Mike Moyer - «Нарезка пирога». Открой свой бизнес без денег

Будьте добры, тщательно пересмотрите все типы опасностей, с которыми Вы можете столкнуться на своем пути, обговорите их с Вашими сооснователями, а потом пересмотрите подход Майка к «Нарезке пирога», который может уберечь Вас от одной из ключевых опасностей для Вашего стартапа.

Профессор Ноам Вассерман

Директор-учредитель Центральной инициативы основателей Южнокалифорнийского университета.

Автор « Дилеммы учредителя бизнеса. Как предупредить

Модель « Нарезка пирога », которую я опишу ниже – это структура распределения акционерного капитала или разделение дохода в стартап-компаниях между участниками на начальном этапе, а именно: учредителями, инвесторами, работниками, консультантами, партнерами или кем-то другим, кто делает взнос, за который компания не может заплатить. Если Вы примените описанную модель для собственного бизнеса, Вы получите идеально честное распределение средств, что бы ни случилось.

Традиционная модель (Изменения и Ссоры)

Большинство людей, даже очень умных с огромным опытом и добрыми намерениями, встречаются с трудностями, когда речь идет о создании честного распределения акционерного капитала. Общепринятая мысль по поводу распределения капитала исключает возможность достичь честного деления.

Существует много причин почему традиционная модель создает проблемы, но основная из них – это то, что большинство людей использует рациональное распределение акционерного капитала, которое, в основном, базируется на формировании будущей ценности. Рациональное распределение означает, что блоки капитала делятся между участниками в заранее определенных суммах, ожидая, что они создадут ценность для фирмы. Учредителей стартапов можно считать более чем оптимистами, ведь точно прогнозировать будущее – это недосягаемое умение для большинства смертных. Умножьте это на невозможность определить будущую ценность и у Вас есть рецепт провала.

Конечно, когда все не идет так четко по плану, команда будет вынуждена вернуться к начальному этапу, пересмотреть распределение и ссориться из-за оценки ценности. Новое распределение, к которому они дойдут, будет основываться на их новом прогнозе, который, как и предыдущий, будет ошибочным.

Это будет повторяться снова и снова в первое время существование компании. Каждый раунд болезненных повторных переговоров озлобляет их участников и настраивает их друг против друга, ведь все ссорятся на тему того, кто добавляет больше ценности и на что каждый заслуживает.

Каждый раунд битв часто содержит увеличение инвестиций в юридические договоренности, которые включают графики вестинга, а также разные программы по покупке опционов и акций и препятствий в этих процессах, а также всякие другие вещи, которые просто прикладывают пластырь к основной проблеме, которая состоит в том, что фиксированное распределение на основе прогнозов не работает . Оно ведет только к недоразумениям.

Иногда люди полагаются на «секторные стандарты» относительно того, кто что должен получить. Все пропитано эмпирическим правилом, но проблема фиксированного распределения остается: если все идет не по плану, распределение не удастся и наступит очередной этап борьбы с крокодилами.

Каждый день, во всем мире, предприниматели наполненные благими намерениями, подписывают акционерные договора, которые сработают против них и могут легко разрушить их мечты.

Представим такие сценарии:

Френк, маркетолог, основал компанию.

Он нанимает Тома, разработчика и дает ему 50% собственного акционерного капитала (Изменения). Том хочет нанять помощь в разработке и хочет дать новому парню 10%: Том, Фрэнк или оба? Модель « Нарезка пирога » позволит им разобраться.

У Джилла, разработчика, есть идея для спортивных приложений. Джо, маркетологу, нравится эта идея и он соглашается продать ее по своим связям, когда приложение будет готово. Они разделили акции 60% для Джилл и 40% для Джо (Изменения). Джилл увольняется со своей работы и работает полный рабочий день на протяжении года, чтобы сделать приложение на продажу. Джо занялся другими делами и не будет продавать приложение, но все еще хочет сохранить свои 40%, так как он вложил $5000 (Ссоры). « Нарезка пирога » не позволит Джо сделать это, но все равно будет справедливо относиться к нему.

Лен нанимает Майлза и дает ему 25% акционерного капиталу с одногодичной этапностью вестинга (Изменения). Майлз упорно работает, выполняет свою часть и достигает своих целей. Лен безосновательно увольняет Майлза за неделю до его первой даты вестинга (Ссоры). « Нарезка пирога » не позволит Лену воспользоваться Майлзом.

Синди нанимает Рона, чтобы он создал приложение в обмен на 35% акций (Изменения). Она прилежно работает над развитием рынка, а Рон работает неполный рабочий день, чтобы создать приложение. Она платит Рону $40,000 на протяжении шести месяцев – это все ее деньги. Рон заканчивает приложение, но решает, что он хочет больше денег и больше акций, прежде чем передать приложение Синди (Ссоры). « Нарезка пирога » не позволит Рону удерживать программное обеспечение Синди в заложниках.

Джон и Милтон основали компанию и разделили акции 50/50 (Изменения). В первое время у них большой успех и их бизнес начал приносить доход. Милтон попадает в аварию и погибает, а его жена, Молли, получает в наследство его 50%. Теперь Джон должен сам делать всю работу. Должен ли он давать ей 50% всех своих доходов? (Ссоры) « Нарезка пирога » предоставит моральное решение, которое Молли примет.

Мы с Вами открываем бизнес и делим капитал 50/50 (Изменения). Вы делаете всю работу, но я владею половиной компании … что теперь? (Ссоры)

« Нарезка пирога » даст Вам защиту, если я окажусь предателем!

Так как все эти доброжелательные основатели используют традиционное распределение капитала по модели «Изменения и Ссоры», они все встречаются с потенциально непреодолимыми конфликтами, которые могут легко привести к разрушению бизнеса.

« Нарезка пирога » – это решение, которое нужно всем этим основателям. Это единственная модель распределения акционерного капитала, которая будет работать. Я считаю, что каждый основатель на планете должен использовать « Нарезку пирога ». Когда Вы закончите читать эту книгу, я уверен, что Вы согласитесь со мной!

Не позволяйте друзьям применять «Изменения и Ссоры»!

Встречайте – «Нарезка пирога».

Моя миссия в жизни состоит в том, чтобы убедиться, что каждый предприниматель на планете получил то, на что он заслуживает от своей компании.