Петр Панда - Копирайтинг в Instagram

Повторюсь, я не рекомендую использовать эти знания для усиления негатива, незачем без нужды увеличивать энтропию, но… Но мы все взрослые дяди и тети, поэтому каждый выбирает свой путь.

А вот и обещанное ведро вишен на торте. Ниже я дам список форматов, которые можно использовать для создания заголовков и анонсов вообще. Все будет дано подряд, без какой-то особой системы и хитрого плана. Просто выбираете то, что нравится, кладите в корзину, да и используете себе на здоровье.

Важное пояснение: в примерах у меня не стоит ни эмодзи, ни хэштегов. Одни сплошные запятые, точки и восклицательные знаки. Аскетизм. И это не аксиома, конечно: так сделано для простоты восприятия, универсализации примеров и особенностей книгопечатания. Так что, если эмодзи просятся, не сдерживайте себя!

Если нужно срочно. Если некогда креативить. Если хотите что-то быстро написать и отправить, словом, когда нужны быстрые буквы, можете смело выбирать одно из действий:

Убедить зайти к вам:

• Вам стоит это знать, потому что…

• Когда вы прочитаете этот пост, то…

Завлечь новинкой или проинформировать:

• А вот и дождались…

• Условия изменились к лучшему…

• У нас важные новости…

Просто спросить (а после вопроса, конечно, расшифровка поста):

• Как вы относитесь к…?

• Сколько раз в месяц вы…?

Ну очень простенько и совсем стандартно, но иногда пригодится точно.

• Как выбрать тур, если вы ничего не понимаете в туризме?

• Как купить мебель, чтобы все завидовали?

• Как начать заниматься копирайтингом и зарабатывать?

Такие варианты заголовков предлагают решение актуальной проблемы и хорошо подходят для широкой аудитории.

Как правило, уровень доверия к подобным материалам достаточно высок, особенно если автором текста становится имеющий определенный статус или имя в какой-то области.

Что действительно любят многие, так это читать различные советы и откровения специалистов. Помните же про доверие к цитатам? Так вот это из той же оперы. Единственное условие – вы имеете статус эксперта. Идеально, если вы еще при этом и лидер мнений.

Заголовки могут быть от первого лица:

• Как мы запустили кофейню и заработали первый миллион.

• Моя правда о том, почему у вас нет продаж.

• Чего я ждал от бизнеса и что реально получил в итоге.

Или безличными:

• «Клиенты начали хамить – что делать?» Советы практика.

• Откровения о рынке плюшевых мишек в России.

• Вежливый ребенок – это возможно: правила от психолога.

Факт дня: если в заголовке есть число, такой пост привлекает больше внимания. Люди доверяют цифрам, процентам и прочим точным величинам. Пользоваться ли нам этим? Обязательно пользоваться.

Примеры:

• Всю неделю – сумочки на 50 % дешевле.

• Мы запустили 7 новых услуг, которых нет ни у кого в городе!

• Курс с 87 % трудоустройств выпускников в первые же 3 недели.

Отдельно можно поставить вариант со списками. Как-то так уже заложено в человеческой природе, что списки привлекают внимание. Кто «в теме» идет сверяться со своими знаниями, кто не в теме, идет эти знания получить.

Примеры:

• 30 нескромных вопросов к вашему Landing Page.

• 12 признаков того, что вам пора увольняться.

• 25 самых страшных ошибок ресторатора.

Списки создают иллюзию того, что все написано просто и по делу. Такова уж их магия, даже самой жуткой ереси можно придать более адекватный вид, если подать именно списком. Это, конечно, не является призывом к действию, а дано так, в качестве наблюдения.

Почему люди не летают как птицы? Почему я такой невезучий? Почему у них покупают, а у нас нет? Люди любят находить причины всему. Люди ищут причины и объяснения.

Можно использовать в виде списков или и сольно:

• Почему 30 % компаний делают эту ужасную SMM-ошибку?

• Почему вам стоит купить новую сумочку? 5 причин.

• Почему мы продаем 6 из 10 туров со скидкой 30 % и выше?

• 7 причин, мешающих вашему салону стать популярным.

• А еще такие заголовки интригуют читателя и косвенно обещают ему показать путь решения проблемы или дать ответы.

Эксплуатация любопытства – удачный выбор. Кстати, клюют на такие названия самые разные читатели. Даже достаточно чопорные пользователи, которые обычно «выше всего этого», нет-нет, да и заглянут внутрь.

В таких заголовках приветствуются слова вроде «секрет», «узнайте», «решение», «неожиданно» и прочие варианты, намекающие на что-то интересное, скандальное, новое, странное и так далее.

• Странный, но крутой способ прокачки личного бренда.

• Узнайте, как работать в Европе без визы.

• Наконец-то! Первые фото нашего флагманского гаджета…

Формат старенький, инфобизнесом и рекламой битый, но если не слишком напирать, то вполне еще работает.

Допустим, вы стоите с приятелем, а затем внезапно протягиваете ему карандаш и говорите «на, быстрей возьми». Знаете, как отреагирует приятель? Вариантов два – или скажет «чего это и зачем?», или действительно возьмет.

Не знаю, почему так (воспитание, склонности или еще что-то), но в мире полно людей, для которых слова «срочно» или «быстро» – это активаторы внимания и даже нередко призывы к обязательному действию. Что-то вроде рефлексов, которые сложно побороть.

Естественно, текст с таким заголовком заинтересует и «обычных людей».

Примеры:

• Срочная распродажа: только 3 часа для самых быстрых!

• Срочная новость: наш шеф-повар сегодня в ударе! А блины с семгой – это вообще что-то…

• Срочно ищем людей, для которых скидка 40 % – не пустой звук.

• Срочно требуются те, кто хочет в отпуск!

Хорошее решение для целевого вовлечения самой горячей аудитории. Мы обращаемся только к тем, кто подходит по каким-то конкретным признакам: занимается подводной охотой, красит волосы в рыжий цвет или фотографирует облепиху, например.

Да, это обрезает массу людей, но зато притягивает самых ценных. Обычный пост «самые ценные люди» могли и не прочитать, а когда это точно попадает в мои интересы, я обязательно прочитаю.

Посудите сами – смог бы я пройти мимо, если бы увидел заголовок по типу «Важная информация для тех, кто писал книги по Instagram-копирайтингу»? Меня бы от поста тягачом не оттащили.

Естественно, я опять подло утрирую, но и с куда более массовыми признаками это тоже шикарно работает.