля:

– Марка

– Модель

– Год выпуска

– Цвет

– Пробег

– Мощность

– Аксессуары

– Трансмиссия (ручная или автоматическая)

– Двигатель

– Гарантия или страховка

– Цена и условия оплаты

– Имя, телефон, (E-mail)

Ключевые слова, уместные в рекламе автомобилей:

– Надежный

– Комфортабельный

– Экономичный

– Современный

– Ретро

– Легко парковать

– Экологичный

– Эффектный

– Мощный

– Безопасный

– Вместительный

– Солидный

– Спортивный

– Респектабельный

Примеры декларативной автомобильный рекламы, не приводящей достаточного количества информации:

А ТЫ ПОДОЖДИ ДРУГУЮ

Волга

Мощная,

просторная,

неприхотливая

и выносливая.

Сродни русской душе.

ГАЗ – русские машины

Департамент сбыта…

LADA

Час, минута, секунда…

Время ускоряется, заставляя нас быть динамичнее.