Александр Назайкин - Практика рекламного текста

Одновременно так необходимая солидность не должна отпугивать потенциальных клиентов. Нельзя допускать, чтобы у человека создавалось впечатление, что компания настолько великая, что ему там делать нечего. Потребитель должен чувствовать, что у него есть шанс перенести часть величия данной финансовой структуры на себя.

Сам текст может быть подан в виде инструкции. В финансовых операциях важен каждый шаг. Поэтому читатель должен четко представить, что и в какой последовательности будет происходить: что он сделает сначала, что и когда произойдет далее и т.д. и т.п.

В объявлениях о финансовых услугах лучше не использовать юмор. С деньгами не шутят. В большинстве случаев деньги для людей – предмет первоочередной жизненной важности.

В прямой финансовой рекламе клиентам предлагаются те или иные услуги. В имиджевой упор делается обычно на трех основных темах:

– деньги (как средство обогащения, как единицы нумизматики, как предметы искусства и т.д.);

– спонсорство (общественно-значимые мероприятия, премии, призы и т.д.);

– коллекции предметов искусства (нечто достаточно ценное: бриллианты, картины, редкие автомобили и т.д.).

Пример рекламирования широкого спектра услуг:

СБЕРБАНК РОССИИ

Предлагаем экспортерам и импортерам

ШИРОКИЙ СПЕКТР УСЛУГ

по обслуживанию внешнеторговых контрактов:

● оценка соответствия условий внешнеторговых контрактов действующим нормам валютного законодательства;

● консультации по вопросам осуществления операций в иностранной валюте;

● оформление паспортов сделок по экспортным и импортным операциям;

● уведомление клиентов о наступлении сроков представления отчетных документов валютного контроля;

● регулярная рассылка информационных писем клиентам по мере выхода новых законодательных актов, норм валютного регулирования, инструкций и положений Банка России, ГТК РФ, Министерства финансов по валютному контролю с приложением их копий;

● организация различных форм финансирования внешнеэкономической деятельности;

● осуществление всех видов документарных операций (документарные аккредитивы, документарное инкассо, гарантии) по внешнеэкономическим контрактам;

● выдача таможенным органам гарантий обеспечения таможенных платежей клиентов банка.

Предприятиям – поддерживающим на своих счетах в филиалах Сбербанка России значительные обороты;

– имеющим высокие объемы внешнеторговых контрактов может быть присвоен статус VIP-клиента с предоставлением различных льгот, в том числе по размерам тарифов за услуги.

Сбербанк России:

● обладает разветвленной филиальной сетью;

● проводит гибкую тарифную политику;

● предоставляет особые условия обслуживания VIP-клиентов.

Справки можно получить в любом филиале Сбербанка России…

Примеры нацеленного рекламирования одной услуги:

НОВАЯ КВАРТИРА – РЕАЛЬНО И ДОСТУПНО!

Уважаемые москвичи!

Банк Москвы предлагает ипотечные кредиты на приобретение жилья в г.Москве.

1. Преимущества при покупке квартиры в кредит:

* возможность проживания в новой квартире уже сегодня;

* льгота по подоходному налогу.

2. Условия предоставления ипотечного кредита:

* индивидуальный подход к каждому клиенту;

* консультации специалистов;

* размер кредита до 70% оценочной стоимости приобретаемого жилья;

* максимальная сумма кредита до 150.000 долларов США;

* при определении размера кредита учитывается совокупный доход супругов;

* валюта кредита – доллары США;

* процентная ставка по кредиту – 15% годовых;

* срок предоставления кредита до 10 лет;

* кредит предоставляется гражданам Российской Федерации в возрасте от 18 до 50 лет;

* обеспечением кредита является залог приобретаемой квартиры;

* оформление пакета страховых услуг.

Банк Москвы…

ХИТ СЕЗОНА ОТПУСКОВ

Пластиковые карты Альфа-Банка – настоящий хит сезона отпусков! Спешите! Первые 10.000 клиентов, открывших в Альфа-Банке пластиковые карты Visa Classic или MasterCard Mass с 22 апреля по 30 июня, получат в подарок Aquapac!

Aquapac – это специальный водонепроницаемый стильный кошелек для хранения пластиковых карт и других ценных вещей! Защитите ваши деньги от палящего солнца и морской воды и наслаждайтесь отдыхом без забот!

Пластиковые карты Альфа-Банка незаменимы в любом путешествии! Поужинать в модном ресторане, взять напрокат мощный автомобиль и исколесить все побережье, накупить смешных безделушек друзьям – все это просто и удобно с пластиковыми картами Альфа-Банка!

Пластиковые карты Альфа-Банка и Aquapac – все, что нужно для вашего отдыха!

Подробную информацию о проведении акции вы можете получить по телефону…

Пример финансовой рекламы, имеющей ограниченное содержание, неубедительное прежде всего из-за акцентированности на характеристиках, а не на не выгодах, получаемых клиентом:

ВАШ вКЛАД

Вклад «Диалог-Престиж»

* Неограниченное количество расходных операций

* Первоначальная сумма вклада – 20000 рублей, 1000 долларов США или евро

* Ставка вклада – до 18% годовых в валюте

* Ежемесячное начисление процентов и причисление к основной сумме вклада

* Пополнение суммы вклада с неограниченным количеством дополнительных взносов

* Возможность доверения вклада

* Автоматическое продление договора

Банк Диалог-Оптим

тел. …

Пример финансовой рекламы, имеющей развернутое содержание, но также недостаточно акцентированной на выгодах клиентов:

ДОВЕРИТЕЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ

На протяжении последних двух лет доходность вложений в российские акции стабильно превышает доходность по депозитам. Наиболее удобным инструментом для инвесторов, готовых работать на фондовом рынке, но не располагающих временем и достаточной информацией для принятия самостоятельных инвестиционных решений является доверительное управление (ДУ). ИК «ЦЕРИХ Кэпитал Менеджмент» предлагает таким инвесторам заключить договор, по которому они передают Компании в ДУ ценные бумаги и/или денежные средства для инвестирования в ценные бумаги.

Клиентами по ДУ могут быть физические и юридические лица, как резиденты, так и нерезиденты РФ.

Преимущества работы с Компанией:

* Компанией создан строгий и последовательный инвестиционный процесс, доказавший свою состоятельность.

* Вместе с каждым Клиентом Компания разрабатывает наиболее подходящую инвестиционную стратегию.

* С каждым Клиентом работает Персональный менеджер. Он всегда доступен и готов уделять Клиенту необходимое количество времени.

* Каждый Клиент регулярно получает отчеты о состоянии счета и совершенных операциях.