Дмитрий Зверев - Система монетизации рассылок в онлайн-проекте

Несколько моих клиентов и коллег пользуются им и весьма довольны.

Если бы сейчас я начинал свою деятельность в онлайне и был стеснен в средствах, то попробовал бы именно это решение.

3. Ранее я привел бы здесь еще несколько иностранных сервисов, но сейчас некоторые из них прекратили работу в России, а остальными пользоваться небезопасно, так как они могут уйти в любое время.

Поэтому перечислю еще пару российских решений.

Это уже не сервисы для всего сразу, а именно инструменты для email-маркетинга:

–https://dashamail.ru/

–https://www.unisender.com/

Есть и другие, но, думаю – этих вполне достаточно.

Что вам выбрать?

Если у вас еще нет рассылки, рекомендую использовать GetCourse.

Если она есть на другом сервисе – задумайтесь о переходе. Но в целом, можете пользоваться любыми вариантами.

Если Getcourse вам кажется дорогим, то попробуйте Автовебофис.

Переходим к рассылкам Вконтакте.

Какие здесь есть варианты.

1. Все тот же GetCourse, который позволяет отправлять сообщения как через электронную почту, так и во Вконтакте.

И это дает отличные возможности по вариативности рассылок:

– вы отправляете письмо email

– если человек его не открыл – сообщение Вконтакте

Или наоборот.

2. Сервис Senler – довольно востребованное решение, особенно среди тех, кто не использует Геткурс.

Сенлер «заточен» именно под рассылки Вконтакте, и он существенно дешевле именно в плане рассылок и содержания большой базы. Однако если использовать Геткурс комплексно, весь функционал, а не только рассылки, то, на мой взгляд, получается выгоднее.

Есть также вариант совместного задействования сервисов, когда основная база подписчиков хранится в Сенлере, а клиентская база в Геткурс.

3. Socialsend – аналогичный сервис для рассылок Вконтакте.

На мой взгляд – менее интересе, чем Сенлер.

Рассылки в Telegram.

Конечно же – GetCourse, который дает возможность отправлять сообщения и через Телеграм.

И также существует масса специализированных сервисов для рассылок через разные мессенджеры:

Например:

– https://bothelp.io/ru

– https://mybotan.com/

– https://www.chatforma.com/

Посмотрите сайты сервисов, протестируйте и выберите подходящий вариант.

Я сам использую именно Геткурс для всех рассылок без исключения.

Вопрос создания бесплатного инфопродукта находится несколько за пределами рассмотрения данной книги, но, тем не менее, я считаю необходимым дать вам основополагающую информацию про это.

Бесплатный продукт – это то, ради чего люди оставляют свои контактные данные.

И здесь есть несколько вариантов – минимум 4-5.

Давайте рассмотрим их по порядку.

Это важно, потому что если ваш бесплатный продукт не будет привлекать аудиторию, то она не увидит даже самое крутое платное предложение и, соответственно, ничего у вас не купит. Помните об этом.

1. Традиционный лид-магнит– полезная информация, воплощенная в скачиваемом или ином быстром для «потребления» формате.

То, что обычно и понимают под бесплатным продуктом и то, что обычно используется в автоворонках продаж.

Форматы:

– Pdf-отчет

– Интеллект-карта, схема

– Чек-лист

– Отдельное видео или аудио

– Цепочка видео или аудио

– Тест

По опыту – один из лучших форматов для лид-магнита это pdf-отчет плюс видео и интеллект-карта плюс видео.

То есть – вы делаете не просто текстовый файлик или интеллект-карту, а дополнительно к ним записываете видео, в котором повторяете основные моменты.

Видео оптимально живое, но – только в том случае, если вы можете записать его в приемлемом качестве. Если нет, то лучше сделать в формате скринкаста или презентации.

Зачем вообще нужно видео? Потому что сейчас люди буквально завалены со всех сторон материалами, письмами, маркетинговыми предложениями. И когда они получат от вас очередной для них файлик, пусть даже и ценный, они вас не запомнят и не будут выделять вас из огромного числа людей, которые что-то им присылают.

А вот если будет еще и видео, оптимально живое, здесь ваши шансы намного выше. Естественно – оно понравится не всем, но часть аудитории в будущем будет более внимательно смотреть все, что вы присылаете.

Также очень интересный и привлекающий внимание бесплатный продукт – это инфографика.

Причем, ее также можно дополнить видео или pdf-отчетом.

Вот пример:

Это инфографика и дополняющее ее видео по инфопродуктам.

Иногда можно делать лид-магниты и без видео. Но тогда уже внутри воронки, на страничке с выдачей лид-магнита, желательно все равно видео разместить.

Пример бесплатного материала без видео:

Это pdf-презентация.

Еще один пример – просто высочайшую конверсию в подписку показывает сделанный мной «Скелет продающей презентации и инфографика по структуре вебинара»:

Вообще, есть две основные разновидности лид-магнита:

– Скачиваемый, который сразу можно разом получить к себе на компьютер и посмотреть

– Разбитый на части – например, когда человек подписывается на серию видео, каждое из которых получает раз в день. Это тоже неплохой вариант, но его сложнее сделать и всегда высока вероятность того, что большой процент аудитории посмотрит только первую пару частей, а дальше интерес упадет.

Характерные черты:

– Конкретика – максимально точная и выверенная информация, которая изложена лаконично

– Легкий для понимания – человеку сразу же должно быть понятно, что он получит.

Просто «Подпишитесь на рассылку», «Получите секреты здоровья всего организма», «Делайте эффективную рекламу» и так далее – это плохие лид-магниты

– Небольшой – на его изучение люди не должны тратить больше 15-20 минут, иначе его никто и смотреть не будет

– У него должна быть высокая воспринимаемая ценность – он должен быть реально интересен и актуален для аудитории

– Он должен реально быть ценным внутри – недостаточно красивой обертки, ваш лид-магнит должен реально давать аудитории интересную и полезную информацию.