Петр Панда - Копирайтинг в Instagram

Вам кажется, что это точно не для вас? Вы уже смирились с тем, что придется всю жизнь просидеть в офисе? Вы считаете, что самодурство начальства и нестабильная зарплата – это норма?

• Educate (научить другим вариантам).На третьем этапе формулы показываем, что не обязательно довольствоваться тем, что есть. Мы показываем, что есть и другие перспективы:

А ведь все можно изменить! Сдайте квалификационный экзамен (кстати, тоже удаленно) и начните зарабатывать от $ 2000 в месяц. Никаких перебоев с заказами и оплатой. Главное – желание, а работой мы обеспечим!

• Stimulate (стимулирование).Нам теперь остается только усилить желание, введя какие-то дополнительные усилители активности. Это может быть ограничение по времени, бонус, скидка, дополнительные выгоды и так далее. У нас пусть это будет что-то вроде:

С 1 по 20 мая мы набираем по 5 переводчиков для каждого языка (японский, корейский, китайский). Каждому прошедшему экзамен будет предложен годовой контракт с помесячной оплатой и возможностью продления.

• Transition (перевод читателя на нашу сторону).Очень уж, видимо, хотел создатель формулы подогнать аббревиатуру QUEST под красивое слово, раз придумал к данному этапу такое дивное название.

Пусть вас это не пугает, просто призываем с конкретной выгодой, эмоцией и так далее. Словом, что вам там подойдет. Нам, например, подойдет что-то вроде:

Напишите нам в Директ сразу после прочтения поста, чтобы мы могли рассказать вам больше об условиях и выгодах новой работы!

Да, формула не самая простая, но действенная и абсолютно рабочая. Помнится, мы с ее помощью как-то даже делали серию очень успешных постов по курсам обучения одной известной логической игре.

Давайте снова немножко разгрузимся и изучим что-нибудь простенькое. Эта формула даже не имеет этапов, все ее компоненты – одинаковы, имя им «мелкие штрихи без раскрытия деталей».

Принцип простой: мы даем детали, но до поры не раскрываем их суть или, если суть ясна из тематики профиля, не говорим, к чему ведем. Поскольку сами по себе детали ничего не объясняют, это заставляет читателя идти и читать наш пост целиком. А мы, собственно, и не обижаемся. Детали могут быть любыми, здесь уже все зависит от креативности.

Скажем, вот такое начало поста об услугах репетиторов:

30 % – никак нас сначала не воспринимают, но потом контакт налаживаем. 50 % – сразу слушают внимательно, но все равно за ними – глаз да глаз. Еще 10 % – умницы, ничего не скажешь. Но вот последние 10 % – это сущий кошмар, только отвернешься, они уже строят тебе рожи или пинают кота.

А так можно написать для мыла ручной работы (здесь суть ясна, конечно, но к чему ведем – непонятно):

Одно – пахнет коньяком. Другое – арбузами. Есть квадратное. Есть круглое, а одно – и вовсе весом в 1.5 кг в форме гири. Однажды даже сделали партию красного с прожилками мыла с запахом бекона, раскупили в момент. Больше всего мороки с земляничным, оно ужасно капризное.

Все. теперь, когда крючок заглотили, можно уже либо добавлять какую-то формулу, а можно и просто писать интересный информационный пост. Человек уже втянут в чтение, вряд ли он его бросит.

Чисто продающая формула без малейших шансов однажды очутиться в информационном посте. Суть формулы в том, чтобы ответить на 5 вопросов:

• Что я получу взамен, если буду читать?

• Как именно вы мне это дадите?

• Что подтверждает ваши обещания?

• Есть ли примеры тех, кто поверил и получил?

• Какова цена вопроса?

Как вы видите, это уже готовый макет, который останется только внедрить. Снова даю тезисы-мысли без шлифовки, чтобы поняли суть, а не старались копировать текст:

Давно хотите освоить программирование (выжигание по дереву, вязание узлов, писательское мастерство), но прокрастинация и лень постоянно шепчут «не сейчас»? А что, если бы вы получили оружие против прокрастинации, которая само заставляло вас садиться и работать? (1)

Курс «Антипрокрастинция» создан бывшим прокрастинатором. Через 21 день вы начнете ненавидеть самообман, перестанете «сплавлять дела» и зависеть от соцсетей. Ежедневно утром вы смотрите по 1 уроку (дают план на день), а через 3 недели – у вас уже новая классная привычка. (2)

Это работает. Доказано сотнями бывших прокрастинаторов, которые уже получили свободу! (3) Отзывы реальных людей о том, как изменилась их жизнь, можно посмотреть в наших Stories и IGTV. (3 и 4)

Первые 20 человек, которые напишут нам сегодня в Директ, смогут купить курс всего за $20 вместо обычных $45. И это даже не расходы. Это смешная цена за новую карьеру и совершенно другой уровень жизни. Пишите и начинайте жить по-другому уже с завтрашнего дня! (5 + призыв к действию).

Кстати, немного рекламы и реальной помощи. Если кого и вправду достали лень, самообман и зависимость от соцсетей (а таких, я знаю, немало), знайте – курс «Антипрокрастинация» не придуман в моем пылком воображении, он есть в нашем Университете копирайтинга. Я создал его по следам собственного пути из рабства прокрастинации. Смешно сказать, но всего того, что я достиг сейчас (главный проект, многочисленные подпроекты, сотрудники, успешный бизнес, книги, сотни клиентов и енот-полоскун, конечно) я мог бы и вовсе не достичь.

Первые годы фриланса были адом: лень, соцсети и постоянное откладывание дел почти разрушили меня как творческую личность и человека с целями. Сейчас я до обеда делаю то, что раньше мог делать неделю. На основе личного опыта я создал программу уроков, которые помогают сформировать новую привычку, которая, кстати, как раз и формируется за 21 день (психологический факт). Ничего особого делать не придется, просто выполняйте задания на день: тогда ненависть к прокрастинации и потери времени к соцсетям родится сама и будет постоянно с вами. Так что дело стоящее.

Единственное, что приукрасил – это отзывы в Stories и IGTV. Как я уже говорил в начале, мы не развиваем как-то специально наш профиль в Instagram, потому что просто пока нет такой задачи (заказов и работы и так сверх меры). Но отзывов хватает в группе «Панда-копирайтинг» в ВК – там люди постоянно что-то оставляют, описывают свои ощущения и изменения.

Реклама закончена. Идем дальше.

Эта формула пришла к нам из практики создания Landing Page, где ей придавали и даже сейчас кое-кто придает какое-то совершенно магическое значение. Дескать, ей по силам все, при желании ее можно даже в космос запускать. Давайте скажу сразу: это не так.

Да, формула нормальная, но не более того. Известность пришла к ней после того, как один из очень модных некогда в Рунете проектов (ныне закрытых), учивших создавать Landing Page и бизнес-старты вообще, возвел ее в статус эталона. Естественно, это подхватили десятки тысяч адептов и заверте…