Петр Панда - Копирайтинг в Instagram

Вдохновленные летом и вашей красотой, мы запустили серию премиум-помад Ahh…

И вот еще:

«Целым овладевают по частям». Сенека. (картинка)

Хотите начать большую карьеру в маркетинге? Тогда пора сделать первый маленький шаг!

Каких-то особых правил нет, главное – минимально попадать в тональность. А вообще – 20 минут серфинга и умение дружить с Google или Яндекс творят чудеса, иногда такие сокровища попадаются… Да вы и сами увидите.

Здесь все просто: классический вариант использования Instagram – фото товара, клиентов или пользователей услуги, какой-то коллаж и даже фотосессии енота-полоскуна иногда можно вставлять. Словом, старое доброе привлечение внимания без использования текста. Здесь уже советовать ничего не буду, примеров миллион, стратегии у всех разные, экспериментируйте и ищите.

С основой формирования визуала для постов мы разобрались, дальше у нас будет квест посерьезней.

План такой: сначала мы изучим основные активаторы внимания людей, узнаем, что именно ими движет, а уже потом я дам конкретные форматы заголовков.

В конечном итоге это будет выглядеть так: скажем, мы выявили, что лучше давить на физиологическую потребность в голоде. Значит, берем какой-то формат заголовка, например, «заголовок-срочность», и используем для создания готовой модели по типу:

Только сегодня: шведский стол по $12 с едока! Торопитесь наесться по-взрослому!

А как и где его размещать – мы уже выяснили до этого в примерах с картинками. Если чего-то не поняли пока, по ходу обязательно разберемся.

Чтобы находить ключики к умам людей, нужно знать мотивы их поступков. А мотивы их поступков – это либо потребности, либо эмоции и чувства. Потребности – это желание славы, жажда секса, потребность в безопасности и так далее. Эмоции – это злость, зависть, поиск счастья, ощущение выгоды и т. п.

Чтобы разбираться во всем этом, нам нужно будет изучить каждый из сегментов более подробно. Изучим – взглянете на людей совершенно иначе. Начнете видеть многое из того, что раньше ощущалось только на подсознательном уровне.

Вы никогда не замечали, что одним для счастья нужен тазик пельменей и телевизор, а другие счастливы только в самовыражении: книгах, фильмах или научных работах? Именно потребности – лучший проектор истинного внутреннего мира человека. Он может скрывать свои пристрастия и ценности, но потребности выдают его с головой.

Согласно классической теории пирамиды Маслоу, все потребности делятся на 5 типов:

1. Первичные физиологические потребности:голод, жажда, секс, сон и прочие самые простые «низменные» потребности.

2. Потребности в безопасности и защите: желание комфорта, гарантии трудоустройства, безопасность семьи, собственности и здоровья, избавление от неудач, уверенность в завтрашнем дне и так далее.

3. Социальные потребности: потребности в общении, принадлежность к социальным группам, желание семьи и любви, совместная деятельность.

4. Потребности в признании: уважение со стороны других, признание достижений, карьерный рост, оценка со стороны других, повышение статуса.

5. Потребности в самовыражении: желание узнавать новое, творческое созидание, стремление оставить след в истории, стремление стать лучше, максимальное раскрытие потенциала.

Важное примечание: рост потребностей человека идет по нарастающей. То есть, когда человек удовлетворил физиологические потребности, появляются потребности второй группы: желание комфорта, стремление быть уверенным в завтрашнем дне. Удовлетворил и эти? Далее идет стремление укрепиться в социальной среде, сделать себя частью чего-то общего.

Причем важный момент – первые две ступени (физиология и безопасность) конечны. Их можно абсолютно удовлетворить. Следующие три – бесконечны. Чем больше идет удовлетворение, тем больше хочется.

Зачем нам все это знать? А затем, что, зная свою целевую аудиторию, мы можем четко попадать в конкретные потребности большинства наших читателей.

Скажем, знаете, почему большинство фрилансеров клюет на объявления «инфокоучей успешного успеха» по типу:

«Хочешь работать на берегу океана и зарабатывать по $ 2 000 в месяц?»

Да потому что эти стратеги неплохо знают свою целевую аудиторию. Они прекрасно понимают, что большинство только-только переступили на вторую ступень – потребность в комфорте, защите и безопасности. Именно там «живет» большая часть ЦА. Соответственно, именно этот призыв и будет работать лучше всего.

Для людей поопытнее, которые уже океанов наелись, можно что-то похитрее: «Хочешь стать частью мощной команды? Хочешь создавать новые тренды в IT-сфере?». Ага, она, третья ступень. На каждого карася – свои червячки.

Чтобы было совсем понятно, давайте я попробую подать одну и ту же идею, которая будет работать для всех 5 ступеней. Как и всегда, до жути утрировано, но смысл, уверен, поймете.

Итак, идея: выпуск книги о копирайтинге

Заголовок для 1-й ступени:

Напиши книгу о копирайтинге, чтобы больше ни дня не работать! Ты спишь – комиссионные капают.

Заголовок для 2-й ступени:

Хочешь обеспечить будущее своей семьи? Издай книгу – пусть она работает на вас и ваши желания!

Заголовок для 3-й ступени:

Хочешь свою команду? Издай книгу – притяни на свою сторону лучших авторов!

Заголовок для 4-й ступени:

Хочешь заявить о себе на весь Рунет? Издай книгу о копирайтинге: стань гуру, которого знают все!

Заголовок для 5-й ступени:

Хочешь помочь другим и оставить след в истории? Издай книгу о копирайтинге, которая создаст тысячи успешных карьер!

Так все это и работает. Когда во втором разделе мы научимся определять целевую аудиторию, можно будет точечно с ней работать, предлагая ей самые «цепляющие» триггеры в виде конкретных потребностей. И хотя обычно целевая аудитория бизнесу и личным брендам более-менее известна, точная калибровка не помешает.

И еще важный момент по потребностям. Люди, находящиеся на первой-второй ступени, к сожалению, составляют большинство среди жителей стран бывшего СССР. Когда вопросы пропитания, будущего семьи и минимальной безопасности (финансовой, социальной, физической) встают на первый план, мысли о наследии для потомков как-то отходят на второй план. Как говорится, не до жиру.

Впрочем, очень многое зависит еще от наклонностей и рода деятельности человека. Скажем, среди писателей или ученых полно тех, кто, даже находясь в достаточно стесненных материальных условиях, этого попросту не замечает. Они, в силу специфики работы, особых моральных ценностей и увлеченности своим делом, скорее находятся на 4 и 5 ступени, чем на 1–3.