Петр Панда - Копирайтинг в Instagram

Отличается от первого тем, что лучше работает именно с информационными постами. Когда нужно рассказать что-то читателю, но вы совершенно не знаете, с чего начать, начните «с дело было так».

Отлично работает в тандеме «а дальше?». Этот вопрос нужно задавать каждый раз, когда темп замедляется. Например, давайте я попробую прямо сходу написать пост о том, как позавчера мы взяли заказ на 270 000 рублей с одной статьи в блоге (реальная история, реальный заказ 2 дня назад, 50 % оплаты уже поступило). Обещаю, пишу сходу без правок:

Короче, дело было так: написали статью про тексты для интернет-магазинов. Народ шел, но заказов с нее было мало. И статья вроде бы в ТОП, но не клюет. Тогда решили – чего-то не хватает.

Я начал крутить и понял, что нужна какая-то особая фишка. Что-то такое, что эффективно бы заканчивало статью и одновременно говорило о нашей экспертности. В итоге добавили большой блок о том, как с помощью LSI-копирайтинга можно создавать экспертные статьи в блоге магазина и за счет этого получать целевых клиентов. Показали примеры. Доказали, что умеем.

Статья провисела 2 дня, за это время заказали текст на главную страницу ИМ (иногда так и заказывали) и (класс, работает) ведение блога крупной компании со своим магазином. Договор на 3 месяца, нужно забрать серьезные ТОП по элитной технике, в плане – 17 статей. Мы посмотрели, забрать реально, поэтому подписали и заберем.

Все это я сходу написал за 4 минуты (специально засек). Что теперь? А теперь можно сделать это информационным или рекламным постом. Куда вас поведет, туда и можно развернуть материал. Например:

Статья, которая продала на 270 000 рублей за 1 заказ. Рассказываем и показываем!

Контент – это круто. Экспертный контент – это еще и очень выгодно. Хотите узнать, как всего 3 тысячи знаков принесли нам заказ на 270 000 рублей без всякой рекламы? Сейчас расскажем…

И далее причесываем историю, подавая ее вкусно и интересно. Будьте уверены, ЦА будет читать. Ей такое реально интересно.

Метод 3. «Перевернутая пирамида».Тоже полезный и достаточно простой способ «начать пост хоть как-то». Суть метода: все самые главные факты нужно ставить в самое начало. А уже затем их расшифровывать.

Так, кстати, пишут все классические пресс-релизы. Удобен способ тем, что текст сам подталкивает вас писать и не нужно метаний в поисках музы.

Дали главную информацию. Расшифровали.

Все это отредактировали, навесили бантиков, и готово. Красота!

Работает как в рекламных и продающих, так и в обычных постах (вовлекающие, информационные, развлекательные).

Метод 4. «5W+H». Если пирамида оказалась сложновата, есть упрощенная версия для ленивых. Расшифровывается все просто:

• What? (Что?)

• Who? (Кто?)

• Where? (Где?)

• When? (Когда?)

• Why? (Почему/Зачем?)

• How? (Как?)

Что нам нужно? Нам всего-то нужно ответить на все эти вопросы прямо в начале текста. Коротко прописываете вводные по каждой части, а затем уже «делаете красиво» по своему усмотрению.

Формула удобна тем, что с ней невозможно не начать. Хотите вы того или нет, а вопросы уже готовы. Остается просто ответить на все.

Метод 5. «Конверсионный разговор». Частая беда авторов в том, что они сразу стараются сказать всем. Понравиться всем. Учесть сразу все. А в итоге – ступор и желание выпрыгнуть в окно от всего «вот этого вот».

Говорить сразу всем – жутко сложно. И даже не технически. Эмоционально. На автора падает сразу глыба ответственности, которую, конечно, он сам и придумал. Но она падает все равно.

Ценность этого метода в том, что здесь глыба не падает. Такой вариант быстрого вступления позволяет говорить не со «страшной толпой, которой не угодишь», а всего-то с одним человеком. С очень-очень конкретным человеком, которого вы себе представили. Этакий «среднестатистический подписчик».

Важно сразу начать разговор напрямую. Сразу бить в четкие интересы всего-то одного читателя. Переводить «просто послание» в конверсию. Сразу. Сходу.

Это важно, давайте повторим: мы не просто обращаемся к человеку, а сразу же пытаемся закрыть его конкретную проблему, убрать или сделать предложение. То есть наши первые предложения – самые главные. С четкой выгодой для человека.

Например, если мы рассказываем о том, как делать тексты, мы можем написать так:

Как вообще понять, работают ли ваши тексты или это мусор?

Если мы продаем демонтированные железобетонные плиты, то можно сказать так:

Даже новые плиты выглядят как б/у. Это же бетон, он всегда некрасивый. Только за б/у «некрасивые» плиты вы платите в 3 раза меньше, да и срока годности у плит нет.

*Да-да, в Instagram продают даже плиты, честное слово.

Если это продающий пост о том, с чего начать обучение массажу, то:

Решились стать массажистом? Тогда вам нужен план роста. И он уже готов!

Мы сразу, назло поговоркам, догоняем трех зайцев:

1) Вы можете сходу начать писать, не задумываясь об утомительных прологах.

2) Когда вы говорите со всеми, вы боитесь, вы зажаты. Когда вы говорите одному и ждете конкретной реакции, то и голос ваш уже другой. Все же говорить с одним человеком – не так страшно, чем говорить с тысячами.

3) Проблема, выгода, предложение – все это сразу в лоб, сходу. Это хороший вариант привлечения внимания. Действенный и очень простой прием «без наворотов». Нашли проблему – сразу сказали о ней.

4) Затем вы попросту расшифровываете ваше послание, плавно переходя в середину. В итоге – и в текст на одной ножке запрыгнули, и сходу продавать (убеждать, заинтересовывать, вовлекать, развлекать) начали. Невероятная красота, я считаю.

P.S. Кстати, о том, как интересно и нестандартно создавать выгоды и закрывать возражения мы еще достаточно подробно поговорим в «продающем» разделе книге. Так что еще огого как прокачаетесь.

Метод 6. Льем и выжимаем.Этот вариант входа в пост – симбиоз из фрирайтинга и конверсионного разговора. То есть, сначала мы пишем «как пишется», а затем сразу же «разгружаем» текст, оставляя только самые-самые главные смыслы.

Давайте попробуем на примере. Скажем, мы продаем услуги компании по найму домработниц и пытаемся сходу вскрыть боли клиента. Для этого мы садимся и пытаемся описать проблему так, как чувствуем. То есть вольный поток мыслей о главных болях клиента:

Любая женщина знает, как много времени крадут постоянные уборки и домашние хлопоты. Стоит только вымыть полы и расправиться с окнами, как на подходе уборка в детской. Только справились с этими проблемами, нужно уже чистить собачий ворс с ковра и гладить вещи всей семье. А ведь еще есть обязательная готовка, полив цветов и десятки прочих дел…