Mike Moyer - «Нарезка пирога». Открой свой бизнес без денег

Оптимизм и уверенность – это конечно важно, но они не наделяют людей специальными способностями, такими, как предвидеть будущее. Поэтому основатели заключают договоры по фиксированному распределению капитала на основе такого уравнения, где

Это легко, когда есть цифры. Например, если Вы инвестировали $100,000 в компанию, которая имеет послеинвестиционную стоимость в размере $1 000 000, Вы получите 10%:

100,000$ : 1,000,000$ =10%

Это абсолютно справедливо. Вы получаете процент, пропорциональный Вашему взносу. Хотя, в большинстве случаев, мы не знаем стоимость, так как она скорее всего изменятся, поэтому люди стараются предвидеть/угадать/оценить показатели.

Учредители должны предвидеть будущую стоимость взноса каждого участника (то есть экономическую выгоду для компании) и предвидеть общую будущую ценность компании (потому что текущая стоимость, скорее всего = 0$). Оба ответа на эти вопросы несомненно будут основываться на сложном наборе предположений, которые на самом деле не будут иметь никакого основания.

Сколько бы они не старались, их цифры будут гаданием на кофейной гуще. В худшем случае, у них будут слишком оптимистические фантазии о стремительном взлете к успеху и славе. Невозможно создать справедливое фиксированное распределение капитала. И даже если им это удастся, распределение, которое было правильным один день, на следующий день уже будет ошибочное потому, что стартапы всегда изменяются. Это настолько сложная эмоционально-напряженная тема, что многие учредители избегают ее или просто распределяют капитал по принципу 50/50, или 25/25/25/25 без лишних обсуждений.

Все Распределения Динамичны

Рано или поздно, все распределения должны быть отрегулированы. В традиционных моделях капитала, распределение часто корректируется неправильно – после конкретных конфликтов учредителей Изменения просто настраивают команду на ожидание следующей ссоры – я назвал это моделью «Изменения и Ссоры».

Что может Измениться

Вы можете поинтересоваться, а что может измениться, что стало бы причиной таких конфликтов между сооснователями. Мой ответ – все. Все что Вы думаете, что Вы и Ваши партнеры могут вложить в форме времени, денег, отношений, оборудования, материалов или чего-то другого – все может измениться соответственно тому, как будет развиваться Ваша компания. Когда все будет меняться, Вы столкнетесь с одной из двух реальностей:

Первая из возможных реальностей – это то, что Ваша доля будет меньше, чем Вы заслуживаете.

Первая из возможных реальностей:

Ваша доля % будет меньше, чем Вы заслуживаете.

Скорее всего, Вам это не понравится. Если Вы получаете меньше, чем Вы заслуживаете, это означает, что есть кто-то, кто имеет больше, чем он заслуживает и он получает это за Ваш счет. Чем больше личный взнос, тем больше это расстраивает. Вы даже можете попробовать разобраться, кто получает больше, чем его справедливая доля и получить свою долю обратно с помощью высокооплачиваемых адвокатов (конечно, если Вы их можете себе позволить). Это происходит постоянно. (Вы смотрели фильм о Facebook?)

Даже если вы заранее согласились на такие условия, это несправедливо. Единственная причина по которой люди соглашаются на такие условия – это если у них нет другого выбора или они не знали лучшего выхода из ситуации. Это также происходит постоянно. У некоторых людей есть склонность использовать других людей особенно, если они чувствуют запах отчаяния и некомпетентности.

Если Вас застали за неудачной попыткой решить это уравнение (как и многих из нас), Вы скорее всего будете избегать такой ситуации в будущем, чтобы быть уверенным, что можете уберечь свою задницу. Чем сильнее отчаяние, которое Вы пережили, тем сильнее будет Ваше желание уберечь собственную задницу, даже если это будет означать, что кто-то потеряет свою. Это приводит нас к другой реальности, которая также несправедлива.

Ваша доля % больше, чем стоимость Вашего взноса

В таком случае Вы получаете больше, чем Вы заслуживаете.

В многих случаях, чем больше денег, знаний и силы есть у одного человека по отношению к другому, тем больше будет его процент ценой других. Вам не покажется это странным, если Вам подходит, когда кто-то, кто заслуживает больше – получит меньше и Вы получаете больше, чем заслуживаете. Я надеюсь, это не о Вас. Если так, то подход «Нарезка пирога» не для Вас и Вы не должны быть частью команды, которая заслуживает на этот подход. Есть куча других возможностей, чтобы злоупотреблять людьми. Я знаю, что это может звучать грубо, но я не думаю, что это нормально – злоупотреблять людьми.

Я на стороне справедливости. Я верю, что каждый человек имеет право получить то, на что заслуживает. Не больше и не меньше. Я не хочу работать с людьми, которые злоупотребляют мной или другими и я сам не хочу злоупотреблять. Я хочу вознаграждать людей, которые помогают мне добраться туда, куда я иду.

Беря во внимание актуальные условия финансирования стартапов, сложно найти справедливость. Мы живем в мире, где так нормально для людей злоупотреблять друг другом, что они могут даже не замечать, что они делают это. Не всех устраивает прозрачность и справедливость. И это нормально и, пожалуйста, не пытайтесь заставить их использовать другую модель – честность слишком важна. Просто уходите прочь.

Логово с Крокодилами

Так как фиксированное распределение капитала перестает быть справедливым когда что-то начинает меняться, почти в каждом стартапе есть крокодилы, которые «меньше чем» (<), представляя людей, которые имеют меньше чем заслуживают, и крокодилы, которые «больше чем» (>), представляя тех, кто имеет больше, чем заслуживает. В конце концов, люди, которые имеют меньше, расстроятся и захотят пересмотреть договоренность. И каждый подготовится к бою. Я называю такие договоренности «Логовом с Крокодилами».

В фиксированном распределении капитала, каждые переговоры – это логово с крокодилами потому, что рано или поздно что-то изменится и договоренность перестанет быть справедливой. Когда мы подходим к логову с крокодилами, мы чувствуем страх, недоверие и включается наш инстинкт самосохранения. Согласитесь, это не самый лучший фундамент для создания успешной компании.

Каждый раз, когда что-то меняется, основатели должны прыгать в логово с аллигаторами и пересматривать договор. В стартапах постоянно что-то меняется, а пересмотр договоров сопровождается кровавым сумасшествием оскаленных зубов и вертлявых хвостов. Это происходит снова и снова и каждая такая встреча в яме с крокодилами ослабляет рабочие отношения. Это ужасно.